原则谈判理论 原则式谈判，在双方利益难以调和的情况下，要想说服对方必须使用某些客观、公平的标准，使对方接受这个条件不会感到吃亏或屈尊，从而使协商得到公平的解决方案。原则式谈判也称价值型谈判。这种谈判，最早由美国哈佛大学谈判研究中心提出，故又称哈佛谈判术。原则式谈判的参加者把对方看作与自己并肩合作的同事，既非朋友更非敌人；他们不像让步型谈判那样只强调双方的关系而忽视己方利益的获取，也不像立场型谈判那样只坚持本方的立场，不兼顾双方的利益，而是竭力寻求双方利益上的共同点，在此基础上设想各种使双方各有所获的方案。原则式谈判，吸取了软式谈判和硬式谈判之所长而避其极端，强调公正原则和公平价值，主要有以下特征：1、谈判中对人温和、对事强硬，把人与事分开。2、主张按照共同接受的具有客观公正性的原则和公平价值来取得协议，而不简单地依靠具体问题的讨价还价。3、谈判中开诚布公而不施诡计，追求利益而不失风度。4、努力寻找共同点、消除分歧，争取共同满意的谈判结果。原则式谈判是一种既理性又富有人情味的谈判态度与方法。运用原则式谈判的要求有：1、当事各方从大局着眼，相互尊重，平等协商。2、处理问题坚持公正的客观标准，提出相互。
原则型谈判法的发表人物是？ 70年代末，美国哈佛大学法律院教授罗杰·费希尔与威廉·尤里，正式提出了“哈佛原则谈判法”理论，主张谈判各方根据价值和公平标准而不用诡诈达成谈判协议，后经费希尔、。
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