促使销售目标达成的方法和工具是什么？ 有效的方法和工具，可使销售计划和目标顺利完成，提高产品的市场覆盖率。提升产品的销售量。1．销售目标难以实现的原因销售目标难以完成，主要可以归结为以下五个原因。（1）设定的目标缺乏科学性设定的销售目标缺乏科学性通常会造成两种后果：一是目标过高，引发市场后患，不利于企业和市场的深入、持久发展；二是目标过低，造成营销人员不思进取，安于现状，缺乏积极性和挑战精神。（2）销售过程中缺乏及时的管理跟踪销售目标难以实现，往往与缺乏跟踪控制系统和粗放式、无跟踪过程的管理有直接关系。这样常导致两种结果：一是对市场、营销人员疏于管理。二是对营销人员的销售活动无法控制。（3）薪酬设计不合理薪酬是激发营销人员实现目标的原动力。销售目标的顺利实现，离不开合理、公平、公正、公开、富有竞争性的薪酬考核体系。（4）缺乏营销执行力营销人员缺乏执行力是销售目标不能实现的重要原因。营销人员缺乏执行力，一方面会导致其不能正确领会营销战略意图，使市场管理、运作流于形式；另一方面对客户采取不闻不问、放任自流的态度。（5）培训机制不健全培训机制不健全的表现形式主要有，培训制度流于形式。培训计划不具体，缺乏完整的培训激励、。
我想做具有挑战性的销售工作 该做什么 据美国有关机构调查，大多数青年人不知道自己要干什么.想做什么，首先问五个问题：我要去哪里？我在哪里？我有什么？我的差距在哪里？我要怎么做？以上五个问题涵盖了目标、定位、条件、距离、计划等诸多方面，只要在以上几个关键点上加以细化和精心设计，把自身因素和社会条件做到最大程度的契合，对实施过程加以控制，并能够在现实生活中知晓趋利避害，使职业生涯规划更具有实际意义。做好职业定位定位是自我定位和社会定位的统一，只有在了解自己和职业的基础上才能够给自己做准确定位。检视个人特质（一）欲望(Desires))（做事的能力）在此人生阶段，你究竟要什么？（二）能力(Ability)你擅长什么？（一般技术以及特别技术）（三）性格特质（气质、性质）(Temperament)（气质、性质）你是什么类型的人？在何种情况下有最佳表现？（四）资产(Assets)（有形与无形）你有什么比别人占优势的地方？每个人群都需要定位，其目的是保证自己持续地发展。但是各个群体定位的重点不同：定位重点在于澄清自己有什么。过高或者过低估价自己，过于看重自己的文凭，或者看重自己的成绩，有的过于低估自己身上的潜质，所以，既需要认真地分析自己，又需要多了解社会需求，以求。
如何达成销售目标
营销目标包括（)。A．盈利的基本要求 B．可控制的量化指标体系C．明确有挑战性的阶段目标 D．所要达到 正确答案：ABCD[答案]ABCD[解析]营销目标不仅包括盈利的基本要求，也包括了分析机会、解决问题、形成竞争力为主题的目标系统。这个目标系统包括可控制的量化指标体系，明确。
您是否曾经主动的给自己设立过有挑战性的目标？您设立的是什么目标？如何达到的 每月定期召开所有中高层管理会议，指定每一个季度、每半年的经营思路、营销战略；三天之后审核所有管理层所提交的计划方案书，并对方案书进行卓一的审核，最终必须做到详细的设施方案与解决问题的具体办法，没有结果不能散会。每一季度审核上一季度的详细计划与目标，没有达到目标和要求的进行相关的处罚，达到目标的进行相应的奖励。指定详细的绩效管理机制与企业内部管理制度，真正能够有据可依、有据可查。领导层进行竞争上岗制，调动所有员工的积极性。每月进行定期的中层、高层管理人员培训，深入贯彻经营思路与营销战略。后勤共计的实效性，保证一线无后顾之忧。
服务营销有哪些营销挑战？ 我国服务营销面临的2113挑战服务营销理念的挑战。外5261资企业一般4102都有先进的管理经验和现代商战的营1653销手段，以及先进的营销哲学，长远的营销目标，完善的营销网络，高效的营销运作体系，而我国的服务性企业缺乏这样的基本素质。外资一旦与高素质的营销人员、营销管理结合，必然会在服务市场营销方面产生巨大的营销力，这会直接地冲击我国的服务业。服务营销规模的挑战。外资企业一般都是跨国公司，资金雄厚，实力强大，营销规模优势明显，能产生出价格优势和服务优势，这对我国一些规模小，资金短缺，经营成本高的服务企业也会产生巨大的冲击波。一些服务企业照搬流行的服务措施，脱离自身实际承受能力，在服务时，不顾自身实际，盲目照搬，出了大力，结果却不尽如人意。服务营销创新方面的挑战。随着科学技术的飞速发展，外资企业更加容易利用现代化的高新技术开展营销创新活动，如营销组织创新、7Ps创新，服务品牌创新等、这是我国服务企业难以企及的。如近几年发展起来的网络营销，就是外资企业运用现代科技进行营销创新的结果。服务营销人员素质方面的挑战。有些企业服务人员在服务营销中，人员就是服务的一部分，服务人员的素质与行为直接决定了服务。
