近日在网上看到一个很有趣的问题，iPhone 12的物料成本才2498元，为何才卖6299？我暂时不说我的看法，先提出两三个镜像问题：一瓶飞天茅台酒物料不过一些粮食和水、酒曲，为何他的售价两三千元？一颗手机的CPU好几十美元、一块电脑的CPU几百美元，他们的物料也不过就是些用单晶硅制作的半导体元件；再来极端点，我们平时支付所用的流通纸币，物料成本多少，实际价值又是多少呢？
看完上面的几个问题，我们可以得出一个大概的结论：物料成本与实际售价之间是没有固定关系的。那它的售价是由什么决定的呢？为什么敢卖6299元呢？答案是供需关系！
供需关系是决定售价最主要的一个因素，iPhone 12敢卖6299元，说简单一点就是苹果知道，6299元的价格他卖得出去，卖得好。从iPhone 4S到今年的iPhone 12，这么多年过去了，iPhone的起步售价依旧维持在5000元线，在这个价格之下，每一款苹果手机都能得到大多数消费者的青睐，苹果手机的供给曲线和需求曲线的交点正好是5499元。
同样的，我们再来看看苹果的母公司，以坚果R2为例，这款产品在市场上起步售价4499元，对于消费者来说，这样的价格他们不会有消费的欲望，如果坚果R2不进行降价，那么它的销量绝对是非常差的，但在这里面就有一个特例了：坚果R2纯白色光阴特别版，发布会的时候，官方就透露出这部手机仅生产2000部，这个信号的释放，就使得这部手机供不应求，所以官网一有货就会被抢光。
除了供需关系，还有一点我们得注意，物料成本仅是物料成本，它并没有包括这款手机生产的总成本，iPhone 12的物料成本2500元左右，他售卖6299元的价格我认为还算良心的了，为什么这么说呢？
一款手机在销售之前，会经过数以万计的研发人员进行建模、研发、设计、建立生产线、生产、运输，最后才是销售，如果只是看他的物料成本，是完全看不出这款手机的总成本的，在小米10发布会上，雷军公布了这款手机的研发投入超过了十亿人民币，十亿人民币是什么概念，如果一部小米手机分摊200块的研发投入，那么只有小米10卖出500万台以后才能收回研发的投入，再减去销售费用、营销费用、物料成本等一大堆杂七杂八的费用之后，才是小米的最终净利润。
看完成本和费用之后，再来看看消费者为何愿意买单？因为我们觉得他值这个价，一部iPhone手机可以用四五年，安卓这边呢？一个iOS系统、一个A14芯片，软硬结合，国产手机这边有谁能抗衡呢？没有；国内的手机厂商华为位居第一，但是他的高端之路也才三四年，一款旗舰手机出货量最多不过一千多万台，而苹果在高端手机的道路上已经走了近十年了，几乎每一款iPhone的销量都是过亿的，差距一眼便知。
最后提个小问题，如果国产的旗舰手机和iPhone手机售价一样，你会选国产手机吗？
