如何利用客户的竞争对手进行销售 我想给一位对我们产品表现出兴趣的潜在客户打电话，但是一直未能作出决定。最近我在一个大广告牌上看到了该潜在客户的竞争对手在我们提供服务的区域做推广。。
如何利用客户的竞争对手进行销售 本文将解释如何打这张重要2113或是棘手的牌。最近，一5261位销售机器（sales machine）的读者4102给我发了如下电子邮件：1653 我想给一位对我们产品表现出兴趣的潜在客户打电话，但是一直未能作出决定。最近我在一个大广告牌上看到了该潜在客户的竞争对手在我们提供服务的区域做推广。不知道是否应该与潜在客户谈论这件事情来给他们施加一些压力？我想对他们说：“看看你们的竞争对手，他们正在试图超过你，如果你不快速行动，你会被落在后边的！如果你能提供一些建议，我将不胜感激。首先，恭喜你！当你刚接触销售的时候，你就很快了解到你可以利用潜在客户的竞争对手了。然而，我不建议你说这样的话给他们施加“压力”。相反，你需要一些技巧。第一步：对竞争对手的情况进行分析。在互联网上挖掘可用资源，打几个电话，做一些竞争分析。确定竞争对手们究竟在做什么，他们用什么产品并且要了解什么因素会影响他们的期望。第二步：调查潜在客户的情况。将你了解到的所有关于潜在客户的东西进行汇总，包括他们在你从事的专业领域的需求以及影响客户是否购买你产品的潜在财务影响。第三步：创建一个竞争分析。创建一个文件在财务方面描述潜在客户的竞争对手对潜在客户。
亚马逊竞争对手恶搞手段再升级，要如何应对广告被恶意 一、竞争对手恶意灌流案例：近期有卖家反应，自己listing的Page views从平时的100多飙升到了3800多，1月12日更是达到了7300多，而且发现从11日开始就出现了下单后立即取消的情况。这种恶意访问已经拉低了该listing的购买转换率，并且严重影响该listing的正常销售排名。亚马逊对于新品的前期表现非常看重，这影响产品未来发展的整个走势，一旦被竞争对手利用恶意点击、访问的手段来拉低对手产品的表现率和转化率，这将被远远甩掉，无法赶超。针对此种恶意访问小编的猜想：这种恶意灌流量的行为，很有可能该产品被人发到deal站并故意附上优惠码或者故意错误宣传(如买两个结算的时候节省多少刀、或者购买后承若返优惠券等)。针对此种恶意访问小编的建议：1.赶快收集证据提交亚马逊，与他们解释说这是恶意点击的流量，要求帮忙解决。2.赶快在Google搜自己的产品，仅输入ASIN是可以查到自己相关产品，看自己的产品有没有在站外做Deal。3.卖家要每天观看后台的Business Report报告，随时监控自己的流量、订单变化。注意：卖家可以通过海卖助手和后台的sales summary时时刷新，检测产品订单变化。二、广告被恶意点击淡季广告的建议bid 0.8到现在的建议bid 1.8可见现在。
