如何做空调销售 总结专业销售人2113员的经验、学习孙总业务培训的讲课5261、结合自己的4102工作实践,浅谈以下几点仅供参考1653:1、有关系要用关系,没关系要做关系;知己知彼;设备技术上要经得起考验;强大的经济后盾。2、首先是对公司产品有信心,了解有关产品的各种性能特点,并仔细研究一两个竞争对手的产品特点情况。分体空调可以研究苏宁商场、格力空调专卖或者空调商场的营销手段,中央空调看齐北辰、希望,竞争宇航、金光。3、建立销售渠道,这一点可以向领导或者厂家代表请教,并仔细观察他们的工作方法。4、熟悉一定的商务礼仪,待人接物要有分寸。5、品牌因素,大品牌靠技术要多一点,小品牌靠价格关系要多一些。做开利、麦克维尔应该多依赖点技术,兼做关系。拼价格时用小品牌加强大的关系后盾。但在国家投资的项目中,99%是关系(有些偏激,但也差不多),技术和价格只不过是帮你的业主一种用来拍桌子的武器而已。6、中国的中央空调销售还很黑暗,但离曙光不远了,以后做销售必须明白技术才行!应该先去学点技术再搞销售!咱们公司已经重视这一点了,公司领导多次组织的人员培训就是在提高销售人员的技术水平。7、实惠的价格,合理的设计,完美的服务。8、钱和质量是。
怎样能做好空调销售工作? 我们公司做空调出口的,但今年开始国内销售,本来我在公司是做采购工作的,但我们老板就让我去做销售,开发周边市场,重点我是一直都没有做过销售工作,无从下手,请问有人。
中央空调销售业务该怎样去跑。 做中央空调销售首先要让客户知道你有什么产品,别总是介绍我是销售中央空调的,客户买中央空调直接去找产品或者卖中央空调的公司,而不是找卖中央空调的人。。