早期互联网获客非常容易，只要能做好流量，就可以取得成功，而 如今流量红利已然无多，获客成本越来越高。在这种形势下，中小企业该如何自处？一起来看看。
早期互联网获客的一个核心关键词就是流量。只要有流量进来，就有用户进来，而且一般质量都不会太差。
我们说：营销的第一位一定是品牌塑造，品牌既能带来品牌偏好，解决转化率低的问题；也能带来自然流量，解决流量不足的问题。
可以发现，网络营销依然遵循市场营销的一些基本原理：品牌为先，销售效率其次。或者说，我们可以把购买和投放流量当做销售，提升流量的购买和投放效率，就是提升产品的销售效率。
如何低成本获取用户？
1.推广第一
从大方向上来说，早期的互联网获客，关键是流量，即推广第一。
你做品牌、做活动、做内容，搞情感营销、娱乐营销并不符合实际。要论人均产值，一定公司的推广部门和电销部门。
所以我们看到早期赚钱的一批人，大多是搞推广出身的，擅长低成本搞到流量，或者是大军团的流量运作。这时候，留存和活跃都不那么重要，而运营这个岗位，也并不受到重视。
精细化的运营能提升用户体验，降低用户流失，提高用户付费额。所以，在获取用户上的第一个重大变化就是：运营变得非常重要，创业者必须打造一个精干的运营团队。
在推广方面，守正体现在常规的搜索引擎公关传播、品牌故事、口碑建设，包括一些常规的促销。结合运营，为低成本获取用户打下基本功。
另外要在产品中植入推广基因，让用户自发去传播，比如增加关系链、红包、邀请等，这样能帮助推广节约成本。
2.夹缝中求生存
并非搞热点，也不是什么一本万利。因为热点过后，也并不能带来多少有效用户。
而大的指导方向是说：不做头部的流量，不做常规的流量，不能一买了之，多做一些长尾的流量，重视内容和互动。流量思维已死，互动和内容营销永生。
例如：新媒体的价值非常重要，尤其是微信公众号。如果能在用户属性和内容及促销玩法上达成匹配，就能以较低的成本获取用户。而且这种方式自带品牌偏好，具有较好的用户留存。
3.重视场景
为什么广告效果越来越差了？因为场景不好，你像微信公众号的场景就好。
为什么现在很多互联网金融要做消费金融？不仅是说市场大，而且场景好。你要消费，我借钱给你花，正好。所以我们要寻找场景。
对于创业项目来说，找到你的产品使用场景很关键，把这种场景植入到流量引入中，就能大大提高转化率，而且用户质量也不差。
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