企业竞争策略 去文库，查看完整内容>；内容来自用户：xuyuwul第七讲企业竞争战略的选择1.竞争者行为分析行业是一组提供一种或一类可相互替代产品的卖方的集合。不同的行业，竞争特点和竞争者行为是不同的。影响竞争状况和竞争者行为的因素主要有：竞争者的数量、产品的同质性（homogeneity，即相似性）或异质性（heterogeneity，即差异性）、企业规模等。1.1判断行业竞争性质：四种行业结构类型（1）完全竞争（pure competition）。完全竞争行业由许多提供相同产品的企业构成。企业提供的产品没有差别，可以完全替代，竞争者的价格将是相同的。（2）垄断竞争（monopolistic competition）。在垄断竞争行业中，卖方提供的产品不是同质的，而是存在一定的差别，但是，这些有差别的产品之间又有一定的替代性。（3）寡头垄断（oligopoly）。寡头垄断可分为纯粹寡头垄断（pure oligopoly）和差别寡头垄断（differentiated oligopoly）。在纯粹寡头垄断行业中，由几家企业生产同一种类的产品（如石油、钢铁）。差别寡头垄断行业由几家生产部分有差别的产品（如汽车、照相机）的企业组成。（4）完全垄断(pure monopoly)。在完全垄断行业中，只有一个企业，提供一种或一类产品，没有或较少的。
小企业在价格上为什么竞争不过大企业呢 如今市场竞争激烈，市场利润有限62616964757a686964616fe58685e5aeb931333433656133，为了实现效益最大化，节约采购成本就显得尤为重要。尤其是对于中小企业而言，节能增效是企业发展的核心之一。大型企业在采购时会因为品牌知名度较高、采购体量大等原因能以较低的价格与供应商达成协议，但是中小型企业在采购时要面临非常多的问题。大部分中小企业在采购时都存在人员少、流程不清晰、程序紊乱等情况，具体表现为以下几方面：1.不同中小企业存在行业、规模、发展程度、地域及企业管理水平上的差异，且具有规模有限、需求零散、单次采购数量少、采购频率高、价格敏感性强等普遍特征，因此缺乏系统的采购规划，难以形成规模化成本控制，采购中体现出较强的个性化需求。3.国内中小企业多为私营企业，采购决定权通常由企业主决定，采购决策也相对简单，且对执行人员缺乏有效约束，造成监管漏洞和信息不透明等问题，也会影响成本控制。再加上执行者不专业及手段落后，造成采购效率低下。3.中小企业因采购量小，常会遇到供应商不配合以及供货无法保障的状况。4.采购缺乏计划性，采购工作比较被动。作为行政采购人员，每次有了需求才会做采购，采购没有计划单等，采购的。
企业如何走出价格竞争，特别是公司 其实是世界一体化带来的结果。中国产品的质量比不过外国产品。而当今中国已经加入了WTO。外国产品进入中国的门槛很低。而他们产品的质量比中国产品质量要好很多。在这样的情况下，只有靠中国特有的优势，廉价劳动力来和竞争对手抗衡。所以中国企业长期使用价格战。要解决这个问题。只有一个办法就是提升自己的产品竞争力，利用现在的WTO世界一体化的大环境，引进新技术，学习新技术，再配以适当的市场营销策略。方能逃出价格竞争的怪圈。其中说到的市场营销策略也是中国企业怪圈的一个原因。因为中国没有好的市场营销，所以不能充分展示和体现自身产品的价值。因而花香也无人知。所以中国企业在引进技术的同时，也得好好学习管理和营销类的知识，以求缩小和外国企业的差距。
