受今年新冠肺炎疫情影响，诸多线下服装实体门店步履维艰，包括国际一线品牌纷纷关闭部分中国门店，高的达到上千家，线下销售额也大幅下降，调整年度营收预期已经在行业内成为普遍现象。
在这一背景下，连日来，九牧王、卡宾等本土品牌却逆势而上，渠道扩张，连开数十家终端门店，展现强劲发展势头。
业内人士指出，特殊时期的线下投入，需要勇气更需智慧，其考验着企业的现金成本、战略前瞻、运营方法。后疫情时代，消费者的消费态度和消费行为更加谨慎，大家开始重新审视自己的生活状态，从而有了新的生活选择。在新常态下，如何抓准消费者的真正需求，通过品牌、商品和服务的不断创新和优化，谋求“逆风成长”？本土品牌以行动给出了自己的回答。
九牧王（上图）、卡宾（下图）等企业今年频频线下扩张
逆势而上本土品牌强势开店
疫情让店铺不能正常营业，直接导致全年收入直线下降。一旦熬不住，就只能悄悄关门了。来自美国的服装品牌GAP在上月底关闭了沈阳中街大悦城店，并开始清仓甩卖。这只是疫情后千千万万品牌线下门店的缩影，今年以来线下实体行业一片哀号。
“疫情对线下零售的杀伤力几乎致命。”青山资本分析，虽然线下零售逐步恢复元气，但是很难预测接下来的走势，因此品牌方对线下零售渠道的布局会更加谨慎，尤其是那些成熟的大品牌和家底薄的小品牌，会更持观望态度，加上很多品牌无法扛住这次疫情的损失，会有系统性关店，使得商业地产招商困难成为不争的事实。
当大多品牌线下经营难以为继时，连开逾20家门店的九牧王，显得格外独树一帜。“今年以来，ZIO?ZIA新开及改建门店已经超过20家，主要分布在江浙地区、合肥、郑州、福建、重庆等地的shoppingmall、百货和奥莱店。”这是九牧王拿下ZIOZIA的第三年。2018年九牧王与韩国男装品牌ZIOZIA达成合资经营，2020战略布局基本完成，ZIOZIA董事长林泽桓带着团队在非常时期审时度势，加大渠道拓展。
卡宾逆流而上的动作亦不小。不久前，卡宾首家600㎡旗舰店正式开业，这是卡宾首创“再生计划”概念的奥莱体系门店。而将时间再往前推，卡宾相继登陆成都和厦门两大网红城市的黄金地段，打造了两家全新形象的Cabbeen未来研究所；卡宾旗下新的高街设计师品牌2AM，亦入驻万象城体系。
卡宾方面表示，Cabbeen未来研究所不仅打造了一个从视觉到购物的满足感，重新锻造与重塑出品牌那个不忘初心、展现新的生命力的少年模样，也向当代年轻人展现品牌的全新活力。这是卡宾基于终端的升级，是基于生活方式理念做出了多样化的商业尝试，从而扩大市场份额，目前已在全国布局近1000家门店，2020年更计划增开100家旗舰店。
抢占市场抓住瞬时优势
当绝大多数高呼“2020，绝不开店”的同时，九牧王、卡宾表现出较强的“免疫力”。这份“免疫力”，并非源于“特例”，而源于更多的思考。
林泽桓并不讳言上半年疫情对服装行业的影响，“很多产业生态都受到了大范围的冲击，市场也在经历巨大的洗牌，可能会有不少小规模品牌和竞争力不强的品牌从此淡出人们的视线范围，留下的会是一些成熟、有特色、有实力的品牌。”林泽桓认为，疫情防控进入常态化，一些非刚性的社交需求将得到释放，部分需求还会产生报复性消费的可能，因此提前抢占市场先机，也将成为疫情之后决胜市场的重要环节。ZIOZIA不论是品牌实力，还是产品力都有一定张力，可以应对这个市场逆势。
九牧王与卡宾，不约而同，有着反向思维的逻辑。九牧王认为，“现在的渠道成本是个机会点，比往年低”；卡宾则认为“疫情之下，线下终端受影响，很多商家退租关闭，这个时候给了Cabbeen更好的条件和选择机会进驻。”
而事实上，记者也从商场终端核实了这一观点的现实性。“6月28日，国家发展改革委印发了《关于延长阶段性降低企业用电成本政策的通知》，截至12月31日，租户电费可享受按原到户电价水平的95%结算。”泉州晋江SM国际广场相关负责人告诉记者，与此同时，SM晋江也针对5月1日之前开业的指定区域商户，予以半年租金减半的优惠。
除了在“硬成本”投入上，为品牌解忧,包括SM在内的不少商场，也纷纷出台灵活政策，刺激消费，带动品牌业绩。以SM晋江为例，为了助力经济复兴，晋江市政府向全市线下品牌门店投放2000万元消费券，银联通过云闪付APP助发消费券，SM晋江作为独家贴补商圈及支付宝7·17百亿消费券等大促活动，通过持续不断的助商惠民活动，推动了消费服务业全面复苏。
对于有实力和看好未来前景的品牌而言，这无疑是抢占市场的好时机。很快，品牌们用实战业绩验证自己的选择：ZIO?ZIA6月份的零售额，同比去年同期有所增长；卡宾位于成都春熙路的门店，开业当天销售成商圈亮点，同比增长502.3%。
快速迭代整合赛道资源
大风起于青萍之末。商场的政策倾斜，的确对品牌更有吸引力。但ZIO?ZIA在渠道选择上，更有其严格的考量和系统性的规划。
林泽桓告诉记者，ZIOZIA在城市选择上还是以资源聚焦，优化、健全、高覆盖优势市场，以点带面，扩宽渠道建设，以一线城市及西南、华中、华南地区为现阶段主要渠道布局，以客流最有号召力的shoppingmall为主，发展奥莱店渠道，部分二、三线城市选择较有独占性的百货渠道入驻，主要考虑客群匹配度。
“疫情对于线下零售影响还是比较大的，在细分品类中，消费者对于不同品类消费品的消费心理、需求态度都在改变，这些需求在时间、价值、空间等维度的因素上，很大程度影响着消费导向。对于主打商务休闲男装的ZIOZIA而言，除了不断对产品版型进行改良测试，设计出符合亚洲人体型的独特拉伸版型外，ZIOZIA也在考虑消费者的购物习惯。”林泽桓认为，疫情期间消费习惯的转变，无接触网购需求的增速暴涨，使得“宅经济”快速成为新常态，将在未来很长一段时间内持续改变普通消费者的日常消费习惯。
为此，ZIOZIA也快速反应寻求突变，加速线上线下融合。“当然对于高端男装来说，线下体验式消费依旧是主旋律，但打造线上沉浸式的购物体验，以应对消费习惯的转变也是对ZIOZIA的新零售提出的一道新课题。我们正在加强会员关系管理、深度挖掘潜在消费数据、定制适应消费心理的促销策略等，以实现应对危机的能力将成为核心研讨内容。”
“永远不要浪费一场危机。”逆势扩张的卡宾相关负责人在与记者分享了卡宾半年的战况时，亦提到了线上线下联动。
今年已在厦门、成都、上海、湖南、南宁等城市中心地标成功开出品牌旗舰店的卡宾，在疫情暴发时，在线上打了漂亮的一仗。疫情暴发后，商场人流减少，零售深受重击之时，Cabbeen卡宾的新零售，为线上线下零售员工开通社群及分销策略，实现全国在线销售服务。彼时，卡宾不仅取得男装品类微信小程序销售全国第一，还及时改变零售打法，继续扩张新零售布局及天猫、京东渠道。“未来，Cabbeen会积极打通线上线下，通过组合营销打法，在提升品牌知名度的同时，提升线上线下业绩。”
（记者_施珊妹 文图）
来源：晋江新闻网
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