随着国庆假期6亿人出游落下帷幕，假日旅游成为拉动国民经济复苏的重要引擎。双节火爆后，国民消费热情和消费潜力被大大释放，报复性消费苗头初显，接踵而来的“双十一”购物节狂欢成为摆在品牌面前的重要机会，从零售行业来看，除了在线下门店承接大量客流外，线上电商渠道有望成为品牌角逐的「主战场」，那么，面对迫近的双十一购物节，零售行业营销推广有哪些「内容种草」方式？哪些渠道会成为零售行业孵化消费者的重要平台？
内容种草：零售行业「变现」的重要营销方式
对零售行业品牌来说，用户流量聚集的地方就是品牌变现的机会。在微信公众平台，你被「黎贝卡的异想世界」种草服饰、化妆品、箱包。在淘宝直播，你被「李佳琪、薇娅」种草生活相关的物品；在抖音，「罗永浩」的电子产品吸引了无数直男用户。不管是图文还是视频直播，伴随着大V多媒体形式的内容种草，品牌的确圈住了一批粉丝。
常规来看，不论在哪个平台，平台的内容种草方式都是典型的「明星」+「大V」+「路人」的形式。明星带话题，为品牌打造公信力和品牌背书，也为话题量造势。头部的大V精细划分各个用户年龄、地域、圈层等核心画像，为品牌产品对应的人群找到应用场景，即创造卖点，大V 也是产品能否成为爆款的关键因素，这种爆款一方面是口碑声量的爆款，还有一方面是销量的爆款。当然对很多品牌来说，由于头部大V的费用相对较贵，也可以采用「头部+腰部+底部」的模式，按照比例分配营销预算。至于在路人层面，大部分品牌都是以活动的形式，以奖品刺激用户参与，成为品牌的UGC。
平台布局：零售行业营销内容种草策略
图：零售行业内容种草营销
根据《2020年中国零售行业分析报告》：2014-2019年，我国线上消费零售额持续增长，全国线上零售额从27898亿元增长至106324亿元，但是线上零售增速总体呈下滑趋势，增速放缓，而线上零售无法取代线下实体零售，线下零售占比虽然有所下降，但仍然占比约80%，线下零售整体回暖。另一方面，从去年整个双十一的成交情况来看，全网双十一全天销售额4101亿元，同比增长30.5%，从各大平台的销售占比来看，天猫占比65.5%，京东占比17.2%，其余电商平台占比较小。在此趋势下，临近“双十一”购物狂欢节前，品牌的内容种草策略就尤为重要，简单来看，根据品牌不同的用户画像和产品特性，不同社交媒体平台的内容种草策略也略有不同，仅以下方图表来看：
除了零售行业品牌熟知的社交媒体种草策略外，随着电商平台的「内容化」趋势越来越重，品牌也必须重视电商平台本身的种草渠道，这种以内容为基础、以信息流为分发手段，积聚起来的新型社交关系的社区电商也能够很好的帮助品牌完成内容种草策略，实现品牌的直接转化。
以上就是我们对零售行业营销推广有哪些内容种草方式的简单总结。从营销本身来看，内容种草营销是典型的口碑传播「Word of Mouth」形式，随着品牌营销成本一路攀升，更多品牌开始选择长尾效应更强的内容种草形式。
