齐鲁晚报·齐鲁壹点 记者 李静 荆新年 张锡坤
几年前菏泽曹县一则“棺二代”的征婚启事引发热议，征婚启事中开出的嫁妆是自家经营的8家“棺材铺”网店。
棺材这一行，很多人觉得晦气、不吉利、不体面。
然而菏泽曹县庄寨一家棺材加工厂，日均生产棺材1200到1500口，年产30万口，占据日本25%的市场份额。
2017年，日本东京电视台综艺节目《不可思议的世界》摄制组就曾走进菏泽曹县进行探访。据报道，日本人买的棺材9成都来自这个城市。
庄寨棺木行业的兴起绝非偶然，在打通日本棺木市场的背后，是一条不可复制的产业脱贫与制造业发展之路。
一千余口的日产
前3年赔钱，现如今占据日本1/4市场
在2006年以前，菏泽德弘木制品公司一直做着板材贸易的生意。公司创始人田林焕从木材商那里收购桐木拼板，然后转卖给日本的贸易商。最后这些拼板都被日本的工厂买下，做成了棺材。
彼时，日本老龄化问题开始凸显。日本劳动力成本提高，生产棺材的产能已经达到了极限，日本本土的棺材价格从3000-4000元抬到了7000-8000元。日本在考虑产业转移时，第一时间想到了原材料产地——曹县庄寨镇。德弘木制品公司总经理冯香云说：“客户有意扶持我们直接生产棺木，集中培训了二十多天。”于是，“在客户的启发下”，他们有了开拓日本市场的主动性。
冯香云说：“这个过程比较坎坷，走了不少弯路。”首先就是价值观的不同，“中国的棺材与日本的棺材风格上有着很大的差异，我们尝试过两种棺材都做，但是后来发现工人做工会混乱，这样就导致产品不过关”。其次是技术不熟练，不能掌握里面的技巧，再加上公司初期规模有限等原因，最开始一星期只能生产1个货柜，每个货柜六七十套棺材，残次品率较高，公司连续三年都处于赔钱的状态。
随着技术改进、设备更新、与客户磨合熟悉等，2010年，企业生产力稳步上升，开始实现盈利。从最初的一个月1200套，到2012年一月4000套，再到一月1.6万套。棺木档次越来越高，整个生产流水线也越来越规范化。“现在每天能生产1200-1500套棺材。可以说日本四分之一的去世人口，用的都是德弘的棺材。”冯香云说。
一毫米的误差
生产过程100多道工序，误差不能超过一毫米
在日本人的认知里，素洁、典雅、高档的棺木，不仅是死后的归宿，还代表着他们的身份。日本人在选择棺木原材料时喜欢用桐木，他们认为这是一种高贵的象征。日本人的棺木最后要和遗体一起火化，所以易燃、重量轻且不易变形的桐木也就成了最佳选择。丰富的桐木材料，也使得曹县庄寨抢占日本市场有了先天优势。田林焕就对桐木做了深入的研究，从原材料上做功课。
除了原材料要讲究，生产技术也要过硬。生产一套棺材，有100多道工序，每一道工序都必须要精益求精。冯香云说:“日本人注重仪式感，‘身后事’不能马虎，他们对细节要求非常严格。”不管是质量，还是外包装，都要严谨。“一口成品棺长宽尺寸误差最多1毫米。一个钉子都有要求，钉子钉在什么位置，怎么钉，钉多长，都要严格把控。”
日本棺木大多是实木，对雕刻工艺要求极高。巧合的是，曹县是传承了百年的“工艺加工之乡”，有得天独厚的雕刻人才资源。“字迹必须工整，不能歪歪扭扭，雕刻的花样也必须美观，符合要求。”冯香云说。
和中国棺材直接在棺材板上浮雕不同，日本棺材需要单独雕刻，然后再将刻好的花纹贴到棺材身上。“中国棺材早就可以用机器雕刻，但是日本人较真，必须用纯手工雕刻。”德弘木业的雕刻师傅用废过无数把刀具，双手都布满了老茧。
一份体面的工作
把产品当成工艺品，把工作当成一份事业
在棺木生产车间，王金叶正将绣着樱花的粉色丝布整齐地钉在长方形棺木上。棺木长1850毫米，宽550毫米，重25公斤。王金叶告诉记者：“我干这一行已经有七八年了，当时就是机缘巧合吧。”现在她主要负责产品包装，据她介绍，布棺使用的布料不能有任何褶皱，下料、成型、压机、组装等流程，都要保证最后的产品精致美观。
王金叶说：“虽然在传统的印象中，很多地方很多人都觉得做这一行不吉利、不体面，但是我没有这种感觉。我们是把产品当作工艺品来做，把工作当成事业来做，所以很自豪。”据了解，小镇员工月薪达到8000元，同时吸引不少外出务工人员返乡就业。
冯香云说：“我们卖的不是棺材，是艺术品。”为了保证这个艺术品的质量，他们对员工也有一套严格的考核标准。300多名员工都是经过层层筛选，才上岗工作。第一层筛选就是审美，只有经过办公室面试达标才能进入试用期。试用期为一周，看做事态度和做事风格，合格才能上岗。上岗之后的前三个月是不允许做正式的产品的，只能打杂，从旁跟着师傅学习。“我们的员工进来以后很少有辞职的，就是当成工艺品在做。有一次一个工人在装车的时候不小心用铲车碰坏了，然后加工的员工就气哭了，因为他非常尊重和爱惜这个东西。”
据介绍，德弘木制品公司现拥有多项外观设计专利。他们还有自己的团队，专门研究日本的文化习俗和消费动力。日本的棺材分为“木棺”和“布棺”，木棺是维持棺材原本的木质表面，在木头上雕刻花纹。布棺是在木质的棺材表面，加盖一层布。“老人去世后，儿女们会帮忙挑选他们生前最喜欢的颜色。”所以在加工厂，可以看到粉色、白色、天蓝色等五颜六色的布料。
为了更好地满足日本市场的需求，做好这个“工艺品”，除了功能完备，还不断地推陈出新。比如在樱花季推出樱花元素的棺木，或者根据不同人群设计刺绣图案，他们每年投放到日本市场的新品比例能达到25%。
一个崛起的小镇
不再单纯生产棺木，向综合性产品转型
德弘木制品公司去年棺材发货量为32万套，出口份额占据整个日本市场的25%-30%。这些棺材由巨轮运往日本横滨港，再分销至各地，在日本，德弘已经成了一个有名的中国制造品牌。
除了“质优”，价格也是日本人“买买买”的重要原因。日本本土生产的棺木价格为4000余元，而德弘生产的棺材贵的也只有日本价格的一半，便宜的只有二三百元。冯香云说：“我们不能算是做得最大的，也不能算是做得最好的，只能算是尽了最大的努力做到现在。”
一口棺材，打开了一个内陆小镇直通海外市场的大门，也使得这个小镇摆脱贫困，成功“逆袭”。
庄寨镇的传统木材加工产业开始于上世纪80年代初，依托优质的桐木资源，享有“中国木材加工之乡”的美誉。而棺木的生产加工仅仅是桐木制品的一种。庄寨镇共有28个行政村，从2017相继建立32个扶贫车间，其中29个从事木材加工。当地90%以上的人口，都从事木材加工相关行业。不仅带动了交通运输、餐饮住宿等行业的繁荣发展，还吸引了河南、河北、四川，等十几个省市的人员前来经商务工。
庄寨镇大部分生产厂家已经不再单纯生产棺木，而是向综合性产品转型，产业效应已经凸显。近年来，当地政府针对产业落后状况提出“个十百千万”的产业发展规划，私营企业、个体加工户更是如雨后春笋般涌现。目前，全镇木材加工企业有600余家，个体加工户2000余户，带动6万余人就业。这个面积不过64平方公里的小镇，年木材加工量300万立方米、产值500亿元，木材加工业年税收2亿元，占全镇总税收的80%。
未来，在现有产业基础上，庄寨镇将加快新旧动能转换，推进产业转型发展，争取3-5年内将庄寨镇木材加工产业打造成千亿级产业集群，形成更加鲜明突出的特色支柱产业。
