“不挣钱,交个朋友!”这是罗永浩在直播中的一句口头禅,随着直播的大火,成为了今年的流行语。
8月26日,广汽本田打造了一场业内首创的3D交互游戏虚拟线上发布会,第四代飞度携SPORT潮跑Pro和CROSSTAR潮越Max双系列正式上市,很快成为了人们热议的焦点。
8.18-10.48万元的售价,我们来看看其背后蕴含的玄机。这次8.18万元的起售价,实际上和上一代飞度自动挡保持了相同的起售价,同时增加了更多同级领先的配置,整体价格仍在可接受的范围。如果你细看新车配置表,你就会发现,第四代飞度的价格依然是诚意满满。
除了售价的变化,作为一台A0级小车,在广汽本田的产品谱系中,飞度的挣钱能力可能不如雅阁、缤智这些“大哥们”优秀,但飞度最大的特点就是足够有趣,也更加纯粹。
于是便有了飞度“朋友价”的讨论,为什么这样一款车型会成为广汽本田的“掌中宝”,广汽本田又是如何通过飞度与年轻群体建立起深厚友谊?今天,我们就一起来聊聊第四代飞度那些事儿。
小车虽小,却从不普通
定位A0级轿车,也是目前广汽本田产品谱系中的入门产品,但千万别小看飞度,因为在飞度的品牌历史中,它缔造了一个又一个的传奇和神话,屡次蝉联级别市场的销量、口碑冠军。
“A0级销量王”是飞度的第一个标签。乘联会数据显示,2019年全年A0级轿车的销量为66.5万辆,飞度2019年实现销量110380辆,排名细分市场No.1,成为唯一一款年销破10万辆的A0级轿车,是当之无愧的A0级轿车市场“销冠”。
凭借多年的品牌沉淀与高产品价值,也让飞度成为级别市场的“保值率之王”。在2020上半年《中国汽车保值率报告》的榜单中,飞度以“3年保值率”71.32%的绝对优势,斩获细分榜单的No.1。也难怪会有年轻人开玩笑,飞度可以当理财产品买!
同样,凭借过硬的产品质量,在2020日本新车质量研究IQS排名中,Honda品牌荣获第一,飞度也从激烈的竞争中脱颖而出,斩获细分市场No.1。
每一个成绩背后,其实都能看到飞度不凡的实力,小车不普通也正成为飞度群体的个性化标签得以保留。
FUNTEC的年轻灵魂
细究本田汽车的核心内涵,一定离不开FUNTEC的加持,这也是本田车天生具有年轻气质的根源,而飞度在解构年轻人的需求时,将有趣和实用结合的非常巧妙,一台年轻人触手可及的乐趣之车,同样是年轻人无法拒绝飞度的根本原因。
飞度(FIT)百万粉丝趣玩趴大合照
作为本田的全球战略车型,其实飞度早已享誉世界,入华16年时间,更是收获120万粉丝用户,这也意味着,平均7分钟,就有一位新的飞度车主诞生。
而在上市之前的预售中,不到20天的时间,第四代飞度预售订单便超过了10000辆,并且仍在高速增长,再一次让我们见识了A0级“销冠”的号召力。
如此看来,其实飞度其实已成为一种精神符号,代表了一代年轻人的“热血青春”和“梦想”。
如今面向Z世代年轻人,第四代飞度的“Z圈营销”更是深入年轻群体内部,以新潮有趣的语言与他们沟通,如打造飞度POCKET SHOP(口袋店)互动游戏平台,让用户在平台中创建专属商店,还可通过完成互动测试赢取“人气值”,并凭“人气值”参与惊喜抽奖及领取购车优惠!
接下来,第四代飞度还将继续围绕“Z圈营销”,开展更多创意十足、契合Z世代“爱玩”个性的活动,与更多年轻用户共创多元趣联的汽车生活,引领新一轮汽车文化。
得青年者,得天下!
受疫情的影响,今年的直播行业成功站上了风口,也“带飞了”不少的行业,但是随着市场回归理性,人们逐渐发现,所谓的带货XX万单,销售额XX亿,逐渐变成了一场数字游戏,实际的成绩可能是扩大了百倍,甚至是尴尬的自导自演游戏。
而透过频发的直播翻车事件,不难看出,真正的品牌营销,并无所谓的终南捷径可走,高关注度的品牌热度背后,不是蹭热度、明星代言,砸钱就可以换来的。
品牌和用户之间如何建立情感联系,产品能否打动用户,真正的解决了用户的各种需求,才是品牌爆发的基本功。
如此来看,“朋友价”的飞度,更是广汽本田真心实意与年轻人交朋友的诚意之作。因为年轻人作为未来潜在的消费群体,抓住年轻人的心,才能让年轻人真正的爱上本田车,飞度虽然是“朋友价”,不挣钱,但是从长远的市场意义来看,飞度才是所有年轻人爱上本田的第一步。
如此来看,飞度更像是本田的一个窗口,帮助本田与年轻群体建立起联系,不断的为家族产品输送忠实用户,这便是广汽本田将飞度视为“掌中宝”的深层次的意义,相信这比任何追热点、蹭流量都来的更加实在。
红点观察
和预售一模一样的价格,足以看出广汽本田的诚意,不玩数字游戏,也是飞度的态度。表面上来看,飞度对于广汽本田是一台走量入门车型,在利润和市场中的站位大可不必被抬到很高的位置上来。但是对于消费者而言,飞度却是一台足够代表几代年轻人信仰的“神车”。广汽本田之所以将这样具有精神内涵的车卖出“朋友价”,相必也是抱定了与年轻消费者共同成长,从结交到深交的走下去。大概这样,也才更本田吧!