销售代表的绩效目标如何制定 每个行业的销售目标绩效都是有区别的，比如说销售住房的、销售空气清新设施的、销售家具的。因此，要看你从事什么业态才能明确。供参考
销售岗位的绩效工资怎么算 每个公司都会有自己的绩效工资的计算方法，不同的公司差异很大的62616964757a686964616fe4b893e5b19e31333363373163。以下仅供参考：销售人员的工资组成一般有：第一种模式底薪+提成现在市场最常见的销售薪酬设计方案应该是：底薪+提成，给底薪保证不被饿死，而拿提成才决定能不能赚到钱，提成一般是按销售额比例发放，比如说底薪4000元，提成10%，那销售人员销售额是20万，收入即为4000(底薪)+200000*10%(提成)=24000，这种计薪方式虽然简单，但具有很强的激励性，因为很大程度上体现了员工为公司创造的价值越高那么员工的工资收益也越大。但是这类底薪+提成也存在不少问题，比如，无法引导员工完成企业要达成的销售业绩，假设公司希望员工销售额能达到50万，但员工觉得做30万就够了，多两千少两千的提成对他没有吸引力。还有对于不同区域的市场没有进行区别对待，同样是成交50万的业绩，在三四线城市的难度明显高于一二线城市的销售员。这样对于三四线城市的销售激励不高，由于一二线城市人群消费能力比较高容易成交，这时如果想开发三四线城市的新市场，销售人员就会挑区域，不愿去消费能力低的地区，造成新市场难以开发。第二种模式底薪+奖金为了应对上述。
我是做销售的。因为这个月绩效目标没达成，公司要扣除我的业绩提成，这样合理吗 您好！公司可以制定规章制度，采取薪酬激励机制，但不能低于地方的最低工资标准。
