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信息流推广起不来量怎么办?百度信息流推广问题疑难解答

2020-10-13新闻6

同样的计划,同样的单元,同样的图片,同样的意图词,怎么就起不来了量呢?没有展示,何来的点击,没有点击怎么可能有转化?我们做推广的小伙伴是不是也经常遇到这样的问题? 今天小编通过实战经验给大家分析一下,百度信息流推广起不来量问题到底出在哪里?又该如何的调整呢?信息推广如何在可控成本的情况下快速起量呢?我们通过一个案例来详细分解:

信息流推广起不来量怎么办?百度信息流推广问题疑难解答

信息推广如何起量,如何控成本。

投放平台:百度信息流

推广产品:杀虫服务

# 问:百度信息流推广杀虫服务,前期流量起不来,怎么办?

答:关于流量起不来,关键因素:定向范围、创意质量、计费模式、分配预算、出价,这几个方面都需要排查。

定向方面:定向越窄越难起量,百度信息流可以用关键词方式定向筛选用户,但是需要注意词包的覆盖量级,词包覆盖量不够,广告就跑不出去。使用定向关键词的话,可以参考使用搜索推广的有效词。

创意质量:使用智能计费方式(ocpc、ocpm)的创意,创意本身的点击率转化率,对能否起量影响很大,提升点击率需要优化创意素材和标题,提升用户点击欲望,转化率提升需要优化落地页。常规计费方式cpc、cpm广告,预算充足出价合理,比智能计费方式更容易起量。

预算方面:要看分配预算,一个组2000预算,如果下面有20条创意同时在跑,分配预算就只有100块,这个情况就属于分配预算不足,广告也难起量。

转化方面:重点要优化创意质量,检查创意标题、素材、落地页引导转化的信息,不够吸引人,就难有转化。

出价方面:点击单价、目标转化出价偏低,都会影响创意起量,为求稳妥,建议优化好创意方案之后,初期投放比建议出价高30%左右,争取提升展现竞争力。

信息流推广起不来量怎么办?百度信息流推广问题疑难解答

# 问:有流量转化成本基本都是200以上,高的甚至到2000,转化成本低的创意基本没流量,怎么办?

答:关于流量和转化成本,这个要分开来看;

影响流量的因素跟前文所讲的一致,需要逐层排查;

而转化成本高,重点在于优化创意方案,外层创意内容是否精准有效,内层广告详情要诱导用户报名,具体要做到一下几点:

① 简明扼要的表达出服务内容。表明为居家环境/工厂环境/办公环境提供杀虫服务。

② 指出用户痛点,激发用户转化需求。突出虫害带来的困扰或者痛苦,比如:家人患病风险变高、家具建材遭破坏等等

③ 利诱用户完成转化。比如可以尝试“领取杀虫方案”“免费上门勘测”等等,具体根据服务可提供的诱导因素来考虑,重点在于先留下客户联系方式,这样才能化被动为主动,尽可能得通过推广掌握更多意向用户信息。

# 问:广告进入智能模式第二阶段后的计划一直没有量,怎么办?

答:第一阶段有量有转化,到第二阶段后突然没有,大概率是目标转化出价偏低,广告进入第二阶段后展现竞争力陡降,从而导致没量没转化。

除了这个因素之外,也有可能是第一阶段积累的用户数据不够优质,导致系统建模满足不了投放需求,从而影响广告的展现和转化。

针对这种问题,两个建议,一是优化提升点击率和转化率,点击率从创意素材入手,转化率从落地页入手,优化措施挽回不了的话,建议新建广告来跑。二是低预算推广的时候,如果第一阶段效果满意,没有必要一定进入第二阶段,持续投放cpc广告模式维稳效果也是可以的,并不是一定要走ocpc模式,此建议仅供参考。

# 问:定向我用的是关键词定向2000个核心词,搜索那边出的,创意质量看评分都挺高的,他评分给的就是定向不行,预算都是很多的,每个单元我下边只有3条创意,价格是高于指导价的,但是关键词2000个搜索大词,还是出不来量,怎么办?刚开始只用了关键词,后来三天都没量 ,又叠加了场所定向。

答:关键词定向跟商业兴趣、商圈、年龄、地域等都是取交集的,交叉复选的越多,越没量,因此词包覆盖量不高的前提下,建议其他定向尽量放宽,争取提升展现。

如果仅仅使用关键词定向都不起量,那核心问题应该是词包的用户覆盖率不足,不是说词包的词数量多,量就会大,一堆小词加起来也比不上一个大词的量,信息流推广中,杀虫是个大词,杀虫服务哪家好就是个小词。

理解这一点需要区分信息流广告和搜索广告的区别。搜索广告是人找广告,用户在搜索框中输入某个词汇之后才会看到广告,因此搜索词很重要;信息流广告是广告找人,系统主动推荐广告给用户,用户被动观看,没有搜索词,重点在于创意方案是否吸引人。

因此信息流推广并不建议完全仿照搜索广告来拓词,建议从产品词、场景词、行业词、同类词等方向分别拓展,选取核心词,不要过分看重长尾词,然后集合成一个词包投放测试。

# 问:选词是按照搜索词近一个月的展现量排序选的,这个条件有问题么?具体怎么选取关键词呢?

答:搜索需要的量级跟信息流都不一样,信息流得足够大才行,从你的测试数据基本能够看出来,问题还是在词包上。搜索跟信息流本质是不一样的,只是如果你要用搜索词做词包,可以参考搜索词中的有效词。

搜索有量不代表信息流有量,因为信息流展示并不基于用户在搜索框搜索信息,就比如“杀蟑螂”,投SEM广告日常可能会有人搜索,但100个人可能才只有一两个人会搜索这个词,那这个词在信息流广告环境中,就不会匹配到足够的用户量级去展现广告。如果关键词一直难以起效,或许你可以试试商业兴趣定向,跟关键词做个对比测试。

选词方向同上建议:从产品词、场景词、行业词、同类词等方向拓展。

# 问:做信息流推广,关键词定向、ocpc计费模式、三图或者大图的转化是比较好的,这个理解对吗?

答:根据大盘数据,三图和大图更吸引用户注意,平均转化情况比其他资源位好点。

不同计费模式各有特点,CPC/CPM计费方式的广告更容易起量,ocpc/ocpm广告有效起量后,转化情况可能会比CPC稳定些。

定向方式也是各有特点,没有优劣之分,根据自己的产品目标人群特征有选择性使用即可。比如目标用户群体较为广泛,比如手表等电商,可以尝试商业兴趣定向,目标用户群体量级本身较小且意向明确/特征明显,可以尝试关键词定向。

# 问:一个ocpc模式设置多个计划单元真会影响我的量么?

答:得看分配预算,2000块跑20条创意,平均每条广告分配到的有效预算就不够了,预算分配不足,广告起量难。

以上为本次信息流投放问答内容,如果你也在做信息流推广,或者对百度信息推广有哪些问题,可以与小编进行交流,我们一起进步。

#百度

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