文丨酒业家 裴念
如何跨过中国酒业最特殊的2020年？今世缘走出了乘风破浪的步伐。
12月29日，以“发展高质量，酒缘新跨越”为主题的2021今世缘发展大会在南京重磅举行。会上，来自全国各地的优秀经销商、终端商代表、重点供应商、投资商、广告商、文旅电商合作单位以及新闻媒体等千余人共同见证了今世缘酒业“十三五”的发展成果及四开国缘辛丑牛年生肖纪念酒的重磅上市。
“2021年是公司‘十四五’规划开局之年，也是公司全国化战略迈出跨越式发展的起步之年。”江苏今世缘酒业股份有限公司党委书记、董事长周素明现场透露了“十四五”的重点工作。
此次会议，今世缘酒业不仅公布了“十四五”战略规划，还透露了其2021年将全面打响四大战役，从而实现“十四五”开门红，与广大合作伙伴共同推动今世缘的高质量发展。
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实现历史新突破
营收利税双翻番
“营收实现翻番，利税同步翻番，企业总资产从54亿元增长到100亿元以上；市值从168亿元增长到近期700亿元左右。”周素明说，今世缘酒业顺利完成“十三五”主要目标任务。
具体来看，“十三五”期间，今世缘酒业出厂价100元/瓶特A类以上产品销售占比，从2015年的69.5%提升至2020年的90%左右。三大品牌主导产品销售占比，从2015年的77.5%提升至2020年的90%以上。省内市场占有率进一步提升，省外市场销售规模增长近两倍。
不仅如此，今世缘酒业还斩获了不少实力奖项——荣获十七届“全国质量奖”；“固态发酵浓香型白酒酿造关键技术的研发和应用”项目获得中国酒业协会科技进步一等奖；连续蝉联“中国主板上市公司价值百强”“中国上市公司最具投资价值企业金牛奖”。
“‘十四五’时期是消费升级机遇期、行业分化窗口期、企业发展关键期。”周素明表示要牢牢把握“543”酒缘大业方向。首先要自觉遵循创新、协调、绿色、开放、共享五大理念，其次要持续深化打造品牌、以质取胜、文化营销、人才强企“四大”基础战略，最后要用心谋划差异化、高端化、全国化“三化”方略。
值得注意的是，为了实现上述方向，周素明还细谈了八大关键举措，确保今世缘高质量发展之路的向好之势。其中，周素明指出，要以文化酒，创建市场营销新模式；要谋划运营管理新思路；要以质取胜，创立产品品质新标杆；要以人才强企，创新人力管理新方法。
与此同时，周素明也表示2021年，今世缘酒业将从五大方面做好重点工作。既要全力打好市场营销四大战役，也要深入推进营销变革落地，还要全面启动人才结构优化保障，更要有序推进南厂区规划建设，最后要创新党建活动激发理想信念。
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四开国缘牛年生肖酒上市
全球限量发售
此次会上，今世缘酒业重磅发布了四开国缘·辛丑牛年生肖纪念酒，全球限量推出1L装、2L装各9999瓶，并将通过华致酒行独家发售，具有极高收藏鉴赏价值。
该新品颇具意义。2021年是农历辛丑牛年，今世缘以“国缘牛、中国牛”的美好寓意，特别推出四开国缘·辛丑牛年生肖纪念酒，为祖国贺、为人民贺、为众缘贺。
据了解，四开国缘·辛丑牛年生肖纪念酒，采用优质原粮，精选百年以上明清老窖，由今世缘酒业副董事长、副总经理、总工程师吴建峰博士亲自领衔小批量勾调而成，酒体风格显著，香气幽雅，入口醇厚细腻，回味悠长。
包装上的生肖牛图标简洁明快，刚健有力，充分展现开拓进取的民族气节，寓意成大事者，不止当下，勇于创新；侧面配图传世名画《五牛图》，象征开运祈福，事业兴旺，寓意国强缘盛，共享美好。
事实上，近年来，国缘四开一直表现不凡，属主流次高端品牌，是今世缘酒业的腰部力量。以国缘四开为代表的核心走量产品，为今世缘稳定了基本盘，而这也正是今世缘谋求“以质为先”的高质量的直接反应。
值得一提的是，2021年，今世缘酒业将对四开进行提档升级，强化国缘四开市场地位。不仅要精细升级提升产品力，对产品包装进行精细化升级，融入品质、文化、环保、防伪及信息化互动理念，还要品质引领放大热销势能，同时要进行配额管理严控价格，并注重V9与四开两大核心品项的协同推广。
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“十四五”是全国化关键期
2021年将开启4大战役
“使命引领、创新驱动，全力开启‘十四五’高质量跨越发展新征程。”这是今世缘酒业2021年营销工作的大方向，它代表着今世缘酒业将跨入一个新的发展阶段。
周素明表示，“十四五”期间，今世缘酒业将以“发展高质量，酒缘新跨越”为追求力争跻身白酒行业第一方阵。
“‘十四五’是今世缘从行业区域强势品牌跃升为全国化优势品牌的关键阶段，因此，对今世缘人来说，‘十四五’的发展至关重要。”江苏今世缘酒业股份有限公司党委副书记、副董事长、总经理顾祥悦如是说道。
在2020年行业逆势的情况下，今世缘依然获得了较好的发展，这与其战略规划关系密切。为了不断实现突破，取得高质量发展，为“十四五”规划打下坚实基础，今世缘酒业从品牌、产品、市场、厂商等维度全面打响四大战役。
今世缘酒业股份有限公司副总经理胡跃吾介绍说，2021年今世缘酒业将全新启动V系攻坚战，奋力抢占黄金赛道。其中，今世缘将全面布局省内高端市场，以V9为战略形象产品、V3为战术上量产品、V6为战略储备产品，继续引领江苏高端白酒再升级；在长三角城市群及省外高线城市，有序推进经营主体和V9体验店布局，强化高端消费群体培育，积极参与行业头部竞争。
“理性谋划K系提升战，全力打牢高端化基础”是今世缘酒业的第二大战役，胡跃吾表示将按照“扩面增容、控量调价、合理分利”总体思路，以价格明显提升、销量明显提高、质态明显增强为运营衡量指标，确保K系提升战取得实质战略成效。
同时，今世缘酒业将用心组织典藏激活战，持续彰显差异化特色。具体来看，今世缘酒业将清晰路径，创新升级营销体系；明确典藏激活战就是今世缘品牌激活战，今世缘品牌亟需向上延展产品线，加快进入次高端赛道；继续收缩产品线，整合精简产品数量，致力于做大单品规模。
而坚决打赢省外突破战，加快推进全国化进程对今世缘酒业而言意义重大。为突破省外，今世缘酒业将加大创新变革力度，进一步突出厂家主动谋划，主导布局，分类打造重点板块市场，促进省外市场更高质量跨越发展。
不仅如此，还将明确国缘、今世缘双品牌全国化布局策略，其中国缘品牌上升为公司全国化布局主导龙头品牌，积极抢抓次高端扩容及超高端分化机遇，按照“全国有影响，华东主战场，关键长三角”区域策略，积极谋划全国化拓展路径。
实际上，为打赢四大战役，厂商合力也非常关键。周素明会上表示，将深度构建厂商命运共同体，让厂商合作之路越走越宽。
针对合作伙伴，今世缘酒业将建立省内外帮扶机制，探索飞地市场招商模式，选择省外重点市场重点客户与省内大区及优秀资深客户建立结对帮扶机制，定期开展经验交流、互动走访；鼓励在省外有丰富资源、适合经销代理公司产品的省内客户，可申请将目的地区域市场，作为飞地市场开展合作。
以南京为起点，今世缘“十四五”征程已然开启。未来，今世缘酒业将如何走出更高质量的发展之路，酒业家将持续保持关注。
