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体系贡献度 如何提高对公客户对银行的贡献度

2021-04-26知识2

GN“中国城市企业社会贡献度”评价指标体系\ 国内一些研究机构热衷于评价中国企业“百强”、“百富”,实际上其一无严格的评价指标体系,二无学有专攻的专业评估资质队伍,虽然炒作得热闹,但其评价结果往往常有很大的。

如何提高对公客户对银行的贡献度 针对公业务发展中的存在问题,行领导分头深入企业客户、机构客户与同业客户,三措并举,做好对公优质客户营销工作,提高优质客户贡献度,促进业务发展。一是充分挖掘公司客户潜力,想企业之所想,急企业之所急,与企业客户共同分析市场形势,探讨资金周转良策,一户一策制定个性化金融服务方案,从而达到企业解困、银行增存的目的。从资金链等方面,针对性地向企业提出建议与方案。二是积极拓展机构存款客户。机构客户是各银行争夺的焦点,支行相信工商银行强大的现金管理能力、领先的IT与网络优势以及高效、优质的服务是一定会战胜竞争对手,正在凭借着这份底气与自信,在稳定住房公积金中心、财政局、税务局重点优质客户的同时,与工伤保险、医疗保险等机构客户达成了合作意向。三是大力营销同业客户。在高层营销中通过宣传银行的产品利率优势、现金管理与法人理财业务优势。

什么是存款贡献度?贡献度是指企业与客户之间为了维持正常业务关系时,所获得的收益与所花费的成本的比较。商业银行的客户贡献度大致来源有:存:-贡献度,存款

#体系贡献度

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