客户拜访与专业话术试题 一、单项选择题1、就提问的具体内容而言，不包括以下哪种提问类型：()A、状况型提问B、困难型提问C、解决型提问D、铺垫引导式提问2、下列属于开放式。
作为销售，如何找到自己的潜在客户呢？ 有这么一对父子，两人相约去钓鱼，来到钓鱼的地方，准备好后，放下鱼饵，等待鱼儿上钩。不一会儿，父亲就钓到了一条鱼。又过了一会儿，父亲又钓到了一条鱼。儿子的鱼竿却一动也不动。这时，父亲又钓到了一条鱼，儿子着急的问：“爸爸，你为什么这么快能钓到这么多鱼，而我一条也没钓到。父亲问儿子：“钓鱼最重要的事情是什么？儿子说：“美味的鱼饵？父亲说：“不对。儿子说：“那就是精湛的技术。父亲说：“也不对。儿子问：“那是什么？父亲笑着说：“准确的判断哪里鱼儿多，哪里鱼儿多，就去哪里钓。儿子问：“怎么判断哪里鱼儿多呢？父亲说：“要想知道哪里鱼儿多，就应该像鱼一样思考，它喜欢去哪里，不同的鱼生活在不同的水域，不同深度的水里。想要知道鱼在哪里，必须要像鱼一样思考。1.像鱼儿一样思考同样的，如果想要知道客户在哪里停留，首先必须要做的就是像客户一样去思考，思考客户生活的规律、消费的规律，以及消费的动机。像鱼儿一样思考，你只要做到三步：（1）洞察客户需求的焦点。客户购买的动机是什么？是什么原因让客户决定购买？（2）分析客户的消费规律与轨迹。客户的消费倾向是什么？客户正在购买什么？客户在购买我的产品之前，会购买什么？（3）。
怎样挖掘客户的潜在需求，并加以满足呢？
美容院如何恰到好处的把握住潜在顾客 是服务、产品不好吗？其实很多时候是我们方式、方法没处理好，那要怎么做才能恰到好处的把握住潜在顾客呢？一、要热情、但不要过分热情 顾客进店后，为了体现我们的服务优势，让顾客有宾至如归的感觉，我们都会热情的接待，可是有的美容院热情过了头，老远看到顾客就打招呼，顾客走进柜台就是尾随而至、寸步不离，在没了解顾客性格的情况下，这种方式是不可取的，容易让顾客产生反感。其实很多时候，顾客需要的是在她需要的时候，你能及时出现就行了。对于初次进店的顾客，建议接待人员面带微笑、语气热情、与顾客保持适当的距离、目光相随，给顾客营造一种宽松、自由的环境，通过简单的沟通对顾客性格及需求做出初步的判断，为后面的销售做铺垫。二、要有效沟通，但不要喋喋不休 为了提升销售，每个美容院都会给顾客推荐产品，有的甚至从顾客一进店就开始喋喋不休的介绍。也许有的顾客被说的没办法会买，但其结果是再也不想来。那如何让顾客心甘情愿的买，并且长期来呢？其实，每个顾客进到美容院来就证明她有这方面的需要，她不消费，可能只是因为你给她推荐的是她不感兴趣或者不需要的，美容院需要做的就是寻找到顾客的需求点，并且针对她的需求点来进行推荐，这样才能达到。
车展现场销售挖掘客户7大方法技巧，前往车展参观的观众人山人海，如何在数万的观众中发现意向客户呢？这里，梵天咨询，小编今天重点分享一下“车展现场销售挖掘客户7大方法。
新入职销售业务员如何寻找潜在客户、开发客户？
如何有效的让潜在顾客买单？ 让人家相信并且愿意买单最头疼了，有些招像段誉的六脉神剑时灵时不灵，有没有办法可以让潜在的顾客迅速认…
