企业市场营销中的问题与对策

中小企业市场营销存在的问题及对策研究 最低0.27元开通文库会员，查看完整内容>原发布者:在行传媒中小企业市场营销存在的问题及对策研究在我国当前市场经济体制中，中小型企业起着十分重要的基础作用。这些中小型企业的存在为社会提供了诸多就业渠道，同时在我国当前经济转型以及技术创新方面有着无可或缺的促进作用。大型企业如同人类身体骨骼，而中小型企业如同依附骨骼存在的肌肉、血管等，其与大型企业共同组成经济市场，所以国家对中小型企业保持着高度关注，同时为其提供各类扶持措施与政策，保证其良好的发展环境。但在市场竞争日趋白热化的今天，中小型企业需完善自身营销问题，从而提高企业的市场竞争力。一、当前中小型企业所存在的营销问题（一）落后的市场营销理念当前市场发展环境较之以往计划经济时期的经济市场有了较大改变，在我国实行经济转型的过程当中，产生了一系列经济发展问题，使得市场竞争日趋激烈以及市场发展充满了较多不定因素，造成中小型企业面临巨大的挑战。然而，不少中小型企业的营销理念仍旧使用计划经济时期的营销理念，因此其营销理念与当前市场经济的营销理念之间存有巨大差异，未将营销与推销两者之间进行明确划分，以至于企业与当前经济发展存在严重的脱轨情况，严重影响我国中小企业市场营销中存在的问题及解决对策 最低0.27元开通文库会员，查看完整内容>原发布者:龙源期刊网随着市场经济的发展，市场营销对企业运营及发展的重要性越来越突出，是企业高度重视的工作。然而对来我国中小企业而言，其在市场营销方面有着先天的弱势，无法与大型企业直接抗衡，存在一些不容忽视的问题。本文对中小企业市场营销中普遍存在的问题进行简单分析，并就其对策展开研究探讨。中小企业是市场构成的主自要部分，对市场经济的健康发展有着重要的影响。然而中小企业由于自身规模较小，品牌效应不强等原因，与大型企业在市场营销方面相比存在先天的弱势。再加上2113中小企业在市场营销过程中没能采取正确、合理的措施5261与手段，导致其市场营销存在极大问题，严重影响了自身运营和发展。一、中小企业市场营销中普遍存在的问题（一）市场营销观念滞后严重。对大部分中小企业而言，市场营销观念滞后现象较为严重，对市场营销的理解存在一定的偏差。很多中小企业甚4102至根本不重视市场营销，抱着“酒香不怕巷子深”的态度进行运营管理，没有积极重视市场营销工作，导致自身的产品和服务无法被广大消费者所熟知。还有部分中小企业则把市场营销当成了推销，在市场营销过程中以夸大甚至欺骗的方式，诱使消费者企业市场营销存在哪些问题？ 一、当前企业市场营销中存在的问题 1.企业的营销观念没有转变 一些企业仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念，但在目前的市场经济时期，由于商品供求关系的变化，买方市场出现了“生意难做”的问题；还有一些企业对买方市场措手无策，随大流盲目地推销产品，其结果是要么是产品库存大量积压，要么是应收帐款急剧增加，资金周转出现困难，从而使大多数企业陷入停产或半停产的状态。很多曾经的名牌在市场上消失的无影无踪这一事实足以证明以上结论。2.高层营销管理缺位 高层营销管理缺位导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥营销职能，整个企业各个部门不能形成良性沟通，造成重业务轻管理的局面。目前，绝大多数企业的高层管理人员都比较重视营销工作，但是，这种“重视”具有明显的局部性、不确定性和非过程性，从而造成高层管理缺位。高层管理缺位会带来许多危害。首先，其他部门的营销优势得不到全面利用。企业的每个部门、每个个体都具有自己的营销职能，但在高层管理缺位时，则只有营销部门发挥作用。在这种情况下，其整体营销职能会大打折扣。其次，决策缓慢，影响销售工作高效进行的许多问题不能得到及时、有效的解决，这样一来，该决策的问题不能及时决策，电线电缆企业市场营销管理存在的问题及对策 试读结束，如需阅读或下载，请点击购买>原发布者:聚考拉电线电缆企业市场营销管理存在的问题及对策当前我国电线电缆企业的发展特点 经过20多年的发展，我国电线电缆企业的生产量已经超越美国跃居世界首位，然而，与发达国家相比我国的生产技术落后，产品集中于地段市场。总体来说，我国目前的电线电缆企业主要呈现出以下特点：首先，电线电缆行业区域分布集中。据我国2016年电线电缆行业的销售分布数据显示，当前我国电线电缆行业区域集中现象十分严重，华东地区占据我国电线电缆行业的66%，华南地区占据13%，其他地区站21%。我国电线电缆行业市场主要分布在经济发达的华东地区，其他地区较少。其次，行业集中程度较低。在美国、欧洲等发达国家和地区，少数大型企业把握了市场80%以上的份额。但是在我国，前十名的企业仅仅占市场10%的份额，中小企业占比接近40%，这种集中程度说明当前我国的市场还不够成熟。第三，私营企业占主导，外资、其他性质企业占有重要地位。数据显示我国线缆市场私营企业的销售收入占全行业销售收入的将近一半，外资企业占据行业高端市场。电线电缆企业市场营销管理存在的问题 通过对我国电线电缆企业营销状况和营销团队建设分析可以发现我国电线企业市场营销存在哪些问题？ 企业市场营销存在的问题有以下两点：1、服务类国有企业的市场营销难点国有企业同一般性质的企业一样，都可以从广义上将企业划分为实体产品类企业与等值服务类企业。分析市场发展客观规律后可知，等值服务类国有企业明显在市场影响力上与实体产品类国企有一定的差距。2、国有企业的市场营销存在的不足营销观念的传统思想仍然存在，营销策略缺乏创新精神，良好的营销渠道是确保国有企业资金回笼、企业持续发展的重要保障。很多情况下，国有企业的营销渠道过于集中和单一，在我国市场经济体制的改革中，国有企业若坚持旧营销管理计划，就无法获得广阔的发展前景，若对营销人才不加以重视，就不能组建更专业的营销队伍。针对上述问题解决对策如下：1、构建更加科学规范的营销体系按照三个阶段来构建营销体系，首先要重新规整营销理念，再强调加强员工对企业营销工作的参与积极性，最后要要因地制宜地设计和规划企业文化，能够凝聚出真正代表本企业职工精神面貌的口号与思想。2、形成更具特色的营销思路经济新常态下，国有企业应该在不断满足客户需求的基础上，主动灵活地开拓更大的市场。3、通过技术创新赢得更大的竞争性国有企业的产品或服务营销还应重视技术中小企业市场营销存在的问题及对策 最低0.27元开通文库会员，查看完整内容>原发布者:龙源期刊网摘要：市场营销以顾客需求为主要出发点，目的就是创造更多的顾客。中小企业市场营销需要根据现实经验来获得顾客需求和购买信息。因此，企业内部有计划地组织各项活动，通过相互协调营销策略，为顾客提供满意服务，是实现企业最终目标的必经之路。本文通过对市场营销模式类型的总结，针对中小企业市场营销中存在的问题，提出相应的解决策略。关键词：中小企业；市场营销；营销模式一、市场营销模式的一般类型1.营销代理商模式。即中小企业在各个销售片区选择区域代理或者区域独家代理，然后这些被选中的代理商在各种发展下面的经销商、分销商等零售销售队伍。中小企业只需要维护好和代理商的关系，代理商以下的工作不需要干预。2.终端广告营销模式。终端广告营销是现目前最被普通消费者所了解的营销新模式。它是中小企业在营销中选定一种媒体方式，如报纸，广播，电视，互联网，手机客户端等，然后以该平台为中小进行的一种广泛，迅速e799bee5baa6e59b9ee7ad9431333433626565的营销模式。3.会议营销模式。是某些定位很明确的销售产品，真对某些对温情的人际关系如友情和亲情很认同的群体，如有空暇时间和金钱的企业在公关市场营销中遇到的问题与对策 三鹿奶粉之退货篇2113分析流程一、导言二、危机5261时，企业如何提供服4102务三、三鹿退货时存在的问题1653四、解决意见五、结语导言话说 2008年9月18日省工商局出台问题奶粉退货处理办法以后….唐伯虎：“喜报，质量有问题的奶粉可以退啦！武状元：“那你的含笑半步丁质量有问题包不包退？唐伯虎：“-_-!提供退货服务作为危机，对企业来说，时间已经不止是金钱的问题。而是上升到能否生存的问题。而退货作为危机应对的一个环节，就注定了企业必须更加注重时间、效率和质量。这样，人、财、物和规则就必不可少，下面就是面对危机时企业在退货环节应该做的事：开通退货专线或成立专门应急临时部门迅速建立退货标准、方法，明确各渠道成员的责任，并向消费者宣布具体的退货方法进行资金调动，并落实到个渠道成员加强与消费者的沟通，及时了解事态的动向与民意，最大程度上减少退货中的不满对一线退货接待员要加强沟通与培训建立退货监督小组视危机大小和企业实力，寻求政府的帮忙存在的问题要提出一些解决的措施，认清存在的问题就变得了必不可少。对于服务存在的缺失，我们是从服务的五个维度去分析的。可靠性只作出回收计划，而无资金调动。决策烟草企业市场营销中存在的问题及对策 最低0.27元开通文库会员，查看完整内容>原发布者:空昂咳跟头摘要：随着现代经济信息的迅速发展，中国烟草行业在国民经济中的地位越来越重，为国家创造的利税令世人瞩目，有着关呼国家经济增长和社会稳定发展的重要意义。然而，面对全球经济化竞争激烈的当今，烟草行业在市场营销中存在的很大的问题，所以，必须准确把握行业动脉，找出企业营销中存的问题，认真研究探索积极有效的营销策略，以利于烟草企业的健康可持续发展。关键词：烟草；市场营销；企业发展 中图分类号：f713.5 文献标识码：a 文章编号：1001-828x(2011)02-0088-01 一、烟草企业存在的问题 1、在烟草营销过程中缺乏先进的创新性营销理念e5a48de588b6e799bee5baa6e79fa5e9819331333433623766 对于企业来讲，理念决定方向，也可以说理念决定兴衰。一旦理念滞后，企业就会踟蹰不前，甚至出现倒退亏损的局面，直至倒闭，这就是理念的力量。理念创新是企业营销创新的核心和前提。所以，在烟草营销过程中，必须善于学习，必须打造学习型企业，必须具备先进的创新性营销理念，引导烟草企业在国际国内激烈竞争的市场中立于不败之地。2、烟草企业缺乏创新营销系统 在烟草企业营销中缺乏创新，管理中具有明显的局限性中小企业市场营销存在的问题及对策研究 试读结束，如需阅读或下载，请点击购买>原发布者:聚考拉中小企业市场营销存在的问题及对策研究摘要：中小型企业是我国经济发展中政府重点扶持的经济建设项目，占据了我国国民经济的半壁江山。但是，想要在竞争异常激烈的市场中站稳脚步稳健发展，就必须加强中小企业市场营销的建设。明确中小企业在市场营销中存在的问题和弊端，积极分析提出解决方案和对策，是有效提高中小企业市场营销水平的办法之一。关键词：中小企业；市场营销；问题；对策 众所周知，我国的中小型企业一直是我国经济发展过程中举足轻重的组成部分。国民经济总量的不断提高也离不开中小企业积极发挥的作用。可是，伴随着经济的发展，中小企业盲目发展，其在市场营销中所暴露出的弊端就越来与多，越来越突出。因此，如何规避这些弊端，提高中小企业在市场竞争中的经济效益就成了当下需要思考的问题。而研究中小企业在市场营销中存在的问题，积极分析并进行提出整改建议，可以改善目前中小企业在市场营销过程中的现状，使中小企业在市场中稳健发展。下文主要从市场营销对发展中小企业的重要性、营销过程中存在的问题、如何进行改善来进行阐述。一、市场营销对发展中小企业的重要性（一）开拓市场 通过市场我国企业市场营销存在的问题及对策 最低0.27元开通文库会员，查看完整内容>原发布者:易发表网我国企业市场营销存在的问题及对策当前，我国多数企业对营销工作认识浮浅，仍奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念，随大流盲目地推销产品，造成部分企业产品库存积压、应收账款增多、资金周转困难。忽视现代营销工作的整体性、系统性、创新性，营销与生产脱节，与企业形象、服务脱节，且营销手段单一，能动性差。对如何开发新品、适应市场、开拓市场、进行营销组合等研究不够。而且，存在着营销管理落后的问题。如何解决这些问题？这就需要健全营销组织机构，完善营销网络，提高营销队伍素质等手段，达到建立适应市场需求变化和信息时代发展的市场营销理念，以满足企业发展需求的目的。1、当前企业市场营销中存在的问题第一，企业的营销观念没有转变。在计划经济根深蒂固的当今时代，一些国有企业对买方市场仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念，但在目前的市场经济时期，由于商品供过于求，买方市场出现了“生意难做”的问题；还有一些企业对买方市场措手无策，随大流盲目地推销产品，其结果是要么是产品库存大量积压，要么是应收帐款急剧增加，资金周转出现困难，从而使大多数企业陷入停产或半停产的

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