房地产销售中,如何回访客户 房产回访客户详细情况

房地产销售中，如何回访客户 意向客户回访： 1、XXX先生您好，我是XX房产销售顾问某某，您上次看的房子，近期打折促销，并且还有类似户型销售，您看什么时间方便，我在售楼处接待您去看看意向房子 。房产经纪人带客户看过房之后，如何回访客户？怎么跟客户说？ 房产经纪人话术 1．客户：这套房子最低多少钱？（例如：25万的房子）经纪人：您经纪人：您认为多少钱比较合适呢？客户：20万左右。经纪人：20万，那我请房东过来，您能不能马上定呢？客户：那肯定要考虑一下。经纪人：所以说，买房子不能只以价格为准，最关键的是房子适不适合你，如果房子您不满意即使便宜一点你也不会买是吗？所以我们还是先去看一下房子（那现在有空的话，我马上约一下，我们一起去看房。2、客人在看房源，经纪人上前接待，他不理不睬，只说我看一看，你忙你的。经纪人：制造悬念，找一套非常超值的房子吸引他，让他开口说话。如果这套房子不适合他，再用其他的房子套取他的需求，再判断他的成熟度。对于以上方法无效的客户，我们不要给他太大的压力，我们要诚恳的地上名片，婉转的说：“您买不买房子都没关系，我们这边有些房源资料您可以先带回去看一下，以后要是有什么需要帮忙的话，您可以找我，对于这方面，相信我还是比较专业，可以帮得上部分忙。3、房东期望值太高，如何引导？（例子：金湖帝景 88㎡ 15F 65万）经纪人：×先生，我理解您的想法，我们也希望您多卖一点，我们的佣金也可以多收一些，但是，您也知道，现在的房价很透明，不是。房产销售方面，对待进场客户及成交客户的电话回访问题应该有哪些？ 一般对于进场客户（未成交的）电话回访主要是约客户再次来售楼处看房，电话里不解决客户问题，等来了当面再谈，电话里可以根据客户的情况制造一定的急迫感，最好的是让身边的同事配合，让客户感觉售楼处看房客户很多，心仪的房源如果把握不好就很有可能会错过机会。等客户来了，再解决问题，逼定。电话里解决问题是最低级的做法。对于成交客户，个人为人很简单，就是电话拉关系，称兄道弟都可以，就告诉他一点，小区的房子又涨钱了，告诉他你们现在的房价均价多少，不一定要明说他要的那个房子涨了多少钱，就说他的那个楼层现在卖价是多少，让他自己去计算就可以了（他心里肯定会很高兴），然后让他给你介绍身边的朋友来看房，变相的把成交客户发展成为你的编外业务员，并提示只要能够给你介绍新客户就有礼品相送或者其他的甜头给他，要把握好成交客户的心理，买了房子都巴不得房子升值。房地产销售中，如何回访客户，在我国，房地产行业是非常重要的行业，对我国国民经济的发展产生了重要的影响。如今，我国的房地产发展十分迅速，如果你在房地产行业做销售，。房产经纪人带客户看过房之后怎么回访客户？话应该怎么说？打电话过去，问他上次看过的房子觉得怎么样，问清楚情况，方便下次带他看房，如果满意那就是和房东谈价了做房地产电话销售，回访应该怎么说？ 1.针对年前带看过的老客户回访话术：X 先生/女士，您好，我是xx地产 XXX，祝您X年大吉、步步高升，在这给您拜个晚年。您都去哪里玩了？马上就开始忙了，您可得注意调节好，您现在买到房子了吗？春节期间看房子了吗？重新了解客户需求后马上(这段寒暄很重要，先不要直接提到房子的事，春风化雨，匹配房源，促成带看。请先关心一下客户，并从中了解一下客户近况…)置业顾问在已成交老客户回访时要注意一下几点：（1）在回访时首先要向老业主表示感谢；（2）是让客户清楚的记得您的名字和所在的项目；（3）及时传达所要传递的产品信息或活动方案；（4）在允许的情况下，询问一下客户对现有产品的评价（拉近与客户之间的关系）。详细情况您可以向菁英房地产公司咨询下，希望能帮助到您！【房产】回访客户说辞？ 因人而异，当朋友一样就好… 2016-04-18 22：14 因为现在有很多人的经济是比较好，所以就有想法去买一套房屋，所以现在有很多城市的房子是卖的比较火热的，所以这也让很多。房地产客户回访电话有哪几个步骤？ 置业顾问在已成交老客户回访步骤：1.在回访时首先要向老业主表示感谢；2.是让客户清楚的记得您的名字和所在的项目；3.及时传达所要传递的产品信息或活动方案；4.在允许的情况下，询问一下客户对现有产品的评价（拉近与客户之间的关系）。电话联系客户最佳时间表1.以周为标准星期一，这是双休日刚结束上班的第一天，客户肯定会有很多事情要处理，一般公司都在星期一开商务会议或布置这一周的工作，所以大多会很忙碌。所以如果要联系业务的话，尽量避开这一天。如果我们找客户确有急事，应该避开早上的时间，选择下午会比较好一些。星期二到星期四，这三天是最正常的工作时间，也是进行电话业务最合适的时间，电话业务人员，应该充分利用好这三天。这也是业绩好坏与否的关键所在。星期五，一周的工作结尾，如果这时打过去电话，多半得到的答复是，“等下个星期我们再联系吧。这一天可以进行一些调查或预约的工作。2.以一天为标准早上8：30～10：00，这段时间大多客户会紧张地做事，这时接到业务电话也无暇顾及，所以这时，电话业务员不妨先为自己做一些准备工作。当然，这个时间段是我在上海的时间，你可以根据你们山东的情况调整.10：00～11：00，这时客户大多不是很忙碌，一些。房地产销售如何电话回访客户？ A、电话回访前准备工度作 1.保持轻松、愉快的心情 2.面带微笑、心无杂念 3.注意周边环境、避免干扰 4.准备问纸、笔等书写记录工具 5.准备接受拒绝及挑战 B.电话接通后 1.不要直奔主题，先问候寒喧，拉进关系后再谈买房之事；2.问客户感兴趣的话题，关心答他的近况；3.赞美别人的行为、胜过赞美他的外表；4.寒暄和赞美要贯穿整个销售流程中，要时时处处寻找客户赞美点。目的：建立信任关系、解除戒备心 C、了解他对房屋的看法及考虑情况 1.客户对房屋较犹豫、无主见 解决办法：对市场进专行分析、帮助客户下决心；2.客户对房屋完全否定 解决办法：进一步了解客户的真实需求、重新推 荐房属屋、约定下次带看时间。房地产回访电话常见问题及回答 一、客户电话回访4步走 1.客户分类 在客户回访之前，要对客户进行细分。客户细分的方法很多，可以根据自己了解的具体情况进行划分。客户细分完成以后，对不同类别的客户。

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