文：懂车帝原创 李德喆
[懂车帝原创 行业][懂车帝原创 2020广州车展] 如果给今年的长安汽车下一个定义，那应该是“加速向前奔跑”。疫情带给车市尤其是自主品牌猛烈冲击，然而正是在这样的环境下，以长安汽车为代表的自主品牌仍能实现同比正增长。据叶沛介绍，今年前10个月，长安汽车累计销售超过158万辆，同比增幅超14%。部分热门车型，像长安CS75的月销量一直稳定在2万辆以上，有些月份甚至突破3万辆。
谈及长安自主品牌缘何能在今年始终保持高速增长势头，叶沛表示，长安汽车始终坚持创新创业，在市场环境不确定的情况下，必须要改变原来的思维逻辑，找到更新的增长能量，无论是在产品、技术还是品牌等方面都在积极求变。
长安在之前经典产品上推出PLUS产品取得了非常好的效果，因为长安充分研究市场，“比别人进步一点点”，正因为这一点进步的到了大家的认可。叶沛说，未来UNI序列车型还会推出一系列新产品，长安内部定义它叫“未来系列”。长安汽车希望用更好的颜值更好的智能化服务，成为消费者心中合资一线品牌之外新的选择。
叶沛还透露，接下来长安汽车的经典产品还要像两个方向推进，一方面是序列化，让产品组合更加有序，更好地满足不同消费者的选择。另一方面是要快速迭代，要快速抓快抓心。长安汽车明年计划推出9款经典全新车型，迭代升级产品势在必行。同时UNI系列也要进行拓新，除了已经推出的UNI-T和UNI-K，还将推出三款产品。
在谈到公司“十四五”规划时，叶沛指出，“十四五”期间长安汽车要继续主动转型，向智能出行和科技公司转型。此外长安汽车要打造全面数字化，坚持以客户为中心，服务与客户直联全面提升。
以下为专访实录（有删改）：坚持创新创业让长安收获颇丰
懂车帝：请您介绍一下，长安汽车今年前10个月取得哪些成绩？
叶沛：今年应该说是充满挑战，也是充满变数的一年。我觉得也是变数带来的挑战。面对今年的不确定性，我们觉得有一点是确定的，就是必须加速向前奔跑。所以在这样的情况之下，今年还是取得一个比较良好的成绩，今年1-10月长安汽车累计销售158.4万辆，同比增长14.1%，同时一些经典产品销量也持续带来提升，有些热销车型月销持续突破两万，CS75系列甚至达到三万以上，应该说还是取得了一些进步，完成了既定的目标。
叶沛：我个人理解，作为企业这一端，有几个点。第一个我们坚持创新创业，因为在不确定的情况下，必须要改变原来增长的逻辑，我们要找到更新的增长能量，所以我们要坚持创新创业，不管在产品、技术、品牌方面都在发生变化。
叶沛：第二个首先落在产品上，我们前面经典产品推出了PLUS产品，都取得非常好的效果。一切以用户为核心，实事求是，今年长安汽车推出的产品都在每天进步。我们仔细研究分析市场，比别人更进步一点点，正因为进步这一点得到大家的认可。UNI序列也是推出了好产品，后面还会继续，我们给这个系列的产品叫未来系列。为什么叫未来系列？因为未来也是代表着先导性，我们希望用更好的颜值，更好的智能化和服务，让大家感受到我们有未来的产品，可以成为合资一线产品之外的新选择。
叶沛：第三点，当然好的产品不一定一定有好的技术，没有好的技术，不可能有好的产品，必须要有技术的进步，所以大家可以看到长安新发布的方舟架构，包括小安智能交互，都是在背后做的技术背书，研发4.0时代，全球24小时不间断进行协同研发。
叶沛：第四个点我觉得是服务，产品是冰冷的，客户是有温度的，我们有好的产品，我们也有好的服务。有对客户的“诚信服务五大承诺”，对用户以诚相待。另外，基于这些，长安汽车品牌的提升，和客户的感情交流，这次长安汽车品牌焕新，新定位为“科技长安 智慧伙伴”，我们可以更好地与客户进行交流。所以说长安第三次创新创业有两个核心点，一是效率，二是软件定义，软件场景化，所有东西提升效率。UNI-K将在明年上半年上市
懂车帝： UNI-K的产品定位是什么？预计什么时候上市？
叶沛：UNI-K是我们UNI序列的新成员，UNI也是我们的高端产品，也是我们内部非常认可的一款车，不过只有我们广大的用户和网友认可，这个才是真正的认可。长安在产品、市场上发现，用差异化产品，来与合资一线品牌进行竞争，为客户提供更多选择，我们叫固本拓新。我们的老客户希望有更好的、更新鲜的东西，随着他对美好生活的向往，我们是给他一个升级转换的更好空间。实际上我觉得还有，就是通过UNI与客户形成一个直通直联的关系。所以我们所有的订单全部都在线上，我们线上引力APP，就是要和大家来共创，来直通直联，发现别人没有发现的东西，实现消费者心中没有完成的梦想。
叶沛：另外，对于一款新车只要销量是没有用的，不能只讲销量，UNI系列想要有更多、更好的价值进行传递。我们要打造有形、有趣的产品，有形就是我们的颜值、外观，有趣是智能交互乐趣，所以叫有形有趣的产品。其次要有专业、专注的品质。此外，就是提供让消费者满意的服务。不管是产品、服务，还是在创新场景上，我们都在持续去做。UNI-K预计在明年上半年。长安明年将推9款新车
懂车帝：UNI系列已经推出了两款车型，未来长安会不会把主要的精力放在UNI系列上？
叶沛：刚才我提到“固本拓新”，这个是我们两手都要抓的因素，UNI是我们集团宝贵的财富。在经典产品上更是在持续强化。在公司内部，我负责产品策划，前面讲经典产品，有几个PLUS产品。实际上经典产品接下来将分为两个发展方向，一个是序列化，让产品序列组合更加有序，更好地满足不同的选择。第二个要快速迭代，我们产品一旦上量之后，它的摊销各个方面快速，这个时候我们要抓快、抓新。两年产品可以迭代，一年中间有几次差不多可以迭代，有的是硬件，有的是软件，有的是动力。进行差异化之后，用户可以不断进行选择。长安汽车明年将带来9款经典全新车型，迭代升级产品势在必行。而且我们现在产品的动力，实际上已经不光是传统动力，电驱化动力越来越快，而且UNI产品拓新，拓新就要有个拓新的样子。我们目前有五款产品在UNI上要定义。
懂车帝：这五款包括UNI-T和UNI-K。
叶沛：对，我们中国汽车，还有我们的中坚力量，华为、宁德时代进行合作，我们都是绝对的行业的领军、领袖，这个组合应该来说还是一个梦幻组合。
叶沛：这样一个组合对于我们的融合创新，我认为会有着深远而重大的意义，也是为很多以后这个模式，带来一些新的启发。第二方面，大家要联合打造智能和电动的平台，这个平台上的首款产品，现在已经在准备过程之中，并不是现在才开始组局，实际上我们已经开始扎实的工作了。我们已经开始开发智能电动的平台，第三个是我们人、车，还有智慧生活、智慧能源还有很多工作正在推进过程中。目前能够透露的就是这些内容。“十四五”坚持固本拓新
懂车帝：明年是“十四五”开局之年，我们长安汽车的创新创业今年也已经进入到第五年，长安汽车在未来会怎么走？
叶沛：在“十四五”期间长安汽车将进行主动转型。这个目标在战略中讲得非常清楚，我们要向智能出行、科技公司转型。我们内部很多工作在做，两个核心能力要实现，一个是效率核心能力，一个是软件定义的核心能力。中间我们有一个很重要的路径，就是我们全面的数字化，同时以客户为中心，直通直联。同时我们产品创新，技术全面发展，服务与客户直联全面提升。
