【亿邦动力讯】11月29日消息，在今日举办的“新范式”2020亿邦产业互联网大会上，京东企业业务事业部工业部业务部总经理丁德明发表了题为《MRO热度飙升之后的高纬度思考》的主题演讲。他指出，京东集团最新的定位就是以供应链为基础的技术与服务公司，之所以一直在提数智化供应链搭建，就是希望通过技术和连接实现和优化整个社会的生产、流动、服务的各个环节，帮助社会提高社会效率，效率要大幅度提升，成本要大幅度降低。
丁德明说，数智化供应链包括商品供应链、服务供应链、物流供应链、顶层核心技术和解决方案能力。工业品是复用京东基础设施和沿用零售商业逻辑切入产业互联网的最佳路径，所以京东做工业品是必然的趋势。
而具体到落实层面，京东着手于做长、做宽、做深、做厚、做虚“5个维度”。
“以前整个产业价值链的最后，现在要往前延伸，逐渐延伸到生产、研发、制造领域，工业品是不可获取的。所以工业品是很好往产业链上游延伸必备的品类，这是京东的逻辑，我们要通过做长逐渐往工业品发展。”
在做宽方面，据丁德明介绍，京东有很好的技术能力和国内基础设施搭建能力，依托这些能力可以复制到海外，复制到全球，复制到世界各个领域。
“在做虚上，我们需要物理和数智相结合，现在有很完善的基础设施，同时我们要把基础设施通过AI、IOT算法能力逐渐发展出来，虚实结合，这样才能够最有效推动行业的变革和技术的变革。”
而在做深上，丁德明说，工业品本身就是非常非常深的强服务的品类，而基于京东在交易层面已有的非常好的商户能力，通过商品结合服务，可以把整个能力加深起来。
“我经常在公司举个例子，大家去京东网站上买空调，空调不包含安装，谁会去买呢？我相信大多数人不会在京东买，没有安装服务，工业品一半以上的品类都是这样的逻辑，都是强服务品类，所以我们要通过商品加服务的能力到工业品，包括各个行业各个品类，地产也是通过这个维度去做，做深商品加服务。”
最后，在做厚层面，丁德明说，在To C上，京东有很好的零售基础设施能力，以信赖为基础，以客户为中心的价值创造，在To B市场上，无论是企业业务市场，或者工业品B端客户，京东已覆盖了8200多家大型客户，每个月都有100余万家活跃中小企业客户进行企业采购，这种从To C到To B的过程，将京东做得更厚重。
据悉，大会由武汉市人民政府支持，由亿邦动力主办，卓尔智联为战略合作伙伴，支持单位包括清华大学电子商务交易技术国家工程实验室和50+投资机构。 这是2020年度产业互联网领域盘点靠谱商业模式，推出基本成型的新范式，探索创新方向的旗舰活动。展望2021，代言产业互联网先进生产力。
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下为演讲实录：
下面我们有请京东企业业务事业部工业部业务部总经理 丁德明为大家带来工业品热度飙升之后的思考，欢迎！
丁德明：尊敬的各位嘉宾、各位朋友、各位伙伴们，大家上午好，非常荣幸受到亿邦的邀请来参加这次产业互联网大会。京东工业品成立不久，最近几年To B包括工业品行业被推到风口浪尖上。今天主要分享三个主题，一是京东为什么要做产业互联网，二是京东为什么想通过工业品切入到产业互联网这个赛道，三是我们怎么去做工业品。
首先两个关键词，一是确定与不确定，今年是非常特别的一年，疫情的黑天鹅对全球各个领域产生深远的影响，对经济造成了巨大压力。这两个词在今年非常热、非常火，产业和行业都充满了不确定性，在这 诸多不确定因素聚集的时代，每一个领域、每一个行业都充满着巨大的不确定性，但大家又在确定上达成了共识，认为数字化、智能化、产业互联网是确定性的增长路径
其实在过去的十年，京东的发展也经历“不确定与确定”，我们发现这种不确定性和变化是惊人的，我们经常说我们高估了两年的发展，但可能会低估十年的发展历程。我们看一下2009年的时候，京东是什么样子，京东有2000名员工，净收入有40亿人民币，整体估值2.5亿美元。今天到2020年，京东集团突破32万员工，前三季净收入超过5200亿人民币，市值1300亿美元。2009年，问每个京东人2020年京东能做到这样子吗，我相信大多数人会认为是不可思议的，但是京东做到了。为什么？我们忽然发现，我们在07年持续投入的供应链，成就了今天的京东。当时在行业里面，其他公司更多是走平台化、流量化和交易，而京东在做基础设施的底层能力建设，也就是供应链能力的建设。而整个产业价值链里面，我们关注的是后端，京东一直在做，而且做得很扎实，做得很稳。通过技术，去搭建我们自己的供应链核心能力，这点是我们京东一直在发展的。
换句话说，京东其实一直在用产业互联网的思维去改变零售的供应链体系。回想当时所有的平台都在走流量化交易的平台，京东在用技术驱动整个零售行业的变革，我们也在想，现在技术能力沉淀下来了，基础设施能力有了，我们京东要走向哪里。这是我们京东人在考虑的问题。
最近京东集团最新的定位就是以供应链为基础的技术与服务企业。为什么？我们供应链基础核心能力已经搭建起来了，未来我们一定会推动整个产业链的变革，通过技术和服务去改变每个产业、每个产业的价值链，让这个产业更加提效，这是我们要做的事情。而这种定位，就意味着我们会很大程度超越原有零售的边界，面向服务，面向产业进行技术输出。
面向未来的产业互联网，京东想做一件事情，叫数智化社会供应链，希望通过技术和连接实现和优化整个社会的生产、流动、服务的各个环节，帮助社会提高社会效率，效率要大幅度提升，成本要大幅度降低，这是我们京东要做的事情。那么我们如何能做到数智化的社会供应链呢，我们认为现有供应链有5个维度，要做长、做宽、做深、做厚、做虚。
以前整个产业价值链的最后，现在要往前延伸，逐渐延伸到生产、研发、制造领域，工业品是不可获取的。所以工业品是很好往产业链上游延伸必备的品类，这是京东的逻辑，我们要通过做长逐渐往工业品发展。
做宽，京东有很好的技术能力和国内基础设施搭建能力，我们相信这个能力可以复制到海外，复制到全球，复制到世界各个领域，我们的技术能力推广到世界，这是做宽。
做虚，我们需要物理和数智相结合，我们现在有很完善的基础设施，同时我们要把基础设施通过AI、IoT逐渐发展出来，虚实结合，这样的话才能够最有效推动行业的发展。做深和做厚，更容易通过工业品的逻辑去理解。
举个例子，做深，京东原来一直走商品交易，我们在交易层面看的话，京东有非常好的商品能力。但通过商品结合服务，我们可以把整个能力加深起来，而工业品是非常强服务的品类。我经常在公司举个例子，大家去线上买空调，如果不包含安装服务，谁会去买呢？工业品一半以上的品类都是这样的逻辑，都是需要专业服务品类，所以我们要通过商品加服务的能力，去将数智化社会供应链做深。
做厚，京东有很好的零售基础设施能力，我们希望把京东沉淀下来的能力，我们的供应链能力，我们的技术能力，能够高效的服务更多企业。通过这么多年的发展，目前京东已经服务8200多家大型客户，每个月都有100万家活跃中小企业客户在我们这里进行企业采购，基础客户体量已经有了。我们现在就是从To C到To B的过程，不仅仅是服务企业商品采购，而是企业全流程采购供应链流程，这就是做厚。
数智化社会供应链包括商品供应链、服务供应链、物流供应链、数智供应链。京东工业品是复用京东基础设施和沿用零售商业逻辑切入产业互联网的实践路径，所以京东做工业品是必然的趋势。京东工业品是在2017年6月份成立的，今年4月27日拿到了A轮融资2.3亿美元，目前为止仍然是中国估值最高的工业品电商公司。但是从成立到拿到这笔融资，其实还不到3年的时间，成长速度是非常快的。
刚才说了我们有很多基础能力建设，包括体系建设，技术能力建设，这都是加持京东工业品快速发展最有力的推动器。但为什么可以做到这么快？虽然我们还有其他第二和第三增长曲线，今天我只讲我们最核心的第一增长曲线，我们做的是一站式智能采购服务加一体化供应链综合解决方案。京东工业品要做的不仅是一次品类扩张，而是要打造供应链管理的乘数效应，实现产业链上下游的无缝链接。
具体怎么做的呢？我们最核心的能力是技术与服务，落实到行动上，具体是标准、智能与服务，一是标准。什么标准？包括商品的标准、数据的标准、服务的标准，都是需要标准体系去完成，因为工业品太不标准。二是智能，京东工业品人效非常高，是传统工业品行业的20倍以上，为什么有这么高的人效，主要是通过技术和智能去解决，比如智能寻源，智能决策、智能采购平台和智能供应链。三是服务能力建设，而这个服务能力就是运营能力加上线上线下一体化服务能力。标准、智能、服务，再往上变成数智的时候，就是原来一直在说的数字化、平台化和生态化的概念。
我们现在针对标准怎么做？今年在工博会上，京东工业品与ABB联合发布了“墨卡托”标准商品库，京东工业品有5000多万SKU，工业品又有3000多种属性，比如说螺丝，根据硬度、强度、材质这些属性，每三个属性相叠加可以生成实体数，每三个实体数叠加可以生成知识条目，目前京东工业品已经累计了10亿+知识条目，这是工业知识图谱最重要的底层来源。
做完以后有什么效果呢？我们跟很多大型公司做数据系统对接，每家公司内部标准都是不一样的，京东后台有6000多品类划分规则，中石油等大型公司有更多的划分规则，我们怎么样一一映射，以前通过人去映射需要一周的时间，现在有标准商品库以后通过系统的方式在1个小时内就可以解决，“墨卡托”工业品标准商品库结合京东大数据和人工智能技术,以及各品类头部品牌商的专家经验,通过对海量工业品数据进行数据清洗和知识抽取,构建出工业品知识图谱。
基于“墨卡托”工业品标准商品库,行业能够搭建一套更加完备的工业品标准化分类和商品体系,有效解决行业现有体系产品信息和参数不统一、行业属性不全的问题,为工业品供应链上下游企业互联互通奠定数据基石。
我们有了标准商品库以后，京东会生成标准的数据源，同时所有供应商挂标准数据源就可以了，不需要额外生成自己的SKU和商品库。这样做了以后，也可以帮助我们的合作伙伴快速发展。同时，针对整个合作平台，他们的审核速度也会加快，对于客户侧，最主要的是如何快速找到需要的工业品。我下面会讲到通过AI的技术，如果没有标准商品库，没有基础数据支持去奠基，我们是很难做到的，现在采购决策的准确率可以达到90%，决策非常快，原因就是标准体系的建设。
还有AI智能采购大脑，最主要的是决策中枢的作用。我们现在所有的判断，我们的履约、仓配一体化解决方案，不需要通过人去做，而通过我们的系统，通过AI的方式去做决策，我们要做到懂客户、懂合作伙伴、懂商品，同时把我们从客户的需求端一直到客户的售后，包括他的资产数据，也就是说整个采购全生命周期全过程通过系统做决策，而决策的基础就是标准体系的建设，这是联动的，所以标准加智能。
今年，京东工业品全资收购工品汇，工品汇平台上10万家工业品零售门店成为京东工业品布局中新的抓手。通过引进云货架、电子价格标签等“店务通”、“京满仓”等数字化管理系统，对原有工业门店进行数字化升级改造，门店运营管理效率大幅提升。
另外一方面，工品汇将会作为京东工业品的子品牌，做工厂直供的采购平台，通过打造极致性价比的工业品数字化供应链，成为工业品生产产业带和工业品终端和次终端之间的超级链接器。同时，工品汇宣布启动“百万计划”，目标链接百个产业带，精选超万家优质工厂，通过精准匹配京东主站、工品汇、大型企业客户封闭采购平台、零售门店等全渠道资源，为产业带打造“一品多端”的上行通道。
最后一点，服务，之前也说过，工业品是一个强服务的品类，对于服务的要求特别高，我们通过“京工帮”，把服务变成线上化、标准化，同时变成商品化。“京工帮”工业品服务体系聚焦驻厂、末端供应链、专业品类场景三大服务。驻厂服务方面，京东运营经理及京工帮现场工程师，将在现场为客户提供专业化采购建议及商品售前咨询服务，协助完成商品采购。末端供应链服务方面，“京工帮”将通过前置仓、企配仓、智能柜等多种方式，满足企业对于履约服务的差异化需求。品类专业服务方面，“京工帮”将联合各地服务商提供属地化的调试、安装、维修服务，确保售后服务的及时响应。
未来，我们将从金融生态、物流生态、服务生态、商品生态、零售生态、技术生态和平台生态，去构建京东工业品的生态体系，为工业制造业企业提供全流程、全场景、全链路的数字化服务，相信会为工业制造领域带来不同的变化。在座大家对产业互联网都怀揣着梦想，否则今天不会坐在一起，既然有梦想，我们还是在确定和不确定中，我们沿着选择的确定道路坚持走下去。
如果说想预测未来最好的方式就是创造，我们还是希望通过京东的基础设施能力建设，包括我们的供应链，包括我们的技术，包括我们的服务，来服务我们整个工业行业，帮助中国社会包括我们整个工业行业能够大幅压缩成本，同时提升效率。
这就是我今天的分享，谢谢大家！
