如何做好渠道销售？ 当销售人员，走出办公室，拿着手中的产品面对茫茫人海问自己的第一句话就是：“茫茫人海中，谁会是我…
创业前，市场调研应该怎么做？调研哪些数据有用？ 市场调研可以从以下几方面进行：行业宏观形势，包括行业背景、经济政策、经营环境、市场特征等行业细分领域分析，包括产业链分析、竞争对手分析、商业模式、各种模式优劣势、典型案例分析等用户调研，包括目标用户、用户痛点、用户画像、用户行为研究等未来发展趋势，包括风险分析、政策走向等以上几点里，我认为用户调研、竞争者分析是最重要的，当然也要考虑一下自身的资源，财力、人脉、团队等等。一个人想要做一个完整的市场调研是比较困难的，如果预算充足，真的想投资的话，建议你还是找专业的咨询公司咨询一下，上网搜一搜德勤、麦肯锡、艾媒这些机构之前有没有相关的市场调研报告，或者你也可以根据需求定制调研报告。
如何处理顾客异议 一）一般的方法1.反驳处理法即推销员根据有关事实和理由直接否定顾客异议的方法。如顾客说“这种颜色好象暗了一些。推销员可回答：“表面上似乎是这样，但这种中间色很容易与其他颜色搭配而显得明亮许多。这种方法直截了当，给顾客明确的答复，可以增强顾客对产品的信心。但运用不当或多次使用会破坏洽谈气氛，影响顾客情绪。只适用于处理因顾客的无知、偏见、信息不足引起的无效异议，不适于处理顾客的有效异议和无关异议，对一些个性较强，比较敏感或武断的顾客也不适用。直接反驳客户容易陷于与客户争辩而不自知，往往事后懊恼，但已很难挽回。但有些情况你必须直接反驳以纠正客户的错误观点。例如，当客户对企业的服务、诚信有所怀疑或当客户引用的资料不正确时，你就必须直接反驳，因为客户若对你企业的服务、诚信有所怀疑，你拿到订单的机会几乎是零。例如，当保险企业的理赔诚信被怀疑时，你还会去向这家企业投保吗？如果客户引用的资料不正确，你能以正确的资料佐证你的说法，客户会很容易接受，反而对你更信任。使用直接反驳技巧时，在遣词造句方面要特别留意，态度要诚恳，本着对事不对人的原则，切勿伤害客户的自尊心，要让客户感受到你的专业与敬业。2。.
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