2020年是直播电商的风口，众多明星、企业大佬纷纷上阵直播带货。其中有人交出了满意的答卷，但也有人因此翻车。
作为一名新手，如果想做直播带货，首先要明确一个问题：直播带货的本质是什么？把产品通过镜头展现给用户看，并且让用户产生购买行为就是直播的本质。
艺羊直购主播直播现场
在明确本质的情况下，新手可以根据以下几点来为自己做个规划：你首先要找准一个定位，确定自己要带什么。在垂直品类上进行深挖，使其成为这个类目的专业KOL。譬如李佳琦最初的定位是口红测评。拥有一定数量和质量的粉丝。前期积累大量粉丝是成功的基本条件。要学会和粉丝聊天，解答他们的疑问，证明自己对他们是有用的。一步步让粉丝产生信任感，最终充当他们的意见领袖。你要有稳定的货源，要确保你的产品是正规可靠的，不能因为一时的利益卖假货或三无产品来恶性消耗粉丝基础。选择平台。目前主流的直播平台有淘宝、快手和抖音。抖音和快手类短视频平台流量比较大。但是对新手来说，平台流量转化成你自己的流量，再转化成销售额是很困难的。不如老实的选择专门做直播卖货的平台，像淘宝直播、艺羊直购、有赞直播。新手在没有货源的情况下，可以选择艺羊直购，该平台有主播卖货扶植计划，提供货源支持。
