销售人员如何分解销售目标 原则：销售目标要明确，要有具体的数字进行量化制定出来的目标是可预测和预知现有客户的状况，甚至是未来开发新客户的情况和行业竞争分析制定的目标一定是可达成的，并插接到每季、每月、每周、每日当中要具有实务性，每一个季度都有一个重点的方向，并围绕这个方向开展工作要有时间性，针对每个具体的规划都要依据时间的紧迫性做一个时间限制目标分解的过程中，最为困难的是如何将整体目标合理的按照季、月、周、日来分解成各个小目标。在分解的过程中，要让销售人员写出实现整体目标的必要条件，画出小目标，进行第一层分解，再写出实现每个小目标需要突破的困境和条件，充分做准备。以此类推直到写出所有的目标分解。这些困境和条件包括：现阶段客户的特性、需要多少的客户来做支撑、目前的客户量、客户的回购率、合作的机会点、产品组合的规划甚至客户的习惯性。当能够对这些内容作出精准判断之后，在讲目标分解到每个月、每个产品当中。基于分解后的各个小目标，销售人员要思考“我们每季度、每月、每周、每日应该做什么事情来支撑各个目标的达成”，通过这种思考，销售人员就可以制定出行动计划。在制定行动计划的过程中，第一要让这些销售人员很切实的。
目标管理的基本原则有哪些 0 白菜花儿黄 企业主管目标管理的基本原则 目标管理的基本原则 1．期望原则企业主管应该清楚地设定长期或短期的目标，所设定的目标要经过努力，经过行动才能够达到，这就是。
好的 HRBP 如何能够高效助力业务发展？对业务目标的顺利达成能起到什么作用？ ？www.zhihu.com ？ 16 ？ ？ 6 条评论 ？ ？ ？ 喜欢 ？ 18 人赞同了该回答 谢 邀 HRBP即HR Business Partner的缩写，中文是人力资源业务伙伴。既。
