制造商如何提高渠道控制力 如何建立与控制你的营销渠道

如果所有生产商直接接触消费者，取消现有经销商，这样会对我们的经济有什么影响？ 如果生产商直接接触消费者，还会有独角兽么？如果有那会是原材料供应商？那会是供应原材料的个人或工厂？这样反问下去最后还会落到某个消费者身上。福岩 认为消费者与供应者之间是一个生态链，一个完整的生态链任何一个环节都不可缺少。前不久5G上市开始商用，其中的一个作用提到了5G与物联网结合。作用是消费者是未来的消费者购买的产品都可追溯可查找。比如说消费者在商超购买一块猪肉，可以从包装的二维码查询到，猪肉是怎么进入超市，是哪里的屠宰场宰杀，是哪一家农户或猪场养殖。从这里可以看出，所有的流程都可以透明化，但是还是需要各个环节进行支撑。总不能所有人想吃肉，然后养殖场直接宰猪送过来吧，换句话说即使送过来也是需要物流环节。如果取消现有经销商，那么这些经销商的资金和渠道会不会涌入生产商和和原材料供应环节，会不会涌入到物流环节。如果是这样那么现有经销商所承担的风险由谁替代？比如我们喝的茅台，如果你想喝，茅台酒厂能否直供？不会的，只有小厂家才会采取这种零售方式，而大厂家做的更多是分销方式。完全去除经销商环节是没有可能，最多就是经销商的名字换了一下而已，而实际的作用还是经销商的作用。如题主所问，现在的这种形式其实已经企业可以通过哪些方式提高渠道控制力 企业可以通过以下方式提高渠道控制力： 1、增加渠道的功能权利，比如对于价格范畴的控制；2、安排合适的高级管理者直接负责渠道工作，会提高渠道控制力；如何建立与控制你的营销渠道 掌握尽量多的下游中间商甚至于零售商:目前中国的法律不健全，通过合同契约根本无法约束中间商，因此制造商若想争取主动，必须掌握愈来愈多的如何理解渠道的分类 可以从渠道、营销、营销渠道、营销渠道系统逐步了解。讲渠道管理的文章和资料对渠道的分类多数是按层级的多少：零层渠道(直接渠道)、一层渠道、二层渠道、三层渠道，分类最低0.27元开通文库会员，查看完整内容>原发布者:诺达名师一、线下营销渠道模式基本结构：企业一级批发商—二级批发商—零售商—消费者，产品从制造商流向消费者的过程中，省级总经销商供货给二级批发商，如百货商场、家店批发市场等区域性中间商。将省级代理商作为资源平台，充分发挥一级批发商的积极性，努力提升电饭煲的终端覆盖率，增加电饭煲营销渠道的宽度，从而提高在市场的占有率。二、线下营销渠道类型主要渠道有三种，第一是家电城和家店批发市场，第二是传统百货商场，第三是大型超市，第一个是传统的家电销售渠道，后两个是近些年高速发展的新兴渠道。新产品定位于大学生，零售商的店址尽量靠近大学。1.家电批发市场已批发为主，零售为辅，可以辐射到本区域外的经销商。家电批发市场能够减少终端费用，凭借其可靠的质量被下游经销商接受，可以瞒住二三级市场消费者对其低价的要求和高质量的需求。2.传统百货商场的家电部门也是传统销售渠道，但是随着百货商场竞争加剧，造成综合性百货业经营费用攀升，而家电厂品的销售毛利并不高，所以家电产品在传统百货商场的经营呈下降趋势。但是，由于区域的不平衡性和地区的环境差异，在全国范围内，特别是新渠道尚未完全制造商应如何提高对渠道的控制力的看？ 如果企业要想很好地控制渠道，不仅要注重自身建设，还要从其需求出发，尽量在双赢甚至多赢的前提下满足渠道商的要求，制定营销策略，主动配合渠道商，将安防厂家和渠道商分销渠道策略有那些，试叙其优缺点及适用范围 基本分销策略：1.：广泛分销策略 2：有选择的分销策略 3：独家专营的分销策略1：适用范围：适用于日用小商品、生活必需品、工业品中经常耗用的产品（通用机械）特点：采用如何建立与控制你的营销渠道市场营销论文 内容摘要：营销渠道的建立首先是选择渠道成员，然后是争取渠道成员，而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润，并根据人的有限理性、信息不对称与不充分的原理影响他们的决策。而对营销渠道进行管理和控制的目标是争取渠道成员的合作与支持、掌握渠道主动权，其基本手段是：沟通、利润控制、库存控制和营销方案控制、掌握尽可能多的下一级中间商等。另外要通过对营销渠道的设计和改进以加强对营销渠道的控制，即对原来的渠道成员的地位和作用进行调整。关键词：营销渠道中间商期望利润有限理性主动权 营销渠道是一个制造商的产品流向消费者的渠道，制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小，对该产品的市场占有率的提高有至关重要的作用，每一个制造商必须加强这一方面的工作，特别是随着加入世贸组织后外资企业的贸易权和分销权的取得，营销渠道的竞争会更加激烈。一、在营销渠道的设计既定的情况下，对营销渠道的建立与控制（一）建立营销渠道（1）渠道成员的选择 选择渠道成员应该有一定的标准：如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等。可以通过哪些方式提高渠道控制力 增加渠道产品结构中的盈利能力提供产品知名度和客户体验及时沟通解决小的问题与萌芽原发布者:杨威总监 3种基本的分销渠道方式分销渠道政策首先是对于同一渠道层次的中间商数量的选择，根据企业产品的特点和企业追求的产品展露度，有3种基本渠道政策可供选择

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