原标题：如何通过躯体语言洞察人心
英国心理学家米谢尔等人在1970年曾做过一个实验， 言语信号和躯体语言信号所代表的意义不一致时，人们相信的是躯体语言信号所代表的意义，而且躯体语言对交际的影响是言语的43倍。还有一些心理学家也发现，在一次交往中，躯体语言所传递的信息占到55%，而言语仅占7%。
不善交际者在躯体语言上存在障碍，一是对躯体语言信号的编码差 ，即不能用躯体语言信号(如眼神等)来很好地表达自己的感受， 不会用躯体语言信号来辅助言语沟通，害羞的人即是典型的例子，害羞会使一个人尚未开口就心跳加快、脸发红，原本想好的话也会飞到九霄云外，更谈不上用眼神、姿态、手势来打动对方了。
二是对躯体语言信号的译码差，即不能灵敏地感受到或了解对方躯体语言信号所代表的意义。
柴斯特曾经说过： 在世界的知识中，最需要学习的就是如何洞察他人。 如果把交际中的语言比作是陆地，那些躯体语言信号就是海洋，海洋比陆地更广阔、更深远、更深奥，要想有效地与人交往就必须充分利用海洋的资源，就必须了解躯体语言的信号所代表的意义。
躯体语言代表着什么？
美国、英国、日本等国的学者曾对躯体语言交际进行了大量的研究，有的甚至编写了人体动作的词典。所有的研究都表明，躯体语言的信号都代表着一定的意义，掌握这些意义会增进双方的交往，使交际更有效。现将常用的躯体语言信号的意义介绍如下。
01
服装
服装是人类的第二皮肤。在人际交往中，首先映入眼帘的便是人的穿着，而人的穿着打扮会反映出一个人的性格、风格和态度。就服装而言，有以下几点值得我们注意。穿着违反社会习俗的服装，是怀有强烈优越的 表现欲 。穿比身体尺寸大一号的服装的人，表明其有很强的自我显示欲，好出风头。非常爱穿华丽服装的人，具有强烈的自我显示欲和金钱欲，多半具有 歇斯底里的性格 。爱穿朴素服装的人，常缺乏主动性，遇事总是被动、怯懦。热衷于穿流行服装的人，往往缺乏自信心，没有独特的个性，故要借流行的样式来掩饰自己的自卑和虚荣。穿着朴素但对某部分的穿着却特别讲究的人，其存在着 矛盾与冲突的心理 ，多半集自傲与自卑于一身。突然改变服装的嗜好，表明其心情发生了突变。如一个平时穿着朴素的人，在失恋后会一反常态，穿上华丽或流行的服装。
02
视线
眼睛是心灵的窗户，所谓“含情脉脉” “暗送秋波” “眼睛会说话”都表明，视线或眼神能表达一定的意义。在交际中要注意以下几点。一旦被别人注视而将视线突然移开的人，大多怀相形见绌之感，有很强的自卑感。对异性只看一眼就故意将视线移开的人，恰恰表明其渴望与异性交往。这是反向作用的表现。无法将视线集中到对方身上，并很快收回视线的人，多半属于内向性格。仰视对方怀尊敬或信任之意，俯视对方是有意要保持自己的尊严。视线活动频繁且很有规则，表明其在思考 。听别人讲话时，一面点头，另一面却不将视线集中在谈话者身上，表明其对对方所谈的话题不感兴趣。说话时，将视线集中在你身上的人，表明其渴望你的理解。凡是目不转睛地注视对方，而不将视线离开的女性，其内心可能隐藏着什么秘密。
03
坐姿
坐的姿势可以说是千姿百态。典型常见的坐姿有以下几种。坐得越近越亲密。谁都不会和自己不喜欢或不感兴趣的人坐在一起，而且相邻而坐比面对面地坐，意味着更亲密。心理专家曾在某大学的餐厅发现，恋爱的男女都是相邻而坐而不是相对而坐，尽管面对面的相对而坐便于交谈：但相邻而坐却意味着双方已融为一体。在椅子上深坐且双手合在一起成尖塔状的人，表明其此时十分悠闲、安宁、信心十足。在椅子上浅坐或坐在椅子的边沿并将双手搁在膝盖上的人，是表示对对方的恭敬，也表示对对方的话题感兴趣。坐在房间的最里边并注视房间入口处的人，多半怀有强烈的权利欲。背对入口处或坐在边角位置上的人，一般较自卑。居中而坐则是有自信心的表现。双手抱着脑袋而斜靠在沙发上的人，表明其对所谈话题已感厌烦。
04
握手
握手是见面打招呼的常见礼仪，握手也能反映出一个人的性格来。用劲而有力地握住对方的手的人，具有主动、进取的性格特点，有一定的自信心。无力握住对方的手的人，具有被动、脆弱的性格特点。握手时手掌冒汗的人，大多数是由于情绪激动、内心失去平衡的紧张所致。
人民卫生出版社出版《社交成就人生——社交技巧的调适与提升》
作者：程灶火
