法系车标致、雪铁龙、雷诺都拥有百年的历史,无论是技术的累计还是设计上的激情,法系车都在世界的前沿。但是进入中国后,法系车仅昙花一现,便进入低迷。而今年又受到了疫情的重创,抵不住的法系品牌已经败退,退出了国内市场。
但曾拥有过辉煌历史的神龙汽车,则是越挫越勇,并在10月24日发布了”元+”计划与”5心守护行动”,正视过往,并以行业最高的服务承诺来给予消费者保障。
而在距离”5心守护行动”发布10天后,首场用户、经销商座谈会也于11月6日在上海召开。AutoLab也了解到了”5心”实施以来,上海区域东风雪铁龙的落实情况。
东风雪铁龙东区销售经理胡龙龙介绍到,’5心守护行动’发布当晚,区域即刻组织经销商培训,逐级宣贯,执行速度之快,经销商配合程度之高,培训人数之多,前所未见。经销商表现出非常强烈的积极性,更自愿自发,一线销售顾问也表示在政策发布之后,跟客户沟通更加有信心和底气。
阶段成果方面,关于政策传达落实,以”买车放心”为例,5年无忧政策主要面向新车用户,但针对10月1日-24日购车的客户,本次行动同样赠送。截止到目前上海地区10月1日-24日的购车客户,已经100%传达了政策信息。
关于销量变化,东风雪铁龙近两个月表现了非常良好的销量上升势头, 9月份环比增长20%,10月份环比增长27%。”5心”推出之后,上升势头更加明显。
服务方面,东风雪铁龙服务经理聂文强介绍说,”买车放心、用车安心、服务贴心、换车开心、一路同心”5大内容板块涵盖消费者用车全生命周期。东风雪铁龙通过保养合同打折实现保养七折、备件降价、行业领先的两个小时救援,做到让客户用车安心。在维修时间、维修质量,救援时间等八个方面进行升级,行业内首推 “不满意就免单”举措,做到服务贴心;对六年以上首任车主提供免费保养,回馈了老客户,重建立了和失联的老客户桥梁,与老车主一路同心;新开通总经理热线,要求2个小时内快速联系从而快速用户解决客户期望。
阶段成果反馈,目前通过签订保养合同,客户与东风雪铁龙建立3年或5年服务关系的数量同比和环比都在显著增加,整个用车周期,越来越多的客户都安心留在东风雪铁龙大家庭。从10月24日至今,通过贴心服务,上海客户对服务不满意的数量为零;上海已有150名老客户回到品牌,已经把失联老客户的回家之路打开。上海目前有六名客户拨打总经理热线,均在2小时内得到4S店的响应和服务。
此外,关于东风雪铁龙”家一样的关怀”在上海瑞丰4S店中也贯彻得十分到位。从展厅细节布置,到老用户的一致反馈,都明显感到他们服务的贴心。
瑞丰4S店总经理陈继英很感慨:”政策发布后,我们经销商第一时间全部赶回来,迅速落实。我们要把所有的信息对外发布出去。我从事汽车行业15年, ‘5心’提出的’保价一年’、’5年15万公里整车延保’等等,我确信这些政策非常有震撼力,同行业没有任何一家做到。我们明显看到客户对政策的关注度,我可以一点都不隐瞒的说,政策发布以后,我们的销量提升是非常快的,加之上海限牌政策,我们天逸PHEV这款车,销量呈井喷式的暴涨,这让我们马上看到了希望,增强了信心,真的觉得非常好。透过’5心守护行动’,经销商感受到了希望;客户感受到了温暖;员工感受到了振奋和积极!”
“5心守护行动”的初衷在于倾听客户的声音,直面客户的问题,快速响应客户的需求,是整个”5心”行动推出的初心,也是品牌重塑信赖的决心体现,更是东风雪铁龙以人为本,打造行业舒适标杆,从服务发力的新开始。从心出发,积极探讨和推动”5心”落实,”5心守护 关怀升级”的工作还将持续深入推进。