12月16日，由中国音像与数字出版协会主办、游戏工委协办的2020年游戏产业年会“游戏变革‘十代’分论坛”在广州召开。期间，西山居副总裁孙红印做了以“新时代下游戏IP创新变革之路”为主题的演讲。
孙红印表示：剑侠情缘是基于传统武侠的一个文化，是技术和艺术的结合体。整个IP的打造过程中，西山居主要做了两件事情，一是让传统的武侠文化适应新时代和新玩家（产品的品质、对玩家社区的建立与维护），二是把玩家需求和行业内相关IP衍生方式进行结合。
以下为演讲全文：
大家下午好，我是来自珠海西山居的孙红印，今天跟大家分享一下剑侠情缘传统IP怎么发展到今天的。
首先是剑侠情缘的单机版，后面持续的迭代游戏产品。在这一个过程中我们也思考一个问题，就是剑侠情缘的整体用户会随着整个游戏行业技术发展，平台发展，包含娱乐多方面需求，会逐步的再往外扩圈，所以我们发现这些用户中有喜欢文学类的，我们就制作非常多跟文学相关的剑侠情缘小说还有出版物，还有音乐圈，电子竞技，实景娱乐与动画，接下来跟大家介绍整体的玩家，是怎么样能够从线上虚拟娱乐一步步切换到线下的一个真实的沉浸性体验。
西山居作为国内最早游戏开发工作室距今有25年时间，经历1/4世纪，剑侠情缘IP也经历非常漫长过程，1997年时作为金山旗下一个小部门西山居只有3-5人，开发单机游戏为主，剑侠情缘是我们非常成功一部单机游戏，讲述南宋期间江湖恩怨故事，那时候就开始这个品牌的起步。当时国内的销量以二十万套销量创国内游戏的单机销量巅峰。在这一个时候也是积累我们初步的第一批玩家。
那之后如高总所讲，我们随着网络游戏时代的到来，西山居开发出剑网1，公司第一款端游产品，国内取得非常好成绩，在越南创造奇迹，是越南第一款网络游戏也是当时长期占有越南的市场80%的产品，至今越南市场上剑侠情缘依然是越南网络游戏第一品牌。
时间后推到2005年发布剑侠情缘2，当时也是突破了国内大型网络游戏在线峰值，30万在线。
之后是今天我主要讲的剑网3版本，它已经是国内端游头部产品，社区的年轻化和破圈能力在国内游戏市场是非常好的一个样板。正是基于这一款产品，我们做非常多的IP衍生的工作，紧接着2019年在剑侠情缘IP上做一款新的完全不一样的产品，大家可以看到其实我们从单机时代开始，剑网1到2到3到指尖江湖都用不一样的核心玩法和不同设计方式，剑侠情缘IP在开发产品过程当中，都在游戏圈里面一步步被擦亮。
再讲一下游戏发展路径，刚开始时我们去做游戏玩家比较喜欢一些小的周边类的产品。包括出版，电竞，这些都是离游戏比较近的。再往下随着2009年剑网3发布开始往外扩圈，包含动画，电影，电视剧，音乐，我们也开始逐步在往外推。
泛娱乐化的布局后，我们还希望最终目的可以做到线下娱乐，大家对迪斯尼乐园有非常好的一个印象，其实大家也都熟知动画里面的米老鼠，唐老鸭一直到线下的迪士尼乐园里面各种各样形态的游戏动画角色和线下乐园提供娱乐，从用户群扩张里面非常成功案例。我们希望从主单机，端游到手游到戏剧，影视，重新的包装我们的IP，把它进入用户生活每个层面。
我们为什么要去做这些，详细讲一下剑侠情缘的IP价值到底是什么。
剑侠情缘它是基于一个传统武侠起家的一个文化，因为游戏本质上来讲，它是技术和艺术一个结合体，如添田武人先生讲的一样，随着技术和艺术完美结合，剑侠情缘实现了它的产品迭代，最初单机到网络游戏，到非常大的一个百万人在线的活跃的一个游戏社区，而且可以持续很多年一个游戏社区。
第一步我们首先想的是怎么样能够去让传统的武侠文化能够适应新的一个时代和新的一个玩家。让这一款产品具备持续的生命力，这也是西山居特点，网络游戏目前为止最长17年还在先运营，剑网3有11年历史。
剑侠情缘怎么可以产生大而稳定社区？首先游戏本身打造IP根基，这一个根基是产品的品质。以及对玩家社区建立和维护，这非常重要。
过去卖单机产品时这一款产品的发布即巅峰，发布完之后产品进到电脑里，可能通过半天甚至一天时间体验完之后这一款产品就没有。但网络游戏特别端游时代会发现其实我们的游戏开发商仅仅是一个系统架构者。更多的玩家是希望他们自己在我们塑造这一个游戏的环境中，能够去创造出属于自己的东西。
所以我们在里面做了非常多的，让玩家参与的事情，包含我们的游戏中的，我们今年刚发布一个新的游戏系统叫做家园系统，大家可以在里面搭建出来唐朝一栋别墅，里面可以拥有自己完全个性化的东西。
剑网3并非是免费游戏，大家可能觉得收费会不会更加不平等？其实现在收费游戏最平等游戏，剑网3发布至今一直坚持公平的收费模式，所以它的游戏中的生态环境建立的非常好。紧接着我们就是有了一个非常好的大的社区之后，这些社区我们就会根据这些社区的大家需求，把他的美术，游戏的系统设计都逐步的年轻化和个性化，来符合90后，80后他们的艺术需求。
第二步要把玩家需求和行业内相关IP衍生方式进行结合。
首先是非物质文化遗产一个古琴传人，跟郑云飞老先生，国宝级箜篌演奏专家，还有包含鲁路，在一些国乐大师，武汉国乐大师，跟他们把中国的传统文化能够传递给大家。除此之外在游戏人物服装配置方面做非常多的还原，大家可能难以想象，我们游戏中有还原的真实历史长安城，我们把长安城唐代建筑每一块砖，每一个房屋建筑细节通过游戏完整还原。前一段时间大家听说巴黎圣母院着火，最终通过刺客信条游戏完整化进行巴黎圣母院重建，我们也做类似还原事情，通过剑网3的强大游戏引擎。
这也是我们一个非常有特色的一个衍生剧种粤剧。我们跟广东省粤剧院合作，故事背景取材剑网3核心故事，其中一个门派天策府，是非常正义的门牌，成立为了保家卫国，这个主题跟我们武侠文化非常契合，侠之大者为国为民。李成恩率领天策府一众弟子与叛军殊死搏斗，当年取得非常好成绩，被环球时报与央视进行报道。
粤剧取得成功后又探索更加平民化舞台剧，粤剧毕竟由于语言和发声大家受众群体还是有一些地方性质，然后舞台剧方面做的就非常多。这时候我们就投资一家成都浣纱文化，邀请剑侠情缘系列的音乐之父罗老师帮我们操作整个剑侠文化舞台剧，我们在上海在国内邀请非常多的演员，完整的还原曲云，三个文派之间相关历史爱情纠葛，推荐大家看一下。我们已经走过15个城市，巡演40场，这使我们用户群进一步扩大。
舞台剧和粤剧讲完我们还做一个非常悠闲的动画，这一个动画是以剑侠情缘里面的一个角色沈剑心成为大侠闯荡江湖冒险故事。年轻人喜欢方式在动画里面被传递出来，让我们玩家有新体验。最终侠肝义胆沈剑心获得国漫的排行榜很好成绩。
动画完成后，我们开始做一些真人影视，包含网络剧，动画电影都在开发当中，近期我们也可以看到未来剑侠情缘的整个IP的泛娱乐化会有更多一些电影和电视出来。
最后讲一下其实还有一个非常新的部门叫做文化旅游，我们用各种方式传递剑侠情缘并打造IP后，我们发现越来越多外围用户成为剑侠情缘IP新受众，所以我们尝试在实体产业再布局。更加靠近和贴近玩家，从衣食住行各个方面做。专门成立一个西山文旅部门，我们在娱乐，餐饮，住宿，零售四大板块都在完善产业链条，并在上海成立一家线下店奇遇秘境，是形成玩家进店参与以剑侠情缘为主题一个剧本杀活动。
大家知道我们整体能够传递文字信息，比如文字信息可能最弱，再好是图像，再好一点是动画，再好一点是电影，最终互动游戏给大家带来沉浸感体验感最好。所以我们把线下店未来逐步铺开，最终我们目的想打造一个剑侠情缘主题游戏乐园，大家到里面需要换上，真的进入一个大唐盛世，可以扮演你在游戏角色中人物，换上你的服装，拿上你的剧本，可以在里面去选择体验一天的穿越回古代生活。
我的介绍基本到这里，希望西山居打造的剑侠情缘IP可以给各位提供参考，未来我们准备打造一些更多的IP。比如机甲，宠物IP，我们的目标是能够让玩家感觉到西山居是有情感有温度公司，可以武侠品牌不仅国内做好，未来在海外在更多地方有更多人可以体验到西山居和剑侠情缘的文化，谢谢大家。
