企业为什么要进行市场细分 企业自己有自己的特点 某个市场也有自己的特点作企业要根据自己的特点找到适合这个特点的市场部分同时也可以利用自己有限的资源 最好的做事只有这样才能在自己的能力有限的时候 集中力量与竞争者一绝高下
企业为什么要进行市场细分
企业在什么情况下需要进行市场细分？应该如何进行市场细分？ 在做企业市场定位，确定目标客户的时候要市场细分。市场细分一般是做消费者市场细分，另外还有工业细分和国际市场细分什么的。消费者市场细分按地理、人口统计、心理、行为。
市场细分对企业市场营销的意义 市场细分：是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。市场细分对市场营销的意义：细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者(指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的营销起着极其重要的作用。一、有利于企业确定自己的目标市场。二、有利于企业发现市场机会.三、可使企业集中人、财、物和信息等资源条件投入到目标市场，形成经营上的规模效应，这点对于中小企业和非国有企业来说意义更大。四、有利于制定和调整市场营销组合策略。
最低0.27元开通文库会员，查看完整内容>；原发布者：qap0906试述企业为什么要进行市场细分现代市场经济中，由于现代企业资源的有限性和消费需求的多样性，绝大多数企业都不可能获得自己行业的整个市场，e68a84e799bee5baa6e997aee7ad9431333433623766也可以说至少不能以同一种方式吸引住所有的购买者。因此，每个企业都必须找准定位，找到它能最好满足的市场部分，这就要求企业必须要进行深入的市场调查，寻找市场机会，进行市场细分，这样才能在激烈的市场竞争中生存和发展。一、市场细分的概念市场细分是指营销者通过市场调研，是企业根据消费者需求的不同，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分成不同的消费者群的市场分类过程。市场细分之后所形成的具有相同需求的顾客群体称为细分市场。每个细分市场都是由一组具有相同的或类似的需求与欲望、购买行为和购买特征的消费者组成的群体。市场细分包括完全市场细分、无市场细分以及两者之间的过渡细分模式。我们研究市场细分，主要是分析完全市场细分和无市场细分。1、完全市场细分完全细分是指市场中的每一个消费者都单独构成独立的子市场，企业根据其不同的需求生产不同的产品。
如何在一家企业实施市场细分？其中要注意什么？ 转载以下资料供参考市场细分操作程序（一）选定市场范围1、选定产品的市场需求范围确定经营范围—确定产品市场范围，即潜在的顾客群体（产品的市场范围应以市场的需求而不是产品特性来定，并且产品市场范围应尽可能的全面）。2、确定市场细分变量（1）列举潜在顾客的基本需求公司的市场营销专家们通过“头脑风暴法”，从地理、人口、行为和心理等几个方面的变量出发，大致估算一下潜在的顾客有哪些基本的需求（还包括刚开始出现或将要出现的消费需求，这里把行为也作为需求来分析）。（2）分析潜在顾客的各自需求①对所列举的需求进行总结分类；②按照不同变量对顾客进行分类；③设计调查问卷；④进行市场调查；⑤对问卷进行统计分析。（3）抽掉潜在顾客的共同要求（二）形成细分市场1、根据差异性需求细分市场公司找到差异性需求之后，把差异性需求相对应的顾客细分变量和利益细分变量作为市场细分变量，确定了所有的细分变量以后，选择合适的细分方法，然后将市场划分为不同的群体或子市场，并结合各分市场的顾客特点赋予每一子市场一定的名称，在分析中形成一个简明的、容易识别和表述的概念。运用调查数据或者经验判断，重新按对顾客购买行为影响程度。
