图片说明：惠南镇党委书记潘秀红（右）介绍农产品，如数家珍
图片说明：“云上农博会”为市民带来消费新体验，也催生了带货的“大牌天团”
图片说明：“新农人”直播带货，收获满满
第十二届浦东新区农博会，全程线上呈现。农博会期间，新区领导、各镇领导、“新农人”轮番上台，直播带货。这种形式已有先例，但短时间内规模化、集中性地开展“大牌主播”直播带货，可谓新区创新之举。这样的做法，能够集中展示新区特色农产品，提升影响力、知名度，同时打通一条全新的销售渠道。这样的创新也并非昙花一现，有了切身体验的各位“主播”，都在考虑如何沿着这条销售新路，打造“永不落幕的农博会”。
缘起
打造“永不落幕的农博会”
“云上农博会”的创新并非一时兴起。“线上办展的想法诞生已久，疫情只是促使我们下定决心去做，把想法化为现实。”浦东新区农业农村委主任苏锦山如是说。
往年每年农博会后，主办方都会听取意见并进行总结。不少市民提出，3天的农博会时间太短，不够自己“买买买”，能不能把农博会办成长期展览？
为此，区农业农村委开始探索打造一场“永不落幕的农博会”。其目的是让市民随时随地了解、体验、购买浦东的优质产农产品。“云上农博会”由此诞生。
一场接一场的直播带货，是今年农博会的最大亮点。浦东新区副区长管小军携手苏锦山，再加上浦东17个涉农镇及农发集团领导，联袂组成浦东“大牌”带货天团，带来近20场直播，让浦东优质农产品走入千家万户。
南汇水蜜桃、南汇8424西瓜、浦东葡萄……一款款特色农产品在直播中亮相，受到热捧，几乎场场都被一抢而光。
“各镇的农业生产主体很多，区域公共品牌产品如何进一步整合打造？这是需要我们探索的方向。”苏锦山说，这些产品既有共性，也有个性。面对广大市民做直播，需要对推介产品有深入了解，无论是产品特性还是背后故事，都要挖掘与众不同的地方。而吸多少粉、卖多少货只是其次，“大牌天团”直播带货，更大的作用在于切身感受乡村振兴的现状：乡村振兴，要实现以现代都市农业为基础的产业兴旺。
除了镇领导，农博会开幕当天，10个农业经营主体的直播表现更让苏锦山感到“惊艳”：“我们浦东的新兴职业农民、新农人、农二代等，在这次活动上同样身手不凡，让大家看到了浦东很‘潮’的新农人。”
在现代农业发展的趋势下，浦东有不少农业从业者紧跟潮流，通过直播吸引更多人了解并爱上现代农业，激发起热爱乡村、投身农村的热情。“领导带货为基层树榜样；农业主体带货，展现新时代新农民风采。希望大家都能勇于尝试，为乡村振兴助力。”苏锦山说。
现场
领导变身“东哥”
“麻烦给我的宝宝们来杯蜜桃莫吉托……”周浦镇党委书记吕东胜在直播中化身金句频出的“吕主播”，给观众们留下深刻印象。
镜头里活泼生动、侃侃而谈的“吕主播”，其实是首次带货。直播前，他特意花了大半天时间，专门前往自己将“代言”的农产品生产合作社一一了解产品的种植情况、特性、品质等信息。
如果说了解产品是“主播”的底气，那么活泼生动的氛围就是整场直播的“灵魂”。“平日里大家见到的我们，大多是比较正式、严肃的样子，如果在直播里依旧保持这种形象，反而会尴尬，所以适时调整很重要。”吕东胜说。
吕东胜告诉记者，“东哥”是网友们给自己取的网名，“我第一次看到这个称呼就觉得很亲切，所以开场前和主持人提议，可以在直播中叫我‘东哥’，或许能让这场直播的氛围更加活跃。”
配合“东哥”风格，周浦镇专场充满了活跃的元素。例如，在每两款产品的推介间隔，周浦都选择用快板带出产品，巧妙地进行衔接，吸引来更多流量。
与他一样，惠南镇党委书记潘秀红在直播前也做足了准备。得益于自己从小在农村长大，潘秀红对大多数农产品都非常熟悉，加上前期对直播产品逐一了解，让她在推介产品时更有自信。在推介活体菌菇时，主持人提问，“菌菇割了还能不能再长？”这让台上的潘秀红有些没底。“之前，我对产品的来源、口感等都了解过，但主持人所说的这点我的确没想到。”不过，凭借着自己丰富的生活经验，“潘主播”随即回答道：“凭我经验来说，这些菌菇割了还是会再长，即使长势不是最好，也能做盆景装饰。”
直播的售后服务同样是领导们关心的重点。这几天，吕东胜一直密切关注着产品品质及物流发货等问题，提醒后续服务不能懈怠：“一定要对得起消费者的信任。”而潘秀红也成了朋友圈的“科普达人”——玉米记得煮的时间要长点，别忘加点盐，才能又香又糯……
惠南镇海沈村的乡村旅游、周浦镇界浜村周浦花海的绚烂花田……其实，对镇领导们而言，这次直播也是推介乡村振兴建设成果的好机会。“乡村振兴战略正为乡村发展注入源源不断的活力，如今这片美丽乡村，希望能让更多人欣赏。”吕东胜说。
未来
直播带货常态化
一场“云上农博会”、5天现场直播带货，牵动的不仅是新区领导和各镇的书记镇长，更有新区众多果蔬专业合作社的“新农人”们。不少“新农人”走进直播现场，以“产品推荐官”的身份参与这次盛会。
例如，来自闽中生态农业发展有限公司的渠雯，曹路镇直播带货专场上，她就坐在镇党委书记苏国林身边，配合介绍曹路特色农产品。良好的表现，归功于渠雯之前参与的上海青年农场主直播带货大赛。
事实上，农博会开幕当天，渠雯已参与了直播带货。虽然只有短短一小时，但也是她第一次为自己的公司“站台”。“朋友们都说，那场直播效果挺好的。”这样的评价，让渠雯开始考虑要不要开始“带货主播”生涯。“相比找网红主播，我更愿意自己来直播带货。毕竟，自己的产品自己最清楚。”
与渠雯一起参加上海青年农场主直播带货大赛、来自上海庭娆果蔬专业合作社的乔占，也带着自家合作社的水蜜桃和西瓜参与了农博会首日合作社集中直播。“一个小时，成交1.2万元，还算不错。”他说。
今年3月底，甜瓜上市，担心疫情影响销售的乔占，在抖音上注册了“庭娆果蔬”账户，开始发布各种原创视频，并定期直播带货。几个月下来，“庭娆果蔬”抖音号已经拥有了3400多名粉丝。乔占也借此摸索出了一些直播带货的门道。
5天集中式直播带货，让像渠雯、乔占这样的“新农人”见识到了不同层级“直播带货”的场面和效果，也让他们对这种新销售模式的未来发展充满期待。
乔占分析了不少技术层面的问题，例如如何打造更好的技术平台、如何简化流程，以及如何借助政府力量联合各合作社，让直播带货的效率更高等。
希望开启“带货主播”生涯的渠雯，则期待着政府职能部门定期搭建平台，给“新农人”更多、更大的展示舞台。“毕竟，政府搭台的宣传力和影响力是个人直播带货无法企及的。”她说，“能够两条腿走路，肯定是最好的局面。”
“云上农博会”虽已落幕，但“永不落幕的农博会”却将形成常态。“接下来，我们将与技术公司合作开发程序，保障各线上展馆与‘浦农优鲜’平台互动，并交由各镇定期维护、更新展馆内产品，打造一个365天展销平台。”苏锦山说。
同时，新区也鼓励各方利用更多社会资源开通流量更大、受众更广的直播通道，以产生更大的效果。而有了切身经历的各镇领导，也对直播带货这种模式十分认可。
“事实证明，直播带货的效果很不错。”吕东胜坦言。不久前，周浦镇农投公司与界浜村合作搭建了一个直播间，后续将以此为平台，由镇农投公司牵头，对镇内农产品进行系统推广，并培养专业主播，让直播平台发挥更大的作用。
而惠南镇也将以镇“网络主播大赛”为契机，将直播带货模式延续下去，形成特有的文化符号。“不只是农产品，我们还想推介整个惠南的美丽乡村。”潘秀红说。
