进入12月，春节营销已经开始预热。从现在到春节期间，圣诞促销、元旦营销也已经全线开始。三大节日促销战，经销商应该做好哪些准备工作？
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第一要务是备货
对经销商而言，现在压货已经有些晚了。距离春节还有约60天时间，大多数物流公司在春节前半个月开始停运，留给经销商压货的时间只有45天左右。而在这期间，元旦放假，12月份全国各地限行严重，大多数区域大货车已经禁止进入市区。所以压货要赶紧，避免在物流上耽误太长时间。
其次，节日临近，各终端店也开始大量备货。等到春节到来再压货，不仅大商超等渠道竞争严重，连终端的一些小店都很难压货。并且无法估计销量，送货困难，延误，造成配送成本的激增。
2
铺货和理货
压货伴随的一件事情就是铺货，越早占据终端，经销商面临的竞争就越小。铺货最重要的是对终端销量的估算、对终端仓储能力的了解以及对终端网点分布的规划，经销商要尽量在最短的时间内把压的货铺到终端，减少自己的库存压力，也给终端最后的消化时间。
而相对铺货最重要的是理货，产品压到终端之后，最重要的还是把产品放到货架，保证产品在货架的陈列位置、陈列面的比重。
3
制定节日促销计划
产品到货架，最重要的还是变成销量。在这个过程及时、切实可行的促销方案要提前做好规划。
1、促销海报印刷。要提前提上日程，不仅要够醒目，也要够美观。
2、促销政策的制定。给终端的促销优惠，给消费者的促销优惠等等都要先做好，做好细则，做好安排。给终端紧迫感，也给自己反应时间。
3、 终端布置与维持。后期对终端的督促计划、促销活动的维持也要跟上，不要虎头蛇尾。
4、人员分配。做好各个网点的人员，针对难啃的终端要有政策，还要有攻坚团队。
4
制定业务员奖惩计划
春节大促期间，可以给业务员超过平时的任务量要求，也要给他们超过平时的奖励制度。
首先，终端订单数量和订单大小的要求变化，根据历年春节销量做出改变；其次，新开发客户不能放松，借助促销政策开发新客户；再次，要注重回款的数量；最后，要形成严格的奖惩制度，拒绝口头承诺和一纸空文，真正把奖惩制度落实下来，形成既定的规则。
5
制定产品处理计划
年底清仓，仓库里的临期产品也要抓住时机销售。在制定计划前，先统计一下临期产品的数量，在压货和促销的时候，作为资源发挥出价值。
可以将临期产品低价处理，做出促销手段，吸引终端备货；或将临期产品作为促销赠品，加大出货的数量；还可以将临期产品作为促销的物资，组织终端活动，吸引消费者购买。
6
后期服务跟踪
铺货与销售只是开始，后期的服务跟踪才是根本。经销商要成立专门的服务小组，随时准备解决终端可能遇见的问题。同时及时的巡店掌握终端销量的变化，并且做好及时的补货送货的工作。
总之，后期服务比前期的努力更重要，也更能让终端更加认同经销商。越是重要的节日，越是对终端重要的销售季节，经销商就应该越加上心。
来源：经销商微刊
整理：食品商
END#终端#元旦#促销收藏
1、促销海报印刷。要提前提上日程，不仅要够醒目，也要够美观。
2、促销政策的制定。给终端的促销优惠，给消费者的促销优惠等等都要先做好，做好细则，做好安排。给终端紧迫感，也给自己反应时间。
3、 终端布置与维持。后期对终端的督促计划、促销活动的维持也要跟上，不要虎头蛇尾。
4、人员分配。做好各个网点的人员，针对难啃的终端要有政策，还要有攻坚团队。
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制定业务员奖惩计划
春节大促期间，可以给业务员超过平时的任务量要求，也要给他们超过平时的奖励制度。
首先，终端订单数量和订单大小的要求变化，根据历年春节销量做出改变；其次，新开发客户不能放松，借助促销政策开发新客户；再次，要注重回款的数量；最后，要形成严格的奖惩制度，拒绝口头承诺和一纸空文，真正把奖惩制度落实下来，形成既定的规则。
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制定产品处理计划
年底清仓，仓库里的临期产品也要抓住时机销售。在制定计划前，先统计一下临期产品的数量，在压货和促销的时候，作为资源发挥出价值。
可以将临期产品低价处理，做出促销手段，吸引终端备货；或将临期产品作为促销赠品，加大出货的数量；还可以将临期产品作为促销的物资，组织终端活动，吸引消费者购买。
6
后期服务跟踪
铺货与销售只是开始，后期的服务跟踪才是根本。经销商要成立专门的服务小组，随时准备解决终端可能遇见的问题。同时及时的巡店掌握终端销量的变化，并且做好及时的补货送货的工作。
总之，后期服务比前期的努力更重要，也更能让终端更加认同经销商。越是重要的节日，越是对终端重要的销售季节，经销商就应该越加上心。
来源：经销商微刊
整理：食品商
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