探案 | 所有招商的套路，他全都中了。
“经历了社会的毒打，我才发现自己太幼稚了，一个大学生刚毕业就做老板，月入6万，哪里有那么好的事儿？都是骗子给你下的套儿。”王明（化名）说。此时，他为向招商公司要回13万元的加盟费，已经奔波了一年。
王明是95后，生于重庆也在重庆读书。大学时，王明算是班里的风云人物，用高中时学的电脑知识帮同学配电脑，一台能收个200-300元的辛苦费，一学期也能赚个5000-6000元。
大三时，王明去了链家实习，就觉得挣钱比在学校配电脑辛苦多了。到2018年夏天快毕业时，王明和领导吵了一架，干脆想着自己加盟个餐饮品牌，创业做老板。
这个决定获得了父母的全力支持——本来给王明准备了一笔钱，想帮他付个房子首付，但同意王明用来创业。然而王明却听信了一个自称鹿角巷代理的招商经理“月赚6万”的说法，加盟了一个叫琉璃鲸的奶茶品牌，半年多就赔光了父母给准备的30万买房首付。
“想想当时我有点鬼迷心窍了。对方从招商开始其实就出现了各种不靠谱，但利用我‘放弃后前期投资就亏了’的心态，一步步让我多投资，简直是连环套，最后听说连琉璃鲸这个商标都不是那家公司的。如果不是在抖音遇到了一些同样被骗的创业者，我可能亏的更多。”王明说。
陌生来电自称鹿角巷却推荐琉璃鲸，他早已被盯上
2018年10月的一天，王明接到一个电话，自称知名奶茶品牌鹿角巷的招商经理，询问王明是不是要做餐饮加盟。
王明对此倒是不奇怪，因为自从夏天在冰淇淋茶饮品牌蜜雪冰城官网填写过资料后，就不停收到各类品牌招商打过来的电话，他猜自己的信息早就被泄露了。
在毕业时，王明心仪的品牌有两个：一是蜜雪冰城；二是重庆本土一个以酸辣粉为主打产品的小吃品牌，叫来的快。但加盟过程非常不顺利。
首先，王明在蜜雪冰城的官网填了资料后，等了一个多月才得到答复，而答复仅仅是让王明自己去找店铺。
又折腾了一个月找店铺，结果王明找到的地方不是蜜雪冰城不满意，就是被定了（一般来说所谓被定了有几种情况，比如区域内已经有加盟商加盟；或者有些品牌对于特别好的商圈位置，会选择自己直营），不让开。
一来二去，王明决定放弃蜜雪冰城，专注考察来的快。
来的快倒是态度好。但王明在重庆渝北区考察店铺时，遇到了一个要转店的老板。
老板很实在，告诉王明自己做来的快一直在亏钱，因为品牌要求物料必须在公司进货，查到偷偷从外面进货一次，就要罚8000元。但来的快供货价格高，也没什么活动支持，最后亏得就要转店了。
来的快也此路不通。此后一直不停有其他品牌招商经理电话过来洽谈业务，王明都没动心，直到那个自称“鹿角巷”的电话。
因为当时鹿角巷在重庆特别火，王明特意去百度搜了搜相关的加盟信息，结果最后都没搞懂鹿角巷背后的公司到底叫什么，不过既然对方说运营过鹿角巷，那就聊聊。
这一聊就是一个月。
该招商经理在和王明熟了后，“好心”地告诉他鹿角巷加盟费太贵，市场已经饱和，不如考虑一下另外一个品牌，叫琉璃鲸。
对方称：该品牌的南京某店一天可以卖出两百到三百杯奶茶，利润保持在60%以上。也就说，平均每天可以卖三千多块钱左右的营业额，纯利润接近2000块钱。
一天赚2000，一个月就可以赚6万，还是纯利润！招商经理的分析，王明听得心动不已。
经理带着考察“旗下门店”，却不认识工作人员
这家公司叫广州欧本餐饮管理有限公司（以下简称欧本），总部在广州，正好是王明父母工作的地方。招商经理多次告诉王明公司运营实力很强，眼见为实，王明本来就有些心动，又想着正好回去看看，就在2018年11月带着女友一起回了广州。
公司在广州白云区的一个创业园内，王明考察的初步印象也不错：办公室、厂房加起来能有1000个平方米的样子，产品味道也不错。
当然，心动归心动，王明还是给自己留了心眼，不能加盟商说什么就是什么，于是提出想要去店里实际考察。
但招商经理告诉王明，琉璃鲸的直营店都在南京，在广州没有门店。如果要考察，可以带着去广州的鹿角巷看看。
王明想着，反正是同一个公司的品牌，看看无妨。于是，招商经理打车带着王明到了广州某家鹿角巷门店。
到了后王明发现，鹿角巷确实很火，排队的人非常多。同时招商经理告诉王明，为了不打扰门店的正常生意，所以他们仅仅可以站在路边观看，并不能打扰店员的操作。
怀抱着老板梦的王明从下午两点看到四点，该店生意一直特别火爆，这让他彻底放下了防备，就和招商经理回到公司，畅谈加盟细节。
但现在王明回忆时，便开始怀疑自己是不是傻？自己当时跟着欧本的招商经理在门口傻站了2个小时，连招呼都没有和店里打过，所以这个店到底是不是欧本这个公司开的？根本无从验证。
连店是不是欧本开的都不一定，更不要说公司总部在广州，琉璃鲸直营门店却开在南京这样奇怪的事情，自己根本连想都没想过……
交钱后品牌秒变大爷，没完没了要加钱
回到公司洽谈加盟细节后，招商经理开始不停诱导：“加盟费12万（注：王明提供的判决书显示加盟费应该是13万2000元，但他坚持表示加盟费以12万元为准，并未解释具体缘由。同时文章内其他数字因当事人记忆问题，可能存在一定偏差），算上房租、物料、装修等费用，25万以内就能把店开起来了。”
看着王明有些心动，招商经理进一步趁热打铁：“今天有个限时优惠，如果今天付全款的话，公司可以赠送5万元的设备和物料，过了今天，这个优惠就没有了。而且现在重庆还没有区域代理，如再加25万的区域代理费，还可以挣其他重庆加盟商的钱。”
王明本来都心动不已了，但这时候下意识地觉得哪里不对，问对方：“你们之前在网上和我聊的不是20万开店么？怎么又多出来5万？还想让我额外出25万拿区域代理？我是学生，哪里有这么多钱，再说你们现在能从20万变成25万，以后再在哪儿加钱怎么办呢？”
听了王明的担忧以后，招商经理立刻表示，区域代理就算了，并保证开店费用一定能控制在25万以内。同时让王明别担心，国家对他这种大学生有创业贷款，王明可以去申请缓解经济压力。
另外，经理称公司针对大学生创业可以提供一些加盟费优惠补贴。虽然王明毕业了，但是特意帮他申请了一个优惠名额，只要在今日交一万元押金，就可以帮王明把5万元钱的优惠再延期一天。
“机会难得，希望你可以把握。”招商经理说。
限时优惠彻底击垮了王明的防线，他交了1万元选择加盟，但没想到的是，交了钱后，公司就变脸了。
交了定金以后的第二天，王明就收到了招商经理的电话催促。招商经理态度强硬，让王明赶紧把全款打给他，不然过了这一天再交钱，谈好的优惠就没了，并再三强调，如果不想做了，定金不退。
其实，王明在交了定金后，加盟的兴奋劲儿已经过去了，怀疑的种子开始发芽，心里稍微有些后悔。但考虑到如果放弃，等于还没干呢就亏了一万，父母那没法交代，所以王明咬了咬牙，当时就用父母给的买房首付，把加盟费补齐了。
加盟费交完了，还有房租、装修等预计超过10万的费用，王明就想着，经理不是说国家有大学生创业贷款么，赶紧跑去申请，结果发现这贷款的条件之一和技术创新有关系，自己加盟卖奶茶显然不符合条件。
他的心里开始嘀咕了：“招商经理是不知道这个条件？还是知道但故意瞒着自己呢？”
王明想着，好在还有买房首付兜底。但是等真正开始选址装修的时候，他发现投入是个无底洞，25万根本下不来。
首先，选址环节就有一些事先没预计到的花费。王明回忆，公司当时派了个选址经理飞到重庆，来回路费接近1400元、房费200元、工资160元一天、饭钱算下来60元一天，选址三天，成本接近3000元，都由王明负担。
该经理最后在重庆帮王明找了个铺子，月租金1万2000元，转让费7万元。王明非常不满意，他认为那个地方租金高，但人流并没有很高，而且选址经理3天花了他3000元左右，就提供这一个备选，也太说不过去了。
王明甚至怀疑，经理三天就找了这一个地方。
在王明表达了对地址的不满意以后，经理的脸色立刻变了，从中午12点到下午6点，他一直在和王明摆事实讲道理，说选的店铺性价比有多么多么的高，而王明也被他说服了，定了店铺。
一切尘埃落定后，王明算了笔账：加盟费12万元、物料费4万6000元、管理费和保证金各1万元，再加上店铺押金和转让费，店八字还没一撇，就扔进去了接近30万。
2018年12月4日到10日，王明带着招聘的4个店员，参加了总部为时6天的培训。
培训内容本身比较常规，就是老师教着做奶茶，学员跟着做，基本上每半天就能学1-2种两种奶茶制作，公司通过抽查方式检验效果。
整个培训期的吃住成本大概在6000元左右，自然也是王明负担的。
培训结束后就是装修。
装修时王明才发现，公司说好的“赠送5万物料”实际上只送了一个小的水吧台、两个冷藏柜，和一些摇奶茶的工具。
根据公司对奶茶店铺的要求，王明又给公司交了3万7000元装修费，用于订购大吧台及其他奶销售必备的工具，同时自己请施工队改造装修店面，又花了3万1000元。
因为吧台和物料统一从广州运到重庆，又产生了一笔运输费用（王明称设备加物料接近3吨，由一家小物流公司配送，费用到付5000元），导致整个装修成本超过了7万。
至此，店铺还没开张， 王明差不多已经投入了30多万，父母准备的买房首付还不够，不得已又问父母借了一些，加上自己学校时勤工俭学的积蓄，才算把店开了起来。
到开张的时候，王明其实已经后悔的不得了，因为投资比招商经理当时承诺的超过太多了。但他没想到的是，坑的还在后面。
三连坑让他梦碎
开业后的半年里，王明经历了“公司督导员不会做奶茶？”、“店铺经营期只有两年？”、“商标都不是公司自己的？”三大暴击，最终关了店。
大概在2018年12月20日左右，装修基本完成，王明这时候还挺高兴，因为正好赶上圣诞。
他就计划着在圣诞节开业，这样可以做一些好的活动，乘着人流量把自己的名声和品牌打出去。但公司却以开店督导无法到场，害怕王明对于奶茶制作的技艺不精为由、阻止王明开店。
没有办法的王明，只能到圣诞节过后，督导到场。
本来以为督导会好好教他们如何做奶茶。结果王明在公司来人后发现，所谓的督导从不动手，只是张着嘴说。
到了12月底，又面临着跨年夜的好时候，这时候的督导还是认为他们学艺不精，不让开店。但王明这次绝对不会放过跨年夜的好机会，不顾督导的意见强行开业。
这一开业，王明发现了督导的真面目。
本来王明还在安慰自己，督导可能只是为了让他们对做奶茶的理解更加深刻才只动嘴，不动手。
但到了开业时，跨年人流量多，店里人手不够，督导被迫帮忙的时候，王明才发现，这个之前只动嘴的督导其实对于奶茶的制作也不熟练。
他瞬间明白了，所谓的督导在店，其实并不会起任何积极作用。于是在跨年夜后，王明就让督导回去了，自己经营店铺。
跨年夜的兴奋劲儿过后，王明发现自己当初的判断是对的，这个店铺的人流量果然稀少，平日一天勉强能卖个700-800元，周末也就上千元营业额，可以活着，但看不到回本的希望，更不用说赚钱了。
这时候王明发现了一个更惊悚的现实：因为改建，两年后该店铺就不能租了，商户都要搬走。他开始怀疑店铺所在商场的管理人员和所谓的选址经理有勾结。
因为自己当初选址的时候，给管理人员打过电话，咨询过另外一家空着、但是位置更好的铺面，对方却说因为品类保护的原因，该铺面不租给奶茶老板，只有欧本选址经理推荐的店铺才能卖奶茶。
结果自己的店运营不久，那个据说不能卖奶茶的店面就开出了一家东南亚风格的奶茶店。
但事已至此，只能想办法尽快止损。
此后，王明开始在抖音上发视频做宣传，想积累点人气，以后换个铺子还能继续经营，结果通过抖音陆续被同样加盟了琉璃鲸的老板加微信好友，大家建了个微信群，开始集体投诉在琉璃鲸遇到的坑儿。
坑还是小事，但有的老板说，这个欧本公司连琉璃鲸的商标所有权都没有，有人在2019年把商标申请了下来，拿着所有权去告琉璃鲸加盟商，有的加盟商就因为这个赔了5万元。
王明并不能百分之百确定商标的事儿是真的还是假的，但看了同行的遭遇，果断在2019年6月提起了仲裁诉讼，并在10月法院开庭之后彻底关店转让。
后 记
根据王明的说法，他在2020年3月下旬拿到了判决书，自己胜诉，欧本需要退换132000元加盟费，承担王明的8000元律师费和仲裁费用的10672.8元。
但事情还没结束，王明告诉【商业街探案】：“只要欧本的公司不主动执行，如果我们想要拿到赔款，就必须跟法院查询欧本的有效账户。欧本的有效账户我作为加盟商不可能知道。”
王明补充：“好不容易找到那么一两个账户交给法院以后，发现它里面又没钱，我们就需要再提供别的账户，但是我们根本没有权力去查询别人的账户号，所以这个事情很有可能到最后就不了了之。”
2020年7月21日，王明再次前往广州去向法院申请强制执行，结果未知。
