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采购谈判有哪些基本的策略和技巧 通过一年多的采购工作总结了如下。希望工作中灵活运用。原则一：理解对手的性质，确定自己的角色1、谈判的本质是交换。记住当一个销售人员来要求某件事时，他会有一些条件是可以给予的。反之，我们则需思考我们在要求某事时，我们也需准备一些条件作交换。双赢（不一定50%50%）才能实现“来日方长”。2、卖方的销售人员是你的对手。所以，永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。3、主动发动战争。卖方已经针对供需状况、竞争者多寡，以及市场行情等各方面详加了解及检讨后，才提出估价单给买方，因此，除非买方主动攻击（还价），否则谈判无从开始。原则二：坚持以我为主的采购目标1、你的口号必须是“我卖我买，但我不总买我卖的”。也就是说，对我们来说最重要的是要采购将会给我们带来利润的产品、能很好流转的产品。2、随时保持最低价记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。原则三：收集情报，准备充分是基础1、我们应展尽可能了解每日拜访我们的销售人员的性格和需求，试图找出其弱点。2、不论销售人员年老或年轻都不用担心，他们都很容易让步，年长者认为他知道一切，而年轻者没有经验。3、记住销售人员不会要求，他已经在。
