仍需努力。
文｜方良
今日（10月26日）下午，上海家化（600315）发布2020年第三季度财务报告。报告显示，公司今年前三季度实现营业收入53.62亿元，同比下降6.51%；净利润为3.12亿元，同比下降42.25%；实现扣非净利润2.76亿元，同比下降27.34%。
▍截自上海家化财报
其中，上海家化在第三季度的营业收入为16.78亿元，同比下降了7.45%；净利润为1.29亿元，同比增长了33.37个百分点。
值得关注的是，自今年6月潘秋生正式出任公司CEO后，上海家化开启了一系列的改革举措，不过通过此次发布的数据来看，上海家化目前还处在调整与适应期。
4年来首次下滑，210个百货专柜被撤
首先从前三季度的营业收入来看，自2017年同期，该公司一举摆脱在上一年（2016年）的营收颓势，并获得了15.44%的增长，此后三年（2018-2020年）的前三季度中，该公司的营收增速就开始一路变缓。并且，今年前三季度为上海家化自2017年来首次录得营业收入负增长。
不仅如此，在净利润方面，上海家化在今年前三季度的表现也是近3年来的首次下跌，跌幅高达42.25%，在营收和利润呈现了双双下跌之势。
不过，单从今年第三季度来看，该公司则是处于增利不增收的状态。财报显示，公司营收下降了7.45%，净利润却同比增加了33.37个百分点。此外，上海家化的经营性现金流也达到了约45%的增长、海外市场的营收实现了约15%增长。
▍截自上海家化财报
值得一提的是，今年7月玉泽与李佳琦的合作到期后，玉泽的后续发展也成为行业关注的重点。在今天下午的电话会议中，上海家化相关负责人介绍，在今年前三季度和第三季度，玉泽均实现了3位数的增长。另据国元证券发布的数据显示，今年9月，玉泽天猫旗舰店的成交额为3476万元，同比增长249%，直播常态化后重回高速增长。其中“玉泽积雪草修护干面膜”“玉泽皮肤屏障修护保湿霜”两大SKU占据了玉泽天猫旗舰店整体销售的2/3。
此外，今年6月起独立运作的典萃品牌在第三季度实现了两位数销售增长；而今年8月试点进驻合肥银泰百货店并开设专柜的双妹，也在第三季度中录得了三位数的销售增长。不过，佰草集、高夫、启初在第三季度中业绩则分别下降了50%、35%和20%。
上海家化表示，今年1-9月，公司在百货渠道的业绩同比下跌了50%，而公司也在不断地调整在百货渠道的布局。上述负责人表示，公司在前三个季度共关闭了单产较低的210个百货专柜，公司剩有百货专柜约为1200个。
美容护肤品单价下降11.79%
值得一提的是，今年8月26日，上海家化发布公告表示，将公司所有产品进行了结构调整，分别为美容护肤、个人护理、家居护理、合资及代理品牌等4大类。其中，美容护肤类包括双妹、佰草集、玉泽、典萃、高夫；个人护理类包括六神、美加净、启初、汤美星等品牌；家居护理类包括家安品牌；合资及代理品牌包括片仔癀、艾合美、碧缇丝、芳芯等。而此前，该公司的产品分类主要为美容护肤、个人护理、家居护理三大类。
从上海家化今年第三季度的财报来看，在上述四大品类中，营收占比最高的是个人护理品类，该品类营收录得11.03亿元，占比高达65.73%；排名第二的是美容护肤品类，营收为3.32亿元，占比19.79%；家居护理品类的营收占比不足10%，录得营收1.48亿元；合资及代理品牌的营收收入为0.94亿元，占比5.6%。
▍截自上海家化第三季度主要经营数据公告
值得注意的是，上海家化在发布的第三季度主要经营数据公告中提到，公司产品主要原材料中的皂粒油脂、表面活性剂、溶剂等三种原料的价格分别同比上涨了2.8%、3%和10%。受原料价格波动影响，公司四大品类的产品均价也有所变动。
财报显示，该公司的美容护肤品类产品的单价从去年7-9月的平均售价27.85元/支，下降至今年同期的24.29元/支，下降幅度为11.79%；家居护理品类产品的平均售价则由去年的11.33元/支下降为今年的9.79元/支，同比下降了13.59%。而个人护理和合资代理品牌产品的平均售价则分别增长了3.84%和6.07%。
▍截自上海家化第三季度主要经营数据公告
调整结构，线上增速超20%
在电话会议中，上海家化上述负责人还表示，今年前三季度公司在线上渠道实现了20%以上的销售增长。但是，在第三季度中，公司电商渠道的营收有所回落，原因是今年7-8月上海家化进行了电商业务结构的调整。
该负责人介绍，上海家化已在内部培养直播人才，并于9月完成直播矩阵的搭建，形成了超头+中腰部KOL+店铺自播相结合的立体方式，调整平衡各品牌之间的直播资源。“此番调整有助于公司减少对头部主播的依赖，使得电商业务发展可持续化。”他说，“此外，不同于今年上半年公司在线上渠道主推玉泽品牌的打法，今年双十一活动中，公司将增加启初、双妹、高夫等多个主打品牌。”
自潘秋生上任后，上海家化开始实行“一个中心、两个基本点、三个助推器”的“1、2、3”的经营方针。上海家化表示，公司在该方针的指导下，采取了多方面的举措。以“一个中心”为例，为充分了解消费者喜好，公司加大了与大数据方面的合作，并减少了新品的开发，今后将加深、加大对产品营销等方面的数据测试，以加强打造爆品的成功率。
财报显示，上海家化在今年第三季度的研发费用同比较少了20%，为0.32亿元，占公司营业收入的1.9%；而去年同期的研发费用为0.4亿元，研发占比为2.2%。
值得关注的是，上海家化于10月9日发布公告称，该公司将拿出价值约3.5亿元的限制性股票奖励员工，以促进公司长远发展，系上海家化近年来规模最大的一次激励计划。同时，该激励计划要求上海家化在4年后营收超百亿，净利润超10亿（详见《最大力度！上海家化用3.5亿元激励员工》）。然而，根据目前上海家化发布的这份财报数据来看，该公司距离完成这一目标还有一段很长的路要走。
