我是刚进入装修行业的小白，在装修公司做家装顾问，给客户打电话邀约但是总是被挂断了，我想学习怎样吸引客户？ 家装公司挖掘客户

家居行业如何挖掘客户需求？ 每一个行业，就是每一个专业！家居行业 主要以婚前人士为主，后期搭配装饰来添加家居装饰的效果每个人的兴趣不同，你想坚持做家居这行，就每天分享家居装饰的故事图片 时间长了朋友们 想到家居的时候就会想到你每个人都是你的潜在客户 家居是个很庞大的系统你每种都懂做出口碑来了还愁引不来蝶我是做五金礼品的公司，怎么去主动的挖掘客户？ 阿里巴巴是个很不错的平台，首先你的重心工作就是把阿里的产品做起来，每天不断优化产品详情，把产品首图设计好，关键词设置最优状态，相信订单随时会来，还有经常去论坛。公司会有客源渠道给你们吗？还是全靠自己去挖掘客户呢？ 1.一切都靠自己；2.公司没有客户渠道给自己；什么资源都靠公司公司请你干吗来了？完全靠自己没有任何客户 公司给和自己发掘不冲突呀两个都可以的呀 完全靠自己没有任何客户。我是刚进入装修行业的小白，在装修公司做家装顾问，给客户打电话邀约但是总是被挂断了，我想学习怎样吸引客户？ 现在电话营销人员很难把客户约来，其中一个很重要的原因就是没有表现出自己公司与其他公司的差异化，吸引不到客户。作为家装电销人员，第一技巧不是去采集小区信息，不是去挖掘客户需求，而是知道如何总结公司的优势。在通话过程中，由于怕客户挂电话，因此家装营销人员总想把公司所有的优势都先扔给客户，但这时其实就只有你自己一直在说，客户没有回应，也根本记不住那么多。可以从设计、施工、经营模式、材料等角度出发。总结你公司的优势！以设计为例：我们公司的设计在整个地区都是有影响力的（最大的优势就是设计）。首先我们公司老板就是家装设计师出身，因此对设计严格要求；其次我们是团队设计，所有方案都必须经过总监审核；另外，我们公司家装设计师85%都是从业8年以上，专业知识与经验都高于行业水平，而且很多都获过设计大奖。所以说我们公司在设计方面具有绝对的优势。站在业主的角度，让业主掌握主动权。在电话中强调“由您自己做决定”、“全由您自己判断”等句子。可以让客户感觉业务员是为业主考虑的、是不会死缠死缠烂打的。先顺著业主的话走，例如当业主说：我已经和其他装修公司合作了。不妨就顺著他的话说，我就是知道您合作了很多装修公司，才打这通。

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