做任何生意，还价是消费者必备的技能，讲价时恨不得是诸葛亮再生。但是，作为一个4S店汽车的销售老油条，就喜欢客户砍价，就怕你不还价。
1、砍价的人才买车。
其实，用心砍价的客户，才是真打算买车的人，不想买谁会没事跑去浪费口水呢，对不对？因此，卖车的销售就喜欢砍价的人，但怕那种只是问问，然后马上要试驾的大忽悠。
2、“你”的想法“他”都知道
在销售老油条的法宝里，客人讲价也就那么老三样，根本没什么用。而他们不一样，对推销内容已经很熟悉了，应对方案也很多，所谓见什么人说什么话。但一个关键请大家记住，就是不要那这辆车比其他车型，说不便宜就不考虑眼下的这个。基本这样还价，活生生演变成了比车辆。
3、销售有“老手”和“嫩手”之分
去买车，能遇到一个靠谱的销售，比你费尽口舌砍价靠谱多了。但是价值决定价格，那碰到老销售后该怎么办？
1、进入4S后先咨询正在买车的车主，然后比价，此时不用急于砍价。
2、咨询到前面车主的买入价后再去谈价，让销售看看你的买车诚意，让他们认为你真的购买。然后，找理由走开一会，再找那位销售去提车，直接提车。
3、买进口车要注意基本都有8折优惠，买进口车时直接8折开始砍。还有赠品和套餐，最好先砍完价后，在去拿赠送的玩意。
4、只对裸车价进行压价
记住了，只关注裸车价，不要被销售员带进落地价里面去了。知情人称，厂家对每个4S店的管控也很严格，假定裸车最多便宜4万，而你能优惠到4万一，你就越实惠。对于说落地价的销售，他们会把其他损失放到汽车附加配置，从保险上，从上牌从购置税上捞回来。
#销售#进口车#车主收藏
去买车，能遇到一个靠谱的销售，比你费尽口舌砍价靠谱多了。但是价值决定价格，那碰到老销售后该怎么办？
1、进入4S后先咨询正在买车的车主，然后比价，此时不用急于砍价。
2、咨询到前面车主的买入价后再去谈价，让销售看看你的买车诚意，让他们认为你真的购买。然后，找理由走开一会，再找那位销售去提车，直接提车。
3、买进口车要注意基本都有8折优惠，买进口车时直接8折开始砍。还有赠品和套餐，最好先砍完价后，在去拿赠送的玩意。
4、只对裸车价进行压价
记住了，只关注裸车价，不要被销售员带进落地价里面去了。知情人称，厂家对每个4S店的管控也很严格，假定裸车最多便宜4万，而你能优惠到4万一，你就越实惠。对于说落地价的销售，他们会把其他损失放到汽车附加配置，从保险上，从上牌从购置税上捞回来。
