台海网11月16日讯（海峡导报记者 陈于晨/文 叶昕/图）昨日，在中国国际广告节“直播经济与大国好货高峰论坛”的名家对话环节，环球网总经理单成彪，永达传媒首席营销官鲁野，二五八集团董事长林溪，海峡导报社社委、两岸融媒体中心主任林靖东，以“直播经济与大国新广告”为主题展开交流，各位嘉宾分别结合自身工作经历、项目经验展开对话交流，让听众在平实的案例中获得各自的思索和体验。
精准定位目标客群
“环球网的使命就是连接中外、沟通世界；推广大国好货，责任就落在像我们一样的机构身上。”
环球网总经理单成彪表示，对于直播带货，环球网还可以展现出更多作为。流量对于直播带货，是极其重要的一环，但流量的关键不在于是否有水分，而是在于它是否能精准定位到目标客群。从环球网的实践来看，媒体的流量，其实并不适合直接用于直播带货，“现阶段我们正在研究如何将流量、网红与产品这三者准确地结合起来，达到更为实质的变现目的”。
单成彪认为，“创造”是最能概括本次高峰论坛主旨的一词，“毕竟创造出大国好货的传播途径，就是我们都应该要做的事情”。
让企业平台消费者“三赢”
永达传媒首席营销官鲁野指出，永达集团的成功，在于能抓住大事。比如，今年疫情给各行各业带来消极影响，但这同时也成为直播带货的重要节点。
鲁野说，无论是传媒行业还是普通企业，都在做相互配合相互合作的共同发展模式。企业生产产品，传媒行业要做好相应的广告，消费者则需要面对目不暇接的广告商品。于是，为了让传媒平台、产品企业与消费者达到三赢，通过直播经济来带动大国好货，就是一大可行的方式之一。
一直以来，永达根据客户需求，自身不断进行创新发展。鲁野认为，通过创新可以改进过往的不足，弥补过去的缺陷，为将来的新广告经济模式，打下更为坚实的基础。
拥抱时代变化
“直播经济与大国好货，都是眼下较为热门的关键热点，只是这些热点的大部分收益，其实都没有惠及到中小企业身上。”
二五八集团董事长、厦门中小企业协会会长林溪说，中小企业受限于自身规模，无法与大企业相提并论，因而在先天资源的缺陷下，就容易导致其失去直播经济带动大国好货的循环盈利模式。
因此，林溪认为，中小企业要懂得拥抱变化。“今天这个时代，技术、创新等各个方面都在发生显著变化，以前是消费互联网，现在是产业互联网。我们要针对中小企业，将产业互联网的环境营造得更加健康，如此才能帮助广大的中小企业，一起加入到良性的直播经济与大国好货的循环运作中。”
创意加持，大国好货更出彩
海峡导报社社委、两岸融媒体中心主任林靖东则以自身的经验，分享了导报的直播带货与新媒体发展。“我们第一次直播带货是5月8日的‘助力湖北’直播，在短短的2个小时内，收获了822份订单与6万余元的交易金额，我们的直播首秀取得了良好的社会效益。”林靖东说，作为闽南地区有影响力的媒体单位，海峡导报铁肩担道义，义不容辞为湖北拼单，既体现了直播经济的可观效益，也体现了大国好货的价值所在。
林靖东介绍说，导报从2017年开始转型，向着新媒体阵营开启矩阵化的全面发展。在各大传播媒介平台，拥有50多个号，透过实践，积极探索流量的变现和经济收益的转化方式。面对新形势环境变化，除了传统内宣平台架构，还建构了多元化的外宣平台。“我们全平台共有1000多万粉丝，在持续富有创意的想法和内容的加持下，我们的直播经济广告收益就将取得更大收获，粉丝也会得到越来越多更有价值的大国好货，共同促进小环境与大环境的经济收益增长。”林靖东说。
