早教中心销售打电话给客户时，客户回答说孩子大了不考虑，当遇到这样的情况的时候用怎样的话术去解决
如何针对不同的顾客，快速抓住需求点，达成销售 美国著名的销售大师剀比特说：“每个人讲32313133353236313431303231363533e4b893e5b19e31333332643832话的力量都是巨大的，它能把不可能变成可能，把不利变成有利。不同的人有不同的乐于接受的方式，所以要想使自己被别人接受，达到推销自己的目的，就必须先了解对方乐于接受什么样的方式，针对他们的不同，采取不同的话术，研究并熟悉他们，努力扩大应对的范围，优化应对方法。优柔寡断的顾客：这种人遇事没有主见，往往消极被动，难以做出决定。面对这种人销售人员就要牢牢掌握主动权，充满自信地运用推销话术，不断向他做出积极性地建议，多多运用肯定性用语，当然不能忘记强调你是从他的立场来考虑的。这样直到促使他做出决定，或在不知不觉中替他做出决定。作为专业的销售员，你可以这样说：“犹豫带来的损失要远远超过想象之中的。如果你不想买什么好处也得不到，对吗？但如果你想买，这些好处你都能得到。（继续扼要说明产品的好处）-你想要什么？是想要这些好处，还是什么也不想得到？客户如果说：“你说的有道理，我当然还是想要这些好处，可是-你就可以这样做：“那么就请你挑选一下吧！忠厚老实的顾客：这种人你说什么，他都点头说好，甚至会加以附和。。
如何进行产品需求的分析与挖掘？ 需求是一个好产品的前提，是一个优秀产品的起点。很多刚入门的产品经理都会将大量的时间放在产品原型上面…
如何挖掘客户痛点，客户的痛点，就是需求的本质，一切的购买行为，也都是建立在解决痛点，解决需求上，所以必须要学会挖掘客户的痛点，才能够让自己的商业成功，走上胜利的。
