焦开庆在直播。
■记者 张会
一台手机、一台环形LED补光灯、两个反光板，焦开庆整理了下仪容，便坐在直播位上给屏幕对面的粉丝介绍起了产品，订单开始纷至沓来……
今年是焦开庆来海宁的第五个年头，从一名退伍军人到如今的主播和企业总经理，他实现了自己的创业梦，今年的直播总销售额有望达到1000万元。
事实上，焦开庆一家的命运已经与海宁这座城市紧密相连，他说：“海宁，是一座创业之城，也是我们一家的幸运之城。”
退伍后海宁逐梦
今年24岁的焦开庆是一名退伍军人，2015年9月，一退伍他就马不停蹄地来到海宁，投奔已在此生活创业了8年的父母。
一开始，焦开庆准备跟着父亲干，但在父亲的公司上了一年多的班后，他发现那种朝九晚五的工作并不适合他，那样的生活也不是他想要的生活。
最重要的是，他敏锐地察觉到，海宁的创业环境非常好，“在这里，只要你肯干，梦想总会实现的，于是就想着干出自己的一番事业来。”
一开始，焦开庆销售增白剂、染料等化工原料，干得还不错，后来随着环保要求越来越高，对化工原料的管理越来越严格，他开始谋求转型。
随后他和2个朋友合伙做起了服装生意，主要从事服装的生产和批发，年营业额一度做到了300万元左右。今年初，他把以前的个体工商户升格成了公司，但没想到却遭遇了“迎头一棒”。
“从大年初一到4月中旬，线下批发渠道几乎停滞，企业的收入几乎为零。”焦开庆说，最困难的时候，公司曾一度连工资都发不出，账上“一分钱都没有了”，3个股东无奈之下曾想“卖房救企”，但疫情之下“连房子都卖不出去。”
不过，疫情虽然影响到了线下市场，但却为电商直播行业创造出了巨大的机遇，这个机遇，焦开庆抓住了。
征战电商直播蓝海
今年4月，企业组织起了一个6人的直播团队，转型抖音直播。没想到，此举不但让企业“起死回生”，而且迎来了“凤凰涅槃”。
经过一段时间的准备，5月2日，企业抖音号正式上线，从此开启了一段堪称“传奇”的直播经历。一个月内，粉丝从零增长到3.2万，销售额从零增长到了70多万，最重要的是，这些成绩是在没有一个网红主播、没有花一分钱宣传推广的情况下，单纯靠团队“拼搏”出来的。
“关键在规律，核心在产品。”焦开庆如此总结企业抖音平台运营成功的经验，团队一直在深入研究抖音平台的运行规律，对平台的了解日渐深入，但仅仅了解规律，没有好的产品支撑，是无法实现如此耀眼的成绩的。
焦开庆除了销售自己生产的产品，还会销售一些当季好物，他选着产品标准只有一个，质优价廉。在和供货企业合作时，他会一家家地现场验货，还要签订供货合同，约定必须严格保证产品质量和发货速度，“哪怕我们少赚钱甚至不赚钱都保证产品的质量和发货速度。”
在直播过程中，焦开庆发现，虽然海宁直播经济今年迎来了爆发期，但仍存在本土主播少、比较分散、粉丝体量小，很难形成直播品牌效应等问题。于是，在今年7月，他又对企业做了一次“战略转型”，成立了海宁探途文化传媒有限公司，将业务从单纯的贸易拓展到了网红孵化、直播培训、电商运营等更广泛的领域，向“专业MCN直播机构”进军，以培养更多有影响力的本土主播，助力海宁直播经济持续健康发展。目前，企业的签约主播人数已近50名，总粉丝数突破200万。
一家三人圆梦海宁
事实上，在海宁圆梦的不仅仅是焦开庆一人，他的父亲、哥哥也在海宁圆了梦。
2007年左右，焦开庆的父亲从老家河南商丘只身南下来到海宁。此前，他是一家国企的技术工人，从事工程机械维修。
在海宁，因为技术过硬，父亲很快得到了企业的认可。有一次，一家企业的进口涂层机坏了，找了好多维修工人都修不好，最终在他的手上得以修复，他也从此在海宁经编企业中“一战成名”。此后，很多企业只要遇到机械设备方面的“疑难杂症”，首先想到的就是他。手上接的活越来越多，他又组建起了维修服务队，业务范围不断拓展，最终建立起了自己的工业设备安装和制造公司。
焦开庆的哥哥焦国庆8年前也跟随着父亲的脚步来到海宁，但他并没有选择从事父亲的那一行，而是自己单干，创立了一家装修公司，经过八年的打拼，目前在业内也小有名气。
这几年，一家人在海宁发展得都不错，生活也越来越好。
“对于我们一家来说，是海宁良好的创业创新环境成就了我们，即使以后企业发展得好了，要对外拓展了，我们也不会离开海宁。”焦开庆说。
来源：海宁日报
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