建立示范田基本上是所有农资从业者都见惯的行为，建示范田的人不少，却很少有人知道建示范田背后的本质是什么，很多人其实只是建了一个看似示范田的示范田而已，并没有发挥出它真正的作用。
知其然更要知其所以然，要想建好示范田，我们首先必须明白一件事，那就是我们为什么要建示范田。
我们都知道，人的大脑分为左脑和右脑，左脑是理性的，而右脑是感性的。我们在生活中，无论是上学还是工作，大多数情况下都是充满理性和逻辑性的，但如果从营销的角度来说，其实我们更应该激活用户感性的右脑，农资产品是一种生产资料，那么它一定是以结果为导向的，因此它也同样需要感性的助攻。
比如你是一个农资从业者，你告诉客户你卖的这款农药效果很好价格很便宜，那么你只能卖出一个三流的产品，如果你让客户看到的是当地的种植大户没用你的产品之前存在什么问题，而用了你的产品之后，你的产品是如何帮他解决问题的，又产生了什么效果，比如说大幅增产增收，那时候消费者不会再计算所谓的投入和产出比，也就是说，我们通过这个示范田，可以让客户变得感性起来。
当然，生产资料贵在有效，合格的产品是最基本的底线，所以你的产品不仅要有效，还必须得被客户感知到它的这种效果，有效的核心一定是“能够被感知”。
其次就是“眼见为实”，大家都只相信自己所看到的，所以你一定要通过示范田的打造，让更多的种植户看到你的产品是有效果的，是能够达到增产增收的目的的。
另外还有一点，那就是“榜样的核心”，从古至今无数的事实告诉我们，榜样的力量是无穷的，榜样的价值就在于，先进影响后进，少数带动多数。这也是我们为什么要建示范田的原因，因为它具有榜样的作用和示范的价值。
但是，榜样最核心的点并不是先去说服别人，而是先说服自己。
如果你连自己都说服不了，那还怎么去说服其他人？我们做示范田的核心目的，表面看来是给种植户、经销商与零售商看的，其实作为厂家和制造商而言，首先是给自己看的。
所以建示范田，我们一定要先说服自己，才能说服任何人
