常见的建筑施工企业市场营销的几点体会 最低0.27元开通文库会员，查看完整内容>；原发布者：denkdnfkd顾客越来越挑剔，利润也越来越低，营销技巧对于工程企业取得项目、占领市场，在众多企业中脱颖而出起到了关键的作用。关键字：营销技巧、投标策略 1、加强信息收集，重点开发技术含量高、效益较好的项目。首先，利用企业的在建项目部资源优势，调动项目部的积极性；利用其社会关系向公司多传递项目信息；指定专人每天进入相关招投标等网站搜索更多有价值的项目信息；充分利用社会资源、网络资源和各大设计院的资料来加强开发信息收集工作。其次，明确必须舍弃的投标项目，如：施工企业主营和兼营能力之外的项目；工程规模、技术要求超过本施工企业能力的项目；本施工企业生产任务饱满，而招标工程的赢利水平较低或风险较大的项目；本施工企业技术等级、信誉、施工水平明显不如竞争对手的项目等等。而需要现金履约的项目要慎重，确保中标项目有利可图，促进公司的项目施工步入良性通道。2、完善投标评估机制，坚持“战略全局、全面权衡”的投标策略。投标前重要的准备工作：标前评审、成本测算对准备参与投标的项目认真进行投资主体、资金来源、成本和经济效益、业主信誉和履约能力等分析，合理规避投标风险。在充分。
最低0.27元开通文库会员，查看完整内容>；原发布者：李敏浅谈建筑施工企业市场营销的几点体会摘要：建筑施工现在面临的形势是竞争越来越激烈，顾客越来越挑剔，利润也越来越低，营销技巧对于工程取得项目、占领市场，在众多中脱颖而出起到了关键的作用。关键字：营销技巧、投标策略1、加强信息收集，重点开发技术含量高、效益较好的项目。首先，利用的在建项目部资源优势，调动项目部的积极性；利用其社会关系向公司7a686964616fe58685e5aeb931333433626565多传递项目信息；指定专人每天进入相关招投标等站搜索更多有价值的项目信息；充分利用社会资源、络资源和各大设计院的资料来加强开发信息收集工作。其次，明确必须舍弃的投标项目，如：施工主营和兼营能力之外的项目；工程规模、技术要求超过本施工能力的项目；本施工生产任务饱满，而招标工程的赢利水平较低或风险较大的项目；本施工技术等级、信誉、施工水平明显不如竞争对手的项目等等。而需要现金履约的项目要慎重，确保中标项目有利可图，促进公司的项目施工步入良性通道。2、完善投标评估机制，坚持“战略全局、全面权衡”的投标策略。投标前重要的准备工作：标前评审、成本测算对准备参与投标的项目认真进行投资。
如何做好市场调研？ 目标市场bai：就是根据经营者自du己的经营优势，zhi确定及树dao立自己销售市回场；如何确答定目标市场：1、明确自己的经营优势及方向；2、明确自己目标顾客进行市场细分；A.顾客的年龄、性别、社会阶层等特征作为标准；B.消费习惯、文化、消费环境等特征作为参考；3、明确自己的竞争对手目标；
