一个没有定位的公司是没有未来的！
最近十年来，制造业越来越难干，利润空间越来越薄，这是为什么呢？
因为没有品牌溢价的产品很难卖上价格，而人工成本持续上升，这也就造成了很多制造业出现亏损的情况。
那么怎样才能拥有品牌溢价呢？首先要有良好的定位，让人们三秒钟之内就能记住你。
定位到底该怎么定呢？网上实际上是议论纷纷，每个人都有自己的一套理论。
在我看来，大道至简，只要记住“单点爆破”四个字就能成功一半。
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产品定位常规流程只有三步
当今社会，我们都已经意识到了定位的重要性，可是到底该怎么定位还是一个难题。
大多数创业者会掉进某些行业领导的思维陷阱中，比如说同样的一款面包，当别人喊出去营养价值高之后，我们很容易就会说我们的营养价值更高。而这是非常错误的定位思路，这只能是事倍功半。
一般来说，定位只需要按照这三步走就够了：选行业、选细分、选突破点。
方向不对，努力白费。选一个好的行业可以让我们的事业蒸蒸日上。
首先，这个行业总的市场空间有多大？如果低于1000亿，那就是小市场；如果是大于1000亿，那么这个就是大市场。
仅仅区分大小市场还是不够的，我们还得看市场的成长性如何？如果小市场的成长性极高，每年市场空间翻一倍，那这个市场就是一个极具爆发力的市场；如果小市场的成长性也是比较低，那么选择它就不如选择大市场。
在我们选定一个大市场或者成长性极高的小市场之后，我们就需要选定行业中的细分市场。
比如说同样是饮料市场，有人选择矿泉水、有人选择奶制品、也有人选择功能性饮料、碳酸饮料、0卡饮料等等。
这些产品看似细分领域不同，但是又彼此存在竞争。当你选择喝可乐的时候，你就可能放弃了喝酸奶的选择。
我们到底该怎么选择细分行业，这就要取决哪个细分市场的爆发性更强。
该怎么理解某个行业的爆发性呢？这里就要用到行业集中度这个词了。
当细分领域前五名的巨头市场份额超过75%时，那么你也就别费劲了，很难再折腾出浪花来了。当细分领域前五名的市场份额极小之时，也就意味着市场还相对分散，每一家的机会都很大。如果这个细分领域再符合当下的消费习惯，发展速度极快，那么这个细分领域就是不错的选择。
当我们以为我们进入一个细分领域的时候，我们会发现身边的竞争对手已经有很多了。不可否认，这个世界一直有一些跟我们思路对头，但是行动的比我们早的人。
这个时候，即使大家的产品相差无几也要从功能上用一句极具传播性的话语“一语定乾坤”。
最具代表性的市场就是洗发水市场，有的喊着去头屑、有的表示柔顺、无损伤、防脱发等等。
相信这三步走下来，我们就可以轻松找到我们产品的定位。
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单点爆破常见类型
在我们了解了产品定位的基本流程之后可能还是会非常迷茫，因为到底该怎么让用户三秒钟记住我呢？
这就需要我们对单点爆破的案例进行收集和总结。
据我所知，我们常见的单点爆破模型有以下六种，它们分别为：预防型、礼品型、功能型、提高型、简便型、省钱型等。
预防型的产品随处可见，比如说：主打预防上火的王老吉，主打预防脱发的霸王洗发水，主打预防牙龈出血的云南白药牙膏等等。
我们团队早些年为某女性卫生巾广告策划出了“预防妇科病”的定位，公司年度营收一度达到了3个多亿。
礼品型的产品主要以脑白金为主，主要是“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”的广告语太洗脑了。
功能型的产品应该是最多的，比如说“伤口好的快”的云南白药喷雾剂、“一片顶五片”的盖中盖高钙片、“经常用脑，多喝六个核桃”的六个核桃等等。
提高型的产品多集中在老弱病残孕身上，比如说有的产品可以提高身体素质、见识、成绩等等。
简便型的产品多指机器类产品，比如说扫地机器人、全自动洗衣机、智能音箱等等，他们都是简单易操作，而且可以帮助我们提高工作效率。
省钱型也是相对比较常见的，比如说广告语“加量不加价”“第二杯半价”“低至一元起”等等。
如果不出意外的话，我们总是可以从以上六种常见单点突破的类型找到一种为我们产品定位的方法。
只要一个个套用，一个个优化就可以了。只要能够做到市场最大化，它就是成功的定位！
