营销管理人员绩效考核制度 销售部门业绩考核管理制度

请问谁有营销部绩效考核制度呀？ 资料介绍：一、目的为真实反映营销部和职员的工作业绩，激发全体职员的工作积极性，特制定本制度。二、原则1、绩效管理是一个让公司职员清楚了解公司对他们工作的具体期望以及如何去实现这些期望的过程。2、绩效管理应当是考核期内的一个持续不断的的反馈过程，考核期暂定每月一次。考核期末，绩效考核结果将作为正式的绩效反馈文件存档，并作为决定职员等调整和确定职员奖金额度的重要参考依据。3、营销部绩效考核分组长、组员两级考核管理。部长每月对个组长（整体小组）业绩进行考核，组长每月对自己小组的组员进行考核，评价等级分为S、A、B、C、D五级。三、评价标准“是否按计划保质完成工作”是我部门考核工作的核心。S、A、B、C、D五级的具体标准是：S：1、全部按时完成工作项目；2、半数工作项目高质量且提前完成；3、所在小组小组评等必须为A以上或本人有重大提案为部门采纳启用；4、工作无失误5、相关部门或成员客户无投诉6、能按时完成其它小组给顶的任务以及本小组给顶的其他任务；7、当月提供与部门工作相关的优秀论谈或提案（网上发布为准）8、能够帮助集体或其他同事更好的达到目标；9、当发生并列时，由评审小组根据当月业绩、个人综合素质以及综合。销售员的绩效考核方案 最低0.27元/天开通文库会员，可在文库查看完整内容>；原发布者：腾飞网络库销售人员绩效考核方案销售人员的绩效考核内容，销售部销售人员的绩效考核标准跟其他部门如财务、后勤等不一致，考核的侧重点有差异。今天就讲一讲销售人员的绩效考核应该包含哪些内容。最低0.27元开通文库会员，查看完整内容>；原发布者：秦园园销售人员绩效考核制度制度名称｜销售人员绩效考核制度｜受控状态｜编 号｜第1章 总则｜第1条 目的｜为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制定本制度。第2条 原则｜本制度采用定性与定量相结合的方法，用公平e799bee5baa6e79fa5e98193e78988e69d8331333433626537、公正、合理的方式来评估考核公司各销售人员工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。第3条 适用范围｜本制度适用于公司全体销售人员。第2章 销售考核原则与标准｜第4条 考核原则｜1.业绩考核（定量）+行为考核（定性）。2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。3.考核结果与员工收入挂钩。第5条 考核标准｜1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。2.销售人员行为考核标准。（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。（2）履行本部门工作的行为表现。（3）完成工作任务的行为表现。（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。（5）其他。其中，当月行为表现合格者为0.6分以上，。销售部门的绩效考核怎么制定？ 1、对于高层销售管理人员(如，销售副总)，主要从宏观上制定整个公司的销售策略、建立销售管理体系、推动销售执行落地，适用于年薪制，年终绩效考核以销售额、利润额、回款额等结果性指标为主。2、对于中层销售管理人员(如，区域经理)，主要推动公司的整体销售策略在区域的执行落地、研究区域的销售策略及具体战术、区域团队的管理与销售指导等。适宜于“基本工资+阶段性绩效奖金”绩效方案，以结果性指标考核为主，再辅以团队建设、市场开发等过程性指标考核。3、对于基层销售人员(如，业务代表)，主要是销售策略具体执行和实施。绩效考核应以业绩为导向，力求简单明了，避免设置一些销售人员上不可控、也难以评估的过程性指标。四、其它要注意事项在实际制定销售绩效方案时，还有许多需要注意的细节问题，这里大致列举一些通常需注意的事项，供大家参考。1、避免面面俱到，重点不突出在实际制定绩效方案时，我们经常为了考虑全面，将绩效方案设计得非常复杂，例如：考核指标过多、计算办法繁杂、绩效奖金兑现条件设置苛刻等。这种绩效方案看似完善，但销售人员看得一头雾水，相应的激励效果也就不明显了，也背离绩效方案设计的初衷。2、避免随意调整，注重严肃性。电话销售人员绩效考核方案？ 根据新的体系业务考核要求，加强电话营销部员工考核管理工作，从而准确、客观的评价电话营销部员工履行岗位职责和工作任务的情况，特制定本制度。一、考核的目的和用途绩效考核（以下简称“考核”）是指用系统的方法、原理，评定、测量员工在职务上的工作行为和工作效果。1、考核的最终目的是改善员工的工作表现，以达到企业的经营目标，并提高员工的满意程度和未来的成就感。2、考核的结果主要用于工作反馈、薪酬管理、职务调整和工作改进。二、考核的原则一“三公”原则公平：考核标准公平合理，人人都能平等竞争。公开：考核实行公开监督，人人掌握考核办法。公正：考核做到公正客观，考核结果必须准确。二“四严”原则严格考核标准：即考核要素的标准必须明确、具体、客观、合理。严格考核方法：即考核的形式和方法必须符合科学、严谨的要求。严格考试制度：即考核的流程和考核的准则要严格，使考核工作有法可依、有章可循。严肃考核态度：即考核的思想要端正，态度要认真，反对好人主义和不负责任的态度。三、考核的内容考核的内容分为业绩考核、工作态度考核二部分。绩效考核成绩为这个二部分考核成绩总和。一业绩考核所谓业绩考核是对每位员工在担当。我需要了解公司营销部门所需要的所有岗位绩效考核制度，请大家帮忙告诉我啊！谢谢了！ 销售部绩效考核表姓名：填表日期：年 月 日考核时间范围：年 月 日-年 月 日 得分：考核项目 考核指标 考核标准（评分部门填写）满分 实际完成数值（评分部门）完成比率（人资）得分（人资）评分部门 备注工作业绩（40分）销售完成率 本月任务 万元 15分 实际销售额 万元 财务 完成比率=实际完成销售额÷销售任务×100%销售增长率 上月销售额 万元 10分 本月销售额 万元 财务 增长率=（本月销售额-上月销售额）÷上月销售额的绝对值×100%回款完成率 实际回款金额/计划回款金额 10分 本月回款额 万元 财务 完成比率=实际完成回款额÷计划回款额×100%销售费用完成率 实际销售费用/计划开发费用 5分 本月费用额 元 财务 完成比率=实际发生费用÷计划费用×100新客户开发 实际开发客户/计划开发客户 5分 人 经理 完成比率=实际新客户数÷任务×100%团队协作 个人利益服从集体利益 5分 违规 次-经理 因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣5分。销售制度执行 按公司销售制度执行 5分 违规 次-经理 每违规一次，扣1分客户拜访 每两个月拜访一次客户 5分 违规 次-经理 无论通过何种途径了解到该员工超出两个月未走访某客户，一次处罚5分。参加培训。最低0.27元开通文库会员，查看完整内容>；原发布者：陈亚玲营销管理人员绩效考核制度营销部门管理层绩效考核管理参考一、绩效考核目的：为保证公司上下级工作间的有效沟通，使公司的经营管理目标与公司内部各部门各岗位员工的工作目标密切结合起来，促进公司各层管理者管理能力的提升，加强公司核心竞争力和团队凝聚力，从而达到提高各部门工作效率，顺利完成公司的各项经营管理指标的目的，公司行政人事部特制订本制度。二、考核原则：1、考核过程公平、公正的原则；2、考核数据客观、全面的原则；3、考核指标的制订以公司经营目标分解的量化指标为主，其他管理性指标为辅的原则；三、考核管理范围：绩效考核管理制的考核范围为公司总经理以下所有岗位的在职员工。四、考核管理机构：公司行政人事部门为绩效考核管理工作的日常管理机构，负责公司绩效考核管理制度的拟定，定期修订，日常组织及监督各部门的考核工作实施，并对考核的结果进行统计分析，将考核数据反馈运用到各部门的日常管理工作中。五、绩效考核分类与考核重点：公司绩效考核工作按阶段分为月度考核与半年度考核两类，月度绩效考核的考核阶段为每月的636f70797a686964616f313334336265651号至31号，考核的重点是。

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