销售人员绩效考核方案知多少 一、考核原则21131．业绩考核（定量5261）+行为考核（定性4102）。2．定量做1653到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。3．考核结果与员工收入挂钩。二、考核标准1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。2．销售人员行为考核标准。（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。（2）履行本部门工作的行为表现。（3）完成工作任务的行为表现。（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。（5）其他。其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。销售人员绩效考核表考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分新客户。
管理人员的考核办法 最低0.27元开通文库会员，查看完整内容>；原发布者：ohngipeex公司管理2113人员考核办法第一章：总则第一条：5261为正确评价管理人4102员的工作绩效，充分1653调动管理人员的积极性，促进各项管理工作，提高工作效率，为管理人员的聘任、岗薪及奖励罚戒提供依据，特制定本办法。第二章：考核的原则第二条：全面考核，注重实际的原则。在德、能、勤、绩全面评价的基础上，把工作业绩作为考核的首要依据。第三条：客观性、公正性的原则。力求考核指标的全面性，考核办法的科学性，考核结果的追溯性。第四条：责权一致的原则。按管理权限和管理职责，逐级考核，分类评价。第五条：严格兑现的原则。考核结果与被考核人的聘任和收入直接挂钩。第三章：考核机构第六条：公司成立考核领导小组，全面负责公司管理人员的考核工作，考核领导小组由吴恭成副经理任组长，李利民、刘诚、李军任副组长。具体考核工作由人事部负责。第七条：考核小组的主要职责：1、研究和制定考核办法。2、组织考核办法的实施，并向各单位、各部门反馈考核结果。3、依据考核结果，提出对各单位、各部门负责人的使用、奖惩的建议。4、根据客观情况，有权对考核结果做出微调。第四章：考核范围第八条：考核范围：。
原发布者：微图文销售人员绩效考核管理办法四篇篇一：销售部薪资分配及绩效考核管理办法1.目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。2.范围适用于公司销售中心全国各区办事处、联络处、工作站。3.内容3.1月度薪资构成3.1.1月度薪资结构=底薪+岗位津贴＋销售奖金3.1.2岗位津贴=底薪×岗位系数－底薪3.1.3销售奖金＝奖金基数×奖金系数×月考核分3.1.4底薪部分为员工辞退补偿计算依据3.2销售奖金考核分：3.2.1销售人员月考核分=销售达成分占60%市场考核分占30%管理考核分占10%；3.2.2内勤人员月考核分=所服务区域目标达成分60%管理考核分40%；3.3销售奖金月考核分说明：3.3.1月考核分﹤50分，不计销售奖金考核；月考核分≥50分，始计算销售奖金考核；销售达成分不封顶。3.3.2KPI考核指标（1）业务代表考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）（2）业务主任考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）（3）办事处经理考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）3.4部门相关职责3.4.1销售目标按公司总部年度目标分解，并由。
销售人员薪酬管理考核办法 格莫森把营销任务描述为：“开展关系管理、建立、发展和维持使公司得以兴旺发达的客户网络”。只有取得了源源不断的客户，企业才会有源源不断的业绩。销售人员直接接触客户，对客户关系的建立、发展和维护起着非常重要的作用。因此，销售人员薪酬方案的设计不只是简单的以吸引、保留以及激励销售人员，而是赋予了更高的目标即支持企业的经营战略，最终达到的目标是：服务客户、销售产品、完成销售额和财务目标、激励和管理营销人员队伍的绩效。销售人员处于企业参与市场竞争的最前线，他们要直接面对不确定、频变动、高风险的市场环境，在具有竞争性、互动性和应变性的社会环境中搏击，但其工作过程和工作状态往往无法直接监控，大部分的销售公司业绩往往与员工的努力程度相关，需要发挥员工个人的积极主动性和个性化策略技巧，因此销售人员的业绩成果时常具有很大的差异性。提成薪酬制能够直接通过量化考核的方式，将销售人员工作业绩与实际收入紧密挂钩，从而激发销售人员的工作动力，促进其业绩提升，从而达成企业的销售目标。
