一、流量很重要，“流量池”更重要
关于“流量池”概念，最先在营销学中提出，指在一个交易体系中，为了防止有效流量溜走，而构建成的一个用户数据库。
对于互联网平台来说，这种流量池的构建则更加重要，它具备扩大目标客户、更好理解用户需求、成本低、利用率高、可重复利用、提高成交率等作用。
更通俗讲，它就是在打造一个流量闭环，然后将流量闭环中的用户激活，尽可能挖掘每一个用户的价值，从而构建自己的商业生态，类似于微信和抖音。
目前，国内二手电商已经初步形成了闲鱼、转转、爱回收“三足鼎立”的格局，各大平台也在积极打造自己的“流量池”。
第一步就是获取流量，比如，闲鱼背靠阿里，从淘宝和天猫获取流量，利用C2C的网格效应扩大用户规模；转转有一个微信九宫格入口；爱回收背靠京东，又在全国数十个城市建立超过700家线下门店。
但是，要构建一个健康的“流量池”，仅仅有流量入口还远远不够。
在中国，闲置物品交易文化仍然没有养成，交易频次也较低，由于普遍的非标性，所以对供应链和监管也提出了更多挑战，用户粘性难以提高。
为此，闲鱼、转转、爱回收各自提出了一套解决方案。
2016年5月，阿里给了闲鱼1亿元办“鱼塘”，开始了对社区的深耕，运营目的从“流量获取”向“流量留存”转变，流量池也因此逐渐稳固。
目前，闲鱼的用户早已破了2亿，年GMV突破2000亿人民币，不仅不缺流量，甚至还能给淘宝和天猫导流。
爱回收专注于3C垂直领域，行业存在“标准化低、没有价格体系、质量鱼龙混杂、交易效率低”等顽疾。
2017年，爱回收的自动化运营中心投入使用，给二手手机提供功能检测、外观检测、X光拆机检测、数据清除等服务，先解决货源的痛点，然后通过以旧换新、线下零售等方法将各个环节打通，从而构建起了自己的3C流量池。
相比来看，转转的“流量池”却不太稳固。
2015年，转转成立之初在C2C上与闲鱼针锋，有二手电商中的“淘宝”之志。而在微信和58的流量加持之下，流量获取倒也算是一把好手，初期发展也很迅猛。
但是，转转对流量的开发却远远不够，即便多年经营，仍未建立起一个真正的“流量池”，用户进入到转转后，更容易进行一棍子交易，然后“阅后即焚”，匆匆就走。
所以我们看到，近几年即便转转不断押注潮鞋、图书、文玩、手机等领域，但仍然在走下坡路。
