使者劝降
范蠡安排了一些士兵，拿起工具去加固城池，看上去干得热火朝天；又派一些士兵进行操练，虽然一个个衣甲破旧，但练得精神抖擞；还让人骑着仅有的几匹瘦马，沿着城墙来回奔跑，弄得尘土飞扬，好像这里还有千军万马一般；又让那些卧床不起的伤员也喊喊口号，显得声势很大。
于是，城山上马蹄声夹杂着呼喊声，一派忙碌操练、斗志昂扬的景象。
上山的吴军使者看到这阵势，简直心惊胆战，心里直犯嘀咕，怎么回事？越军毫无衰兵之象，哪里有半点战败要投降的气氛！似乎不是吴军要灭掉越军，倒像是越军厉兵秣马，积极备战，准备大干一场，要一口气吃掉吴军一般。这个使者都被弄糊涂了，这到底是谁强谁弱啊？劝降都不好意思说了。
使者跟随越军士兵一边走路，一边低头在想，这“劝降”二字怎么说出口？
勾践带着范蠡昂然接见吴军使者。
使者进入营帐，只见军容严整威武，越王“长颈鸟啄”，脸上棱角分明，如同刀劈斧砍过一般，虽然一身征尘，胡子拉碴，却目光坚毅，冷峻而威严，一副不容侵犯的样子，让人不敢直视。旁边的范蠡相貌堂堂，虽然一脸憔悴，却气定神闲，波澜不惊，也是一副从容气势。看到这副架势，本来自以为高高在上的使者顿时没了气焰，转眼之间，心态大变。上山之前，是胜利者的心态；上得山后，大好的心情很快一落千丈，自己几乎成为弱者。在勾践面前，使者矮了半截，口气也硬不起来，伶牙俐齿的说客，这时候说话都打结巴了。
这场面，不知道的人看起来，倒像勾践是胜利者一方。使者这哪里是来劝降，倒像是来投降的。
看到吴军使者送来的两条鱼干，不用使者多说，勾践也明白意思。萧山当地有一句俗话叫作“咸鱼翻身”，是比喻处于困境中的人出现转机，其实死鱼又怎么能翻身？夫差自然是告诉他越军缺粮绝水，“咸鱼不得翻身”了，不如早日投降算了。投降自然是不可能的，夫差真是小看了我勾践！只是来而不往非礼也，回礼倒是要回的，回点什么礼物好呢？勾践收下了鱼干，就把这个难题抛给了范蠡，吩咐范蠡提出方案，准备一下送给夫差的回礼。
足智多谋的范蠡帮助勾践运筹谋划，征伐多年，遭遇凶险多的是。依靠自己的智谋和越军的勇猛，一次次都脱离了险境。然而这一回越军被困还能不能化险为夷，真是前景渺茫。
白发三千丈，缘愁似个长，范蠡连日来忧心忡忡，愁眉不展，苦思良策而不可得，突围已经不可能，这次恐怕真是陷入绝境了！
吴军使者上山劝降之际，范蠡特意安排了士兵操练，是让夫差认为越军还不能轻易被打败，这样可以拖延吴军进攻时间。越军好勇，饿着肚子摆出一副雄赳赳气昂昂的样子没有问题，观察使者神色，应该是已经达到预期的效果了。
现在大王出了这么个不大不小的难题，一支一路败退，丢盔卸甲的残兵，山上吃的都没有了，大家已经饿得前胸贴后背，拿什么送？
文/傅浩军
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责编：苏昭军
来源：萧山故事
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