双枪公司二十五周年庆典之际，举办了第三届精英演讲大赛。今日分享内容为优秀选手常梦莹的演讲内容：
《打破标签，突破自我》
常梦莹
尊敬的郑总，亲爱的双枪同仁们，大家下午好！我是外贸部的常梦莹。在座应该有很多11班的同学，那在开始今天的演讲之前呢，想先问大家一个问题，来双枪面试时，你有没有想过自己将来要在双枪成为怎样的人？或者说，你想在双枪给自己经营怎样的个人形象标签呢？这个问题应该是很多初进公司的新人都不曾考虑的问题。嗯，我也没有。
很久前部门开例会，因为来了很多帅哥靓女，大家纷纷做起了自我介绍。
部门里的供应链达人健斌拍着胸脯说：凡是遇到供应链端的问题，大家都可以来找我！
国宝设计师朱卫笑笑说：设计出图我在行，家里装修我擅长！
一直在幕后默默付出的管家飞勤说：工作带娃两不误，生活问题我扛得住！
轮到我的时候，我说，外贸部藏龙卧虎，大家个个都是身怀绝技，你看，供应链的问题，找健斌，设计开发，找朱卫，生活情感找飞勤，我也没啥特殊技能，但大家遇到任何问题，依然可以来找我，我会告诉你你该去找谁！
没错，以前的我，就像是一条咸鱼，没事儿就扑腾两下给大家下下饭，生活还挺开心的，没觉得有什么不好，毕竟咸鱼有时也能入味儿嘛！直到有一次公司厂庆。公司的酒文化相信大家都有所了解，其中一条是敬酒要有敬酒的理由，想跟别人喝酒还得讲出敬酒词，真可谓肚里没点儿货，喝酒都出错！
2017年那会儿，其他部门的同事跟我喝酒，说，梦莹，很高兴在双枪遇见你，我相信你以后会很不错的！滴，第一张好人卡收入囊中。2018年，大家跟我喝酒，说，梦莹，感恩在双枪遇到你，周围的同事都觉得你很不错呦！滴，第二张好人卡也急头白脸的来了。等到第三年的时候，一起喝酒大家说，梦莹，我以前就觉得你不错，现在看来我还是很有眼光的！
嗯，三年来能让大家对我的印象始终保持如初，也算我的本事。但这不是我想看到的结果。这些事情以后，我会经常思考自己在别人心目中的印象和他人对我的评价，然后我发现很多同事对我其实都有一个固有印象，那就是“不爱讲话”。哎呀，今天趁着这个演讲，我不得不为自己正名了，人家那不是不爱讲话，只是有点高冷罢了。
不过这件事倒是让我想到念书时的学生测评表。每到学期的期末，老师都会把大家每门功课的考试成绩填上去，再在空白的评语表中写下对学生的评语：“勤奋”、 好学”、“乐于助人”、“内向”、“胆小”……就这样，一个个普普通通的形容词，成了贴在我身上的一枚枚小标签。渐渐地，随着我长大，贴在我身上的标签也越来越多。当我提着行李，准备去外地念书时，妈妈逢人就念叨：“我家孩子从没出过远门，自理能力差，这外面鱼龙混杂，人生地不熟的，她可怎么办呢！”于是，一个“社交能力差”的标签啪叽又贴在了我的脑门上。一句话整的我好像说不准哪天就被拐跑了似的。大学四年，当我拿着毕业证书和简历准备找工作时，身边的知己好友又对我说“你太文静，当销售恐怕不适合你，还是稳稳当当地做个文员吧！”于是，我又多了“不善言辞”和“缺乏闯劲”的标签。
起初我觉得纳闷和困惑，为什么大家总是会习惯性地给自己贴上我并不能完全认同的标签。但久而久之，我就开始慢慢地被动地接受这种“人设”，并强加给自己心理暗示，我就是像他们描述的那样，不适合做销售，不适合与人打交道。人啊，一旦被定下某种结论，就像商品被贴上标签，标签一旦成形，就会像烙印一样难以消除。这种标签，其实就是他人对我们的固有印象。生活中，我们总是会被各种各样的标签所裹挟，身上挂满了满意的不满意的标签而被世界所围观。面对那些负向的、消极的标签，很多人被困其中，他们不奢求能改变这种标签，也是选择接受标签，活成了标签上的样子，陷入了自我保护的舒适圈中。每当他们面对新的挑战时，第一反应是去翻查那些标签：“嗯，我胆子小，这种需要冒险的任务不适合我”，或者“我缺乏经验，撑不起这么大的场面”……就这样，难得的磨砺机会就被白白放走了。
不知道大家有没有听过这样一个段子？说是有人在菜市场里，看到一只被五花大绑的螃蟹拼了命的从25元一斤的箱子里往35元一斤的箱子里爬。你看看，连一个螃蟹都在努力摆脱自己的固有标签，何况是人呢？没错，后来的我就是那只在拼命撕掉标签的螃蟹。因为在我意识到这些问题时，我发现自己是失落的，这种失落来自于自我期待和他人评价的落差。于是我就一直在思考要如何摆脱别人强加在自己身上的负面标签，终于在数次经验中总结出三个步骤：
第一步，冲出舒适圈；
第二步：学会主动争取正向标签；
最后一步：学会搭配标签。
什么是舒适圈？舒适圈的意思是人长久呆在舒适或自我保护的环境下，会因为生活的安逸而不想动脑筋，会因为无力反驳而接受别人对自己的惯有思维。说的严重一些，就是阻止你走向更优秀自己的桎梏。走出舒适圈，其实是对那些害怕改变自我，不敢面对现实世界的朋友喊出的口号。
而争取正向标签，就更简单了。一个人能够获得什么样的标签，全看在他人眼中，你是个什么样的人。强化优点，消除弱点，就是一个争取正向标签的过程，也是自我提升的过程。正面标签的效果是立竿见影的，有了他，做任何事情都会事半功倍。他就像是QQ签名一样，你有了能够吸引别人的标签，别人才会主动和你靠近，才会考虑跟你发生故事。有一天，当你的签名从“本人已死，有事烧纸”改成“加我好友发红包”时，那么你吸引别人，建立新印象新标签的可能性就存在了。
最后，什么是搭配标签呢？不同的标签搭配之后，产生的效果是很强大的。举个健斌的例子好了，部门里甚至是很多来面试的新人小姑娘都被他迷得团团转，那可不仅仅是因为他“业绩好”、“肤色健康”、“体贴人”这几个标签，多半是在这几个标签的基础下，还多了“长得帅”和“没有女朋友”这两个标签！所以，有心思的小仙女下手要趁早！
对于我自己而言，在探索如何打破和争取来自同事的标签时，曾经也感到非常的迷茫和恐惧。但当我梳理清楚，找到问题源头时，便给自己定下了两个新标签的任务——“自信”和“坚持”。
2018年，当我进公司整整一年的时候，骥哥和娇飞给了我成长的机会，让我开始独立带新人。我知道他们在做这个决定的初期肯定会有所顾虑，想必也是经过了一些思想斗争，我很感激他们最后还是毅然决然的给了我这个机会。于是从那个时候开始，我就一直背着“外贸部欧洲组组长”的这个身份和标签。不可否认，这个标签带给我的效果是正向的。为了能承担起组长的这个头衔，我努力提升自己的各项技能，也倾注了很多的精力在组内人员的培养和共同协作上，小组业绩也实现了突飞猛进。
对很多人和事其实就是这样，你给我一份信赖，我还你一片光明。但是生活不只是坦途，还有很多坑坑洼洼。在我以为一切都在朝着梦想的方向发展时，一不留神，跌进了我工作三年来的低谷中。2019年中，组内人员发生了比较大的变动，一些新人来来走走，甚至连曾经一起作战的队友都离开了这只队伍。再加上长时间受到来自他人的固有印象的影响，例如“不善言辞”、“只适合单打独斗”等等，我曾经一度陷入自我否定的恶性循环中，彻夜被消极的情绪困扰而无法入睡。甚至因为情绪的难以排解，还在娇飞的帮助下看过心理医生。
那段时间，我经常思考一个问题：自己到底适不适合带团队？有一天，身边的朋友问我说：Nicole,你有没有想过你在双枪会变成怎样的人？你现在在朝着怎样的方向前行？我当时的回答是，我连爬起来都很困难了，还要我前行，你啥时候见过折翅小鸟还能翱翔的？幸运的是，在我最低靡的时候，有很多同事始终陪在我的身边，他们帮我驱散环绕我周围的“消极”、“无精打采”、“精神涣散”等负面标签，通过鼓励和帮助，赋予了我“勇敢”、“独当一面”、“坚持”的正向标签。在去年公司的年会上，跟郑总敬酒时，我也从他的话语中找到了属于自己的“自信”的标签。那一刻，感觉一切都值得。你若盛开，清风自来，从“只适合单打独斗”到“独当一面”的转换，便能让一个人发生翻天覆地的变化。
在选择做外贸销售工作的初期，“内敛”曾是我一直以来都摆脱不掉的标签，曾经我也因为周围很多的质疑声，迷茫和徘徊过。为了能让自己在众多的应聘者中脱颖而出，在大学期间我使劲儿往自己身上贴金，考取了一些资格证书。我拿着一张英语专八的证书，想证明语言从来不是我工作中的绊脚石；我掏出自己初中英语的教师资格证，想证明在讲台上自己也可以做到洋洋洒洒自信健谈；我用了7个通宵达旦的日子，考出了会计资格证，想证明除了专业知识以外自己也有很强的学习力。但这些在固有印象面前，都显得微不足道。因为我们永远不肯能把自己优点用一张纸来说清楚。真枪实战的结果，远比那些证书和噱头的说服力强得多。或许我跟那些出口成章、巧舌如簧的销售比起来是逊色一点，但是很荣幸，“真诚”和“用心”这两大标签也一样能让我赢得客户。时间久了，大家就会发现，“非得套路得人心，唯有真情才是金”。
说到这里，有些人可能会问，标签真的那么重要吗？标签，是重要的，因为我们可以通过标签发现问题，更好的提升自己，获得更多的机会。但同时他又是不重要的，因为我们不需要活在别人的评价中，但不代表我们可以不关注他人对我们的评价，因为关注评价，并不是为了活出别人眼中的自己，而是为了活出更精彩的自己！
因此为了撕掉负面标签、主动出击、赢得标签，我们必须改变自己，挑战自己，刻意的走出自己的舒适圈，学会主动寻求正向的标签，并学会搭配标签。正向的标签越多，搭配的可能性就越多，一个人的潜力也就越大。随着不断的进步，你会开始爱上挑战自己，每一个挑战似乎都非常艰难，但是一旦你挑战成功了，你会发现自己比别人固有印象中的你要强大。你会意识到你所有的消极的自我暗示都是虚构的，你的脑海中可能会经常告诉自己“不行”，“我不适合这个”或者“我从来没做过”,然而事实上,当你真正踏出第一步后,贴在你身上的负面标签都会渐渐消散，剩下的都是那些可以激励你前行的正向标签。
所以以后大家跟我喝酒，除了“你很不错”、“你真的很不错”、“你真的真的很不错”以外，也可以适当夸夸我的其他优点，比如“演讲也还不错”、“撕标签的手艺也还不错”，我Nicole保证不飘！
谢谢大家！
