每当我们在为自己花了几天打磨出来的文案作品而在自嗨时，发现最后的结果是——转化率非常低。这是什么原因呢?
其实，一个重要的原因是：营销人在写文案时，在为写文案而写文案——没有以消费者的消费心理出发，就像我们学生时代写作文一样，脱离题目中心思想，即使辞藻华丽优美，文章很难获得高分，而脱离消费者的消费心理，当然也很难促使消费者下单购买。
从消费者行为学的角度上分析，购买心理过程包括这几个阶段：
1. 关注(Attention)：“该商品有没有吸引了我的注意力?”——如看到“叫了只鸡”这个餐馆名字很有意思，吸引了我的关注。
2. 兴趣(Interest)：“该商品是不是我感兴趣的东西?”——如吃货发现一家店的菜单都是她喜欢的，产生了兴趣。
3. 欲望(Appetite)：“该商品激起了我的购买欲望了吗?”——如在一家店看到的菜单介绍的图片和文案都让吃货垂涎三尺，说明已经勾起了她的购买欲望。
4. 确信(Certitude)：“该商品是不是安全有保证的?”——如看到已经勾起购买欲望的商品是有很多好评的了，且还有名人代言，这很可能会让消费者产生购买行为。
5. 行动(Action)：满足了所有的心理过程，很有可能就会考虑下单购买了。
因此以此类推，高转化率文案包括以下四个主要要素：
第一、亮点——能不能下单，首先要让消费者从众多商品中关注到你;
第二、卖点——把吸引目标用户的兴趣和欲望的产品重点写出来;
第三、证明——消除消费者的风险顾虑;
第四、转化渠道——让消费者马上下单和明确购买方式。
下面有三个步骤，可以提高你的文案转化率：
1. 对比反差。人很容易被有具大反差的事物吸引注意力。比如之前有一篇很火的文章，其中标题就具有很大的反差感：《月薪 3K与月薪 3W的文案区别》，这一对比，很容易吸引目标人群的注意力。再比如朋友圈常疯转的文章题目类型：《从网瘾少年到身家过亿的CEO，他只用了1年时间》，细心的你会发现，很多让你想点进去的文章或其他文案，大多数是该标题有对比反差在其中。所以，不妨看看自己的标题可不可以用一下对比反差的技巧。
2. 绑定关注话题。绑定现阶段消费者容易关注的话题。比如爱情、工资、手机、马云等话题，都是目前很多人会去关注的信息。比如油烟机是一种人们关注度很低的品类，但是最近看到方太油烟机做的一个广告，绑定了人们关心的“爱情”话题进行宣传——“你做饭时升腾的油烟，就是你一天三封，回我的情书”。让所以当你写的产品文案没人关注时，不妨可以想想目前消费者最关注的话题有哪些，把你的产品和有关的话题进行绑定，以提高关注度。
3. 促使用户下单的暗示。采用限量、限时优惠、店周年庆等方式，都是让用户产生马上购买的理由。很多文案写得消费者看了就要购买了，但却没有促使消费者马上下单，导致很多就到手的订单流失。这个时候的促使马上下单就尤为关键。
最后小结一下，好的文案就是先让受众注意到，然后通过功能、优惠、场景等方面，把产品的卖点更好地展示出来，让受众产生兴趣和欲望。
