白酒的利润到底有多大? 白酒经销商降级做烟酒行

如果能做好白酒销售的业务员？ 第一步：寻求资源支持每年5~8月，酷暑逼人，是白酒厂商最难熬的日子，此时厂商基本上“马放南山，刀枪入库”，人、财、物按下不动。由于受“终端为王”观念影响，一方面零售商“等靠看”思想浓厚，厂家不主动说要促销，零售商也不动，任凭“淡季”泛滥。但随着淡季营销观念日益深入，许多酒类厂家已把淡季营销列为一年营销计划之中重要推广部分，积极与零售商合作，共同推动白酒淡季在终端的推广。因此零售商大可借机而动，寻求资助。零售商如何向厂商寻求资源？该求资源是：部分媒体提醒性广告、提供做堆头与货架陈列的物料、现场导购员、DM和POP等广告单、宣传册、各种礼品支持、更高的返点奖励、节日赞助费。作为回报，零售商应对厂家作以下支持：淡季新品免进场费、提供位置更优越的堆头、增加货架陈列面、卖场的广播提示、更便捷的货款结算、相关费用的减免。如何寻求、向谁要求？一般可采取电话交谈、登门造访、契约式谈判进行。此时零售商应显示自己的诚意，放下高贵的头，郑重向厂家、经销商推出自己白酒淡季推广全盘计划、方案，以取得制造商、供货商的配合、支持。大单采购经理、现场主管、分店头面人物都可成访谈对象。谈约中，零售商应把自己的想法、要求和。为什么很多人觉得市面上卖的茅台大多是假的？ 长期以来，烟酒行业的假货就大量充斥市场，茅台作为高品质的好酒，价格是一直居高不下的，但是因为巨大的利润，很多茅台镇的酒就开始打擦边球，把白酒包装得类似于茅台或者名字取得跟茅台接近，或者直接把茅台镇酒厂出厂的几个字写很大，让消费者误以为就是茅台酒。有些酒也确实是茅台酒厂出品的，但是就不是茅台酒，是起的别的名字，这让有些消费者本身想花低价钱买茅台酒的，也因为买的不是心中所想而感觉假假。其实不是酒假，只是此酒非彼酒。有些假酒更恐怖就是用劣质的酒精勾兑的，喝完人会头晕不舒服，长期饮用假酒对身体有害。一般像是摆放在超市门口的私人小摊，不是超市里面正规卖的，最好还是不要去买，像这种外观上仿茅台的假酒，网络上有很多抽奖活动说中奖一箱然后付邮费领取的骗局，这种酒笔者家里有一瓶，是笔者的爸爸在超市门口的小摊买的，三百多一箱，后来笔者在网络上无意中看到抽奖中了就付邮送的，而且还百分百中奖，酒的品质可想而知，真怕是不是别人花运费领了个假酒就摆到超市门口卖的。要买好酒，真酒，还是宁愿多花一点钱去正规超市购买比较安全。因为市面上假酒太多了，都是利润驱使。不然就买普通的酒，像二窝头，白兰地，长城干红，米酒，普通的。白酒的利润到底有多大？ ？ zhuanlan.zhihu.com 大人来救命：习酒简史 ？ zhuanlan.zhihu.com 以下正文 分为两种，一种品牌白酒，一种非品牌白酒。咱们分开说 先说非品牌白酒吧，白酒很贵吗？茅台。未来中国白酒营销渠道模式有哪些？ 中国白酒行业的渠道可以说是所有行业中最不平衡、最不统一的。有的企业在渠道建设中投入了几千名业务人员，有的个别企业虽然年销量几十亿却只有区区二三十人，有的企业早就进入精细化营销时代，有的企业却还在像做贸易一样的销售。这种差异，有的是源于白酒业各个企业的产品以及企业具有不可取代的优势，有的是由于经销商的实力档次差距太大而不得已呈现参差不齐的渠道类型。而更多的则是接受与实施现代营销理念需要一个较长的过程，从而相当多的企业仍保持着粗放式的渠道运作模式。企业的产品只有通过渠道才能分销到终端，这么多纷杂而缺乏管理的渠道类型、结构与渠道成员，(八部营销策划公司)必将随着行业的发展以及企业营销能力的提升而进化。由于渠道成员是公共资源，谁先取得这种渠道资源，谁就更能取得竞争优势。那么，在白酒业，什么类型的渠道模式才是未来的主流模式呢？通过八部营销策划公司的8年总结，通过综合国内外渠道模式发展态势、各种不同行业的渠道模式现状以及对白酒业未来的销售发展预测，特列出几种渠道模式与各位分享。一、深度分销模式令人欣慰的是，经过市场走访调查，已经有一些先锋企业在中低档酒的渠道模式上，采取了快速消费品行业所。新手白酒代理如何打开市场？ 通过朋友介绍，然后多方面考虑，成为了一名市级白酒代理，酒是新品牌，主打纯粮、低价，希望能学习打开市…

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