最近几年，国学之风日盛，这是件大好事，说明我们的文化自信日益复苏，说明我们不再把老祖宗的东西当成糟粕啦，值得大家额手称庆也！
国学无非几个大类，根据季羡林先生所说，哲学、艺术、文学、宗教、道德、经营、伦理、管理、中医都属于国学范畴，作为中华文明历史中最出名的那几本巨著，《鬼谷子》作为一本谋略类典籍，更是拥有着众多读者，莫大先生却认为这本书，是一把出鞘的利剑，需要读者本人对自己有个清醒的认识。
季羡林先生
同样的一把利剑，在君子手中，可以匡扶正义，除恶扬善，而在小人手中，却能涂炭生灵，杀伐作恶，所以小人不可读《鬼谷子》，就算有所领悟，也只能让自己做的恶更大，最终搬起石头砸自己的脚，各位朋友不可不知，当然，如果各位同莫大先生一样，学问高深且心地善良，则可大读特读，自然不在话下。
今天想和大家聊的是《鬼谷子·内楗》这一章的一段文字，原文不长，但信息量巨大，且需要结合自己的实际情况进行思考，不爱动脑的朋友，如果是被标题吸引进来的，则可以退出了，莫大先生绝不责怪您影响了我的阅读完成率。原文：内者，进说辞也。楗者，楗所谋也。欲说者务稳度，计事者务循顺。 阴虑可否，明言得失，以御其志。方来应时，以和其谋。详思来楗， 往应时，当也。
吾友鬼谷子先生在此篇中，首先就做了一个简单的说明，内，就是能让别人接受你的说辞，楗，就是找到打开别人内心的关键点。两个字合在一起，就是我们想要别人接受我们的观点和意见，一定要找准别人的关键需求点，或者换个说法，叫找到别人的“痛点”。
就好比有人邀请莫大去拯救地球，莫大先生绝对耳朵也听不见啦，眼睛也老花了，手脚也不利索了，但转头有个有钱的大款说要带莫大去发财，我保证马上就耳聪目明，生龙活虎，劲头十足也，因为穷是莫大先生的痛点，一说有财可发，就跟打了鸡血一样。
鬼谷子先生认为，我们要去游说别人，一定要详尽的评估别人的心态、境况、意图等条件，计划一件事情，务必要遵循和符合对方的需求，讲究的是一个顺畅和自然。一个老板正因为企业周转资金不够，莫大兴冲冲的跑过去，和他大谈投资，将市场前景说得花团锦簇，把投资回报说得天花乱坠，哪怕胸脯拍得山响，连肋骨都拍短了几根，只怕人家也会摇头。
“阴虑”，可不是阴谋的意思，阴虑可否，就是自己一个人反复考虑可行性，把得到和失去都要考虑进去，才能和别人的想法高度统一，再去引导，就容易多了。“以御其志”这一句，要做引导的别人的意愿来解读，当然，您觉得是驾驭别人的意志的意思，也可以按您的想法来，反正碰鼻子的不是我。
等到合适的机会来了，两个人坐下来商量，就能想到一起去，详细的考虑对方可能提出的问题，和对方随着沟通所发生的心理变化，这么沟通，就没有什么不当之处了。
早一段时间，应是上个月月底，莫大先生刚发了薪水，感觉腰包一下子鼓了，正在顾盼自雄，蠢蠢欲动，一个做茶叶生意的朋友就上门了，刚坐定，就眉飞色舞的大夸曰：“莫大，你养的紫砂壶真漂亮，颗粒感饱满，且光华隐隐，不错不错。”嗜茶的人，听到如此赞美，自然飘飘然，不在话下。
见状，该朋友感慨道：“又快中秋节了，一年过起来真快啊。”见我点头认可，马上就捅我的“痛点”啦：“莫大，你都不知道，今年的月饼都快叫人吃不起了。”见我一脸惊诧，他立马一副痛苦不堪的样子，好像谁在割他肉一般，曰：“贼贵，早几日托人想去定一点老字号月饼，价格比去年整整贵了差不多一半。”随后一声秋风叹，叹得莫大先生哇凉哇凉的，心想这可如何是好，好似一盆冷水从头淋下，立马觉得口袋那点微薄薪水，实在令人堪忧。
该朋友忽然话锋急转：“对了，我那边新到一批14年的生普，茶汤浓郁，色泽漂亮，入口香醇，要不要来一提？”莫大刚要拒绝，该朋友马上打断：“放心好了，便宜得很，折算下来，才一两百一饼，你就算喝不了那许多，拿去送礼也是非常合适的啊，大厂老茶来的，我给你配几个漂亮的礼盒，保管你老脸有光，你要是手头不方便，我先赊欠给你，换了别人，我还舍不得给他呢。”
各位朋友，穷鬼最怕什么？穷鬼就怕的就是别人说自己穷啊，莫大闻言，差点暴跳如雷：“几个茶饼，能有几个钱哩，还要赊欠，简直就是看我不起！”一把夺过朋友手机，勒令他速速点开收款码，好像慢一秒钟，我就要翻脸赶人一般，心里想，大不了就像他说的，拿去送礼也是不错的嘛。
朋友见任务完成，寒暄几句场面话，便告辞而去，送到门口，莫大先生望着他的背影，总感觉哪里不对，一回头看见娇妻怒目圆睁，死死的盯着莫大，这才回过神来。今天读到《鬼谷子》这一章，心里才算明白过来，原来，莫大先生没钱且死要面子，这两点，早被人拿捏得死死的也。
