康纳尔大学的丹尼斯.雷根教授和他的助手曾作过这样的实验:他们邀请一些人一起给一些画评分,实验在两个不同的环境中进行:
第一种环境,助手主动送给那些实验对象一个恩惠,即在评分中间的休息时,他出去几分钟回来带回两瓶饮料,一瓶给自己,一瓶给实验对象。
第二种环境，助手没有给实验对象任何恩惠，休息后正常从外面回来，其他方面的表现和第一种环境一模一样。
评分完后助手邀请那些参与实验的人帮忙，说他正在卖彩票，如果他卖的越多得到的奖金越多，所以希望大家能买一些，当然越多越好。
结果那些得到过助手饮料的人购买彩票数量远远超过没有得到过饮料的人。
这就是互惠原理，这是指人受到恩惠就要回报。人们在生活中受到别人的恩惠，即使一点点的恩惠，心理上也会产生一种亏欠感，为了这种摆脱这个亏欠感他们会想办法还这个人情，要想与人相处融洽不妨先耕耘后收获。
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